并不是教你学坏：技术人合伙的防坑攻略

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你必须学会防坑的技巧！

这篇文章是由我黑马发布的，由混沌槽的顶部授权。

我相信每个人都被那篇技术合作伙伴被攻击的文章震惊了。如果你刚刚打开微信，并不知道，请点击原始链接观看，然后阅读这篇文章。

哪家公司卷入了这起事件，是谁投资的？在这个互联网比香港记者跑得更快的时代，事件的内幕正被每个人慢慢地揭露出来。我相信今天会有很多类似的文章来筛选，甚至会有所谓的逆转。然而，本文无意讨论此事本身。

我问过我身边的技术朋友，他们是否已经被淘汰。几乎十分之五的人会告诉我他们或多或少被欺负过，因为他们通常不擅长说话，所以他们基本上是哑巴。我也被坑了。在2008年和老高一起完成了一个电子音乐节目后，我去了一家公司。创始人有技术背景。我通常认为有技术背景的创始人是诚实的，但他没有逃脱被坑的结果，这导致了他生活的巨大变化。我不想在这里详述。最近，一些朋友出于各种原因离开了这家苦苦挣扎的初创公司。在公平方面，由于最初的协议不是特别好，或者仅仅是创始人玩流氓，利益得不到保证，甚至几年的基本工作都白费了。虽然我帮着找律师和去法院，但最终的结果往往很不利。

因此，这是一个基于实战经验的指导手册。如果你是一个即将加入初创公司的技术合作伙伴，我们建议你遵循以下指导方针，以避免因为大股东不可靠或在技术平台建立后被驱逐而莫名其妙地失去你的股份。这个指南已经被很多朋友借鉴了，效果还不错。然而，因为担心一旦它被写出来，就会成为公众批评的对象，所以它一直是朋友之间的私人内容。随着那些日子里所谓的企业家变得越来越混杂，越来越不干净，我决定整理这些经历，给他们一个参考。

首先，这是对即将加入这家初创公司的技术合作伙伴的指南。如果你自己创业，你就是大股东。根据许多公司章程的模式，如果你持有超过51%的股份，你基本上不能阅读这篇文章。虽然我仍然建议你应该读完这篇文章，如果你想找一个技术合作伙伴呢？

其次，你真的应该是这个团队的技术合作伙伴的唯一选择，能够胜任这个工作，并且已经明确表示你将加入这个团队。如果你自己的技能是半生不熟的，最好加强修养，而不是伤害别人。

最后，最好的选择是找一个可靠的律师来帮你检查和批准要签署的文件。然而，考虑到法律与实践之间的脱节，以下许多建议和方法是基于互联网创业的实践而确定的，这是可行的，但它们可能没有得到相关法律的支持。不要问我法律依据。

理论上，这一指导方针适用于所有即将加入创业团队的合作伙伴。现实情况是，技术合作伙伴的工作在早期阶段最容易被重视，但当业务上线时，它就开始了。对于其他工作，如商业、销售、营销和运营，因为重点是人力资源或创造价值所必需的长期服务，所以在实践中，短期内陷入困境的风险相对较低。

本指南假设您已经对团队和创始人有了一定的理解和信任。如果你们根本不信任对方，或者只是看着对方，不要往下看，只是后退。

第一步是判断公司的性质

根据vie结构，明确公司是国内公司还是国外公司。如果是vie结构的公司，我建议你找一个可靠的律师，因为这件事太复杂了，你处理不了。如果是国内公司，或者团队正在准备注册国内公司，请往下看。

第二步是澄清你的持股比例

这需要每个人坐下来讨论。有两种情况。一是团队刚刚成立，你作为创始人之一加入。这种情况更容易处理。每个人都可以坐下来讨论一个合理的持股比例。

如果团队已经运作了一段时间，甚至有一轮或几轮融资，那就更麻烦了。一个可靠的团队会为以后加入的合伙人保留一些股份，所以只需要按照约定的比例以你的名义确认这些股份。或许，对方会提议以期权的形式反映你的股份，但必须注意的是，从法律角度来看，国内公司的期权不受法律保护，国内公司的所有期权都是废纸，能否兑现完全取决于个人而非法律。

因此，如果你认为你在团队的现阶段是不可替代的，你必须尽最大努力获得股份，而不是期权甚至是空口中的承诺。这一步是以后一切的基础。

第三步是澄清退出条件

有时，你会因为各种原因离开团队。如果团队不能做到这一点，每个人都将被解散，或者它将上市并被成功收购。最可怕的情况是在两者之间。如果你离开或在创业过程中被留下，你会得到什么？你想要什么?

你可能会首先想到公司估值x我的股票比率=退出收入，但这是不可能的。例如，如果你持有20%的股份，公司当时的估值是1000万元。根据这个算法，它非常简单。放弃股票，拿走200万元。但是你确定公司账上有这么多现金吗，给了你之后还能生存吗？

因此，创始人应该在不影响公司利益的情况下，协商一个有意义且可执行的退出机制。如果你不考虑一下，那也没关系。你可以同意，如果你在第一轮投资前退出，就不能得到任何补偿。然后，当第一轮投资到来时，让投资者帮你定义这个机制。因为即使你自己决定，投资者也很可能不同意，他们最终会改变它。

嗯，也许你加入的公司不用投资也能做得很好。恭喜，这样的公司肯定会有收入。最好根据公司的年收入来计算一个市盈率作为估值基础。在这种情况下，也许你想谈谈股息，所以让我们一起来讨论一下。

第四步是与创始人的配偶交谈

是的，如果创始人的家庭不稳定，在目前国内的法律框架下，一旦股东的婚姻出现问题，就会给公司带来很大的麻烦。请参考谷歌土豆和吉吉的血泪案例。因此，我通常建议我的朋友和创始人及助教的配偶一起吃饭，看看他们的情绪状况。虽然这不能保证他们的婚姻不会出问题，但是如果你在吃饭的时候注意，我相信还是会有凭感觉的粗略判断，而且总是会有更多的安心。

有些人可能建议股东应该要求他们的配偶签署一份文件，通常被称为配偶同意书，声明一旦离婚，公司的股份不能作为财产分割的一部分。然而，该文件的有效性在中国仍有争议，不能作为100%的保证。

如果我是你，我可能也会调查所有创始人的个人爱好。如果我经常去浪漫的地方，喜欢大型医疗保健等运动，我可能会选择放弃。当然，更极端的是，我有一个朋友，而我遇到的伴侣竟然吸毒，这就更让人难过了

总之，创始团队成员和助教的家庭是否健康、稳定、可靠是保证你利益的前提。

第五步是确定承诺

这里的质押不是一般法律意义上的质押。而是一套避免最坏情况的野生路径规则。

最坏的情况是什么？最糟糕的情况是，当公司发展到一定程度时，不诚实的股东会注册另一家公司来经营，并将业务与你拥有股份的公司完全分开。因为互联网公司基本上是无形资产，没有有形资产，如成品和原材料，甚至银行存款。所以，如果你想把你踢出去，很简单:重新注册一家你不是股东的公司，并继续运营。在这个时候，因为法律在这里是不合适的，而且大多数创业公司不会真正实现无形资产的所有权，你在这个时候会非常被动。

解决办法是把公司的主营业务，尤其是互联网公司，作为核心的在线业务门户，并将其质押在你的手中。如果是基于网站，门户就是域名；如果是基于应用程序，条目是苹果开发者账户。把域名所有权放在你的手中，用你的名字注册开发者账户。有些账户需要公司身份来完成注册或认证，所以注册一个你单独拥有的公司来注册和持有。与可能的损失和智商羞辱相比，注册一家公司并不昂贵。

然后，这些门户资源在特定条件下廉价出租。必须强调的是，上述所有方法都是在问题无法解决时用尽所有核武器。团队凝聚力首先来自信任，其次来自持续成长。教给你的方法可以帮助你确保你的兴趣，但是你也应该知道信任是解决所有问题的首要条件。如果你不能与团队一起成长，并为团队贡献自己的力量，恐怕以上方法都实施得不好，你迟早会被淘汰。

这应该是我写过的最感人的文章。我相信绝大多数技术人员都是简单的、理想主义的、有信仰的，当他们遇到离他们只有一个程序员的创始人时，他们通常会感到痛苦。信念和理想在这个时候不会把他们从水火中拯救出来，他们也不愿意因为他们的面子和技术人员的自尊而放弃这场战斗。因为他们知道，有了技能，他们很快就会再次找到自己的位置。但是仅仅因为找工作比那些枪支派对容易，他们会被欺负而没有下限吗？

技术在短期内会被高估，在长期内会被低估。有多少没有良心的企业家欺骗技术人员完成他们的产品，然后试图把他们赶出去？凭良心说，我见过很多，100%的失败者都是技术人员。

因此，这篇文章不是要教你做坏人，而是要帮助技术人员保护自己的权益，尽可能不要再担心股份和利益等共同的事情，而是要钻研技术，升级到产品。

以devlink的名义，我在github上建立了一个开源项目。我希望能聚集一些法律界的朋友来帮你出主意，完成一个开源版本的合伙协议集。如果你愿意帮助那些简单的技术人员，请联系我。我的微信是8964010。请指出你的目的。

来源：搜狐微门户