推荐《创京东》——做市场的同学 应该读一下

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说了几个“打造京东”，让我震惊的小故事。

这篇文章是由梁宁-我黑马发布的授权休闲花卉照片记录。

今年春节，我读了安·兰德的《源泉》、《阿特拉斯耸耸肩》和李志刚的《创造京东》。

从春节到现在，基本上每个人都推荐过京东。

说了几个“打造京东”，让我震惊的小故事。没有顺序，如果你想到一个，说一个，可能会与书中的描述有偏差。

故事1，

京东扩张到深圳时，需要在深圳建一个车站。所以我去了当地的大云快递站，和站长聊了聊京东的情况。

大云站长说:好。

第二天，他带着大云深圳站的所有兄弟换了衣服。大云消失了，京东深圳站成立了。

结果如何？

京东说:我们设置了空键。

大云站甚至没有电风扇。

故事2，

京东京站，有一个名叫老徐的快递员，出生于1971年。他的弟弟、姐夫和儿子都是京东的快递员。

老徐的月薪是6000元，每月剩下2000元供自己使用，其余的都寄回安徽老家。他住在一个配送站，充当看门人。一天吃两顿饭，一顿在早上，一顿在晚上六点。他已经七年没回家了，七年来他每周只看一次妻子和女儿的视频。

他的儿子出生于1993年，17岁时和他一起出生，在京东做快递员。

他说:我父母有八个孩子，所以我是唯一相处融洽的人。我是我们家的骄傲。

故事3，

在京东绵竹站，一个80岁的老刘，已经当了11年的理发师。每天从早上8: 30到晚上9: 00，一个男人理发可以赚7.5元，而一个女人理发可以赚25元，月收入超过2000元。但是我整天被锁在房子里，看不到阳光。他受够了。

在京东做快递就像一只飞出笼子的鸟。我很久没见太阳了。

故事4，

快递员呢？不能被罚款。100美元是件大事。

每天早上开会，昨天谁犯了一个错误？上来给你表演一下。

如果你做错了什么，你会感到做错了什么却没有伤害到你的感情的尴尬。

更大的错误呢？还是不能被罚款。

让快递员写检查。500字。

快递员不能把它写出来，所以他很匆忙，并且为了赚钱而延迟了这些碎片的交付。事实上，他被罚款了，但他的经历是不同的。

如果被处以罚款，其他人很容易与被处罚者有共同的敌人。在进行项目和写作考试时，其他人很容易支持经理并帮助提高他们的声音。

故事5，

京东培训经销商。培训结束后，进行满意度调查，发现他们对培训不满意。

不满的原因？没有食物和饮料。

京东培训的负责人知道蓝领和白领对培训有不同的理解。白领认为培训就是学习。对老师来说，说得好并学到一些东西是最重要的。蓝领工人视之为福利、培训、饮食安排的一种形式，而正式的尊重更为重要。因此，2014年，JD.com单独增加了蓝领培训快餐饮料的预算。

分界线

这些是什么场景？

这是中国！这是中国！

当代中国的城乡、白领和蓝领、二元对立和二元依存。

京东有12万人。一万名白领。110，000名蓝领工人(配送、仓储和客户服务)。

这是中国市场。

在过去，关于市场，线上和线下，一等和二等城市，三等和四等城市，blabla。这些陈述过于抽象和笼统，没有图像感。

相比之下，《创造京东》中的短篇小说是超级画报吗？

在看《打造京东》的时候，我想到了绵竹和锦州的快递、仓库管理、老刘和老徐，他们是中国人的主体，闲暇时做什么，看什么电影，买什么手机。

通过这种方式，我发现了一些曾经概念化的混乱，这些混乱曾经很明显。

当我们想推销一种产品时，我们能不能更直接地考虑一下，目标是京东的1万名白领还是11万名蓝领？

在960万平方公里的中国，这是一条完全不同的影响力之路。

为什么要区分白领和蓝领？因为巴别塔是真实的。

我的朋友斯特拉正在做教育公益项目。

她学习了一门教育理论，她学习知识的能力等于她抽象的能力。

最早的抽象能力通常从8岁开始，阅读大段落并理解中心思想。

然后，在初中，我开始接触更抽象的东西:代数、几何、物理和化学。

因此，初中的提升是一种抽象能力的筛选。

之后，高中和大学的孩子们有机会学习更多的抽象事物，或者不断发展抽象能力。

能够化废为宝。

经常抽象思考的人会享受思考和认知的乐趣，抽象的东西会对他们产生越来越大的影响。例如，理想的爱情是一个非常抽象的东西。

不管是什么原因，初中之后，进入中专和技校的孩子会花更少的时间在抽象思维上，而花更多的时间在具体的事情上。

继续用进、弃、退的理论。抽象的东西对他们的影响较小，他们关注的焦点将是具体的东西。

人们总是从他们熟悉的事物中获得乐趣，但是害怕他们不熟悉的事物。

知识分子普遍缺乏比喻能力。体力劳动者不喜欢阅读。

因此，这里的蓝领和白领只是两个代名词，描述的是两种不同的人获取信息的习惯，信息的依赖性，对知识的兴趣和对抽象事物的偏好。

人们似乎被巴别塔隔开了。

例如，逻辑思维，喜马拉雅山，和快速手视频用户定位。

《逻辑思维》的用户是京东的1万名白领本垒打。

因为逻辑思维的内容是普遍成功的科学教育，而形式是有声的。

文本是最抽象的，视频是最具体的。

音频的用户难度介于文本和视频之间。

逻辑思维可以实现10，000名白领的全垒打，而音频形式贡献良多。尽管1万名白领的教育简历让他们习惯于从认知中获得乐趣，但大多数人仍然害怕阅读。

当然，同样的音频，如果是插图和艺术的审美内容，目标用户群只能是京东的一万名白领。

迅雷不及掩耳之势，毫不犹豫地从京东带走了11万名蓝领工人。

一个有趣的情况是，在所有流行的社区中，页面设计的感觉非常粗糙。例如:天涯和豆瓣。像快手一样。

我的经验是，在粗糙粗糙的页面环境中，人们会感到轻松:

你可以畅所欲言，打错字，而字却不尽如人意。没说清楚就再说一遍~ ~ ~看来没关系~ ~

去年，我去yy玩，第一次，我看到高价值的生活我他们要推。看完之后，我觉得这是不可能的，因为这一页太漂亮了。

在历史上，我见过的所有视觉精美的论坛从来没有流行过，我也见过自己随意地用错别字说些废话，这似乎是由杂志排版和印刷精美地呈现出来的。这压力太大了，我真的受不了了~ ~ ~

此刻，喜马拉雅山的位置本身仍在墙上。

从内容上看，喜玛拉雅希望为京东所有12万名白领和蓝领工人提供服务。

事实上，喜马拉雅山应该为1万名白领提供服务。

因为事实上，只有白领才会考虑利用垃圾时间。

然而，一旦蓝领工人有了空的闲暇时间，他们就可以看视频、与大胸部女孩互动、玩游戏。为什么听音频？

在设置了10，000名白领和110，000名蓝领的场景后，我了解到《大师》的票房只有2.8亿，《泰国》的票房是12.7亿。

《一代宗师》的观众是京东的一万名白领。我们认为雪中拳击的画面很美，总是回响的线条也很美。事实上，这些都是小知识分子的抽象乐趣。

《罗马帝国之死的历史》的票房只有《一代大师》的一半，所以它没有被冤枉，因为它基本上是一个美学体系，难度是双倍的。

因此，我了解到《大师》在徐浩峰的票房只能达到5000万。因为，如果你想想京东的1万名白领，只会有几百人，他们会喜欢唱失败者之歌的徐浩峰。

因此，和王都是全国票房冠军。他们与11万名蓝领工人有联系。

如果你想取悦形象化的爱好，你必须给予足够的形象化的东西。

例如，《小时代》中的物质消费，男孩的身体。《杀狼》从头到尾，拳头打在皮肉上，血肉横飞。“泰铢”中夸张的表情和身体运动笑话。

如果导演想以克制、克制、含蓄、智慧和思考赢得观众，那么他最多只能为京东的1万名白领拍电影，票房应该是3亿。如果你对此感到满意并找到生存的方法，中间会有大师。

所以，这对陈凯歌来说很遗憾。事实上，他应该只为知识分子拍电影。坚持成本，不要考虑高票房。

他们想传达知识分子的洞察力，取悦11万名形象化的情人。所以这成了下山道士的疯狂。同样，“我不是潘金莲”

仍然用京东的1万名白领和11万名蓝领场景来思考华为、oppo和小米。

华为很辉煌，目标肯定是京东的1万名白领。在此之前，苹果iphone是白领的宗教，只有三星在这方面做出了巨大努力。

想想看，真的没有其他人在争夺1万名白领。

Oppo和vivo有明确的目标，裁掉了11万名蓝领工人。你为什么这么说？因为它涵盖了影响这些人的途径。稍后解释。

两次一夹，我发现小米掉进了缝里。

小米从未在白领中塑造过这种形象。

当然，它从不认为自己是蓝领手机。

有一个看似一致的电子商务逻辑来定位这样一个纠结的小米。

当我去看电影的时候，我突然觉得小米的电子商务逻辑有问题。

《摆渡人》上映后，口碑传遍街头，但票房接近5亿。成为王家卫历史上最成功的电影。是大师的两倍。

我让人们随机访问10家电影院的200名用户。研究发现，不到10%的人会在选择电影之前阅读电影评论。90%的用户直接去电影院看电影安排中的内容，然后看谁在播放，海报看起来怎么样。选择一个在现场看。

在我们小知识分子的朋友圈里，总有人送电影来评价什么的。因此，我们认为，我们主动获取信息、建立自己的预判和独立选择是很自然的。

但是微信用户的平均朋友数量是30个。超过90%的人在自己的朋友圈或熟悉的信息链接中没有电影评论。

每个人都在消费现场，被意见包围，然后被随机挑选。

因此，oppo和vivo的路径是覆盖比喻性恋人的信息链接:名人代言新鲜肉类、植入流行综艺节目和大量视频广告。全面覆盖空 11万名蓝领工人的休闲时间。

有一个巨大的毛利的空房间，这是给终端渠道商店，使他们有足够的终端权力，在最后一米总结消费者的意见。

然后，根据镜子的影响原理，你会和别人一样。

和2013年一样，小米的手机在互联网上没有对手。

2016年，在京东的11万名蓝领工人中，oppo没有对手。

因此，如果阿里想推广云操作系统，他会再次支持魅族。

无论如何，与雷军不同，张煌有偶像包袱，瞄准oppo的打球风格，直接为11万蓝领市场而战。魅族应该还有很大的机会。

来源：搜狐微门户