Infosys高级副总裁Sudip Singh：主打差异化 准备大力投入中国市场

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2017年2月20日至21日，2017年工业互联网峰会在北京国际会议中心举行。印孚瑟斯受邀参加会议，展示其在工业物联网领域的投资、战略和最新趋势。边肖有幸在活动现场采访了印孚瑟斯高级副总裁兼工程设计服务部部长苏迪普·辛格。让我们一起走进印孚瑟斯，感受企业文化，展望公司的未来。

数据显示，苏迪普·辛格目前是印孚瑟斯工程服务部门的全球主管。印孚瑟斯工程服务部门为客户提供涵盖整个产品生命周期的解决方案，从产品创新、制造、生存到产品生命周期结束管理。苏迪普领导着一支拥有丰富人才的多元化工程服务专业团队，跨越多个行业和卓越中心，致力于为全球客户提供战略商业价值。他负责工程服务业务的所有事宜，包括设定战略方向、实现卓越的财务和运营绩效，以及提供宏观领导。

对中国市场持乐观态度，并准备大举投资

首先，苏迪普·辛格向我们介绍了印孚瑟斯，他说印孚瑟斯成立于1981年，由七名软件工程师联合组建。经过36年的发展，全球员工人数现已超过20万，年收入超过100亿美元。其中，65%的业务来自北美市场，25%来自欧洲，另外10%来自亚太及其他地区。我们的业务覆盖全球，印度是主要的配送中心。印孚瑟斯自2003年进入中国，中国是印孚瑟斯的一个重要战略市场。

在采访中，苏迪普·辛格还介绍了印孚瑟斯最近的财务报告，称印孚瑟斯的财年始于每年的4月，2017财年为2016年4月16日至2017年3月17日，印孚瑟斯实现了8%的收入增长。2017财年，印孚瑟斯的收入比去年增加了7.5亿美元，营业毛利达到25%。

苏迪普·辛格还详细介绍了他目前负责的部门:印孚瑟斯工程设计服务部有11，000多名员工，成立于22-23年前。我们提供的服务包括四大类:机械产品设计、网络、电信和嵌入式工程设计、软件产品平台工程设计、物联网服务，为企业提供全方位服务。

其中，苏迪普·辛格详细介绍了物联网的物联网服务，称物联网部门是印孚瑟斯工程设计服务事业部的创新部门，被行业分析师评为领先服务提供商。目前，印孚瑟斯物联网在全球拥有30多个客户，主要来自汽车、制造和工业领域。成功的案例包括:为一家知名汽车公司开发一个汽车网络平台，该平台将安装在汽车公司世界上的任何一辆汽车上；与第一航空空公司合作，通过物联网技术帮助其预测飞机起落架的故障，从而提高设备的使用寿命和效率，减少停机时间；智能农业的概念被引入农业领域，以帮助客户提高作物产量。

在谈到中国的市场地位时，苏迪普·辛格说，在中国，我们正在探索与当地企业和政府合作的途径。三四个月前，印孚瑟斯加入了由华为和其他企业发起的边缘计算联盟。以此为平台，我们将创建本地用例来服务中国客户。中国是印孚瑟斯在印度以外最大的交付基地，也是印孚瑟斯的重要战略市场。在工业互联网领域，我们对中国市场非常乐观，并准备大量投资。

走差异化竞争路线，不要害怕对手

面对企业的严重同质化，苏迪普·辛格认为印孚瑟斯拥有差异化的竞争优势。他说，对于印孚瑟斯来说，将物联网纳入工程设计业务部门是一种差异化的竞争优势。

在这方面，苏迪普·辛格解释说，在物联网领域，包括工业物联网，人们对如何获取、处理和分析数据越来越困惑。事实上，为特定行业提供业务解决方案是势在必行的。技术是现成的、廉价的、成熟的。如何整合技术并赋予其价值将是决定客户能否从工业物联网中获得商业价值的关键。否则，客户的投资最终可能会被浪费。

随后，苏迪普·辛格还列举了其他三项差异化竞争优势:

其次，对产品设计和构造的理解是信息系统物联网的另一个差异化竞争优势。

第三，构建基于物联网技术的行业解决方案是信息系统物联网的未来路线图。没有一个企业能够单独创建一个成熟的工业物联网行业解决方案，这是一个复杂的生态系统。印孚瑟斯还与许多合作伙伴携手合作，公司在这一领域投入巨资。

第四，印孚瑟斯与德国和工业4.0概念的支持者acatech一起，发起了一项开发工业4.0成熟度模型的计划，并帮助企业绘制实施工业互联网的路线图。这个行业4.0成熟度模型与软件模型的能力成熟度模型具有相同的cmmi属性。印孚瑟斯将行业4.0的成熟度分为五个级别。Infosys是这个行业4.0成熟度模型制造商中唯一的系统集成商。该模型将于今年4月在汉诺威工业博览会上正式发布。

行业4.0成熟度模型即将发布:告诉你如何到达金矿

工业互联网将带来颠覆性的变化，破坏企业现有的运行机制。企业结构和企业文化需要相应地改变。在新时代，组织需要提高敏捷性和灵活性，并愿意尝试和犯错误。印孚瑟斯意识到了这一点，并成立了一个组织变革管理部门，帮助企业围绕工业互联网计划实现软着陆。

我们知道，技术服务提供商和企业之间的对话已经改变。过去，技术服务提供商谈论我们有多少技术，我们有多少开发人员。现在，客户的要求是:你能给我的业务带来什么帮助？

就此，苏迪普·辛格表示，印孚瑟斯的方法是帮助客户设定一个切实可行的目标，并与acatech合作绘制一个行业4.0成熟度的路线图，以便客户能够客观地评估和了解自己的现状。然后，公司与客户坐下来评估客户是否超过或未能达到之前设定的目标。这样，顾客就能最终到达金矿。

它强调，以此路线图为指导，企业有一个明确的方向，可以避免许多不必要的弯路。

值得一提的是，印孚瑟斯将于今年4月在汉诺威工业博览会上发布行业4.0成熟度模型。

利用人工智能技术把握宏观形势

在工业互联网领域，没有一个企业能够独自解决端到端的问题。芯片制造商、电信运营商和数据分析公司都有自己的角色。然而，只有那些能够把握宏观全局并提出端到端解决方案的企业才能最终胜出。

在这方面，苏迪普辛格说，作为印孚瑟斯，首先，它在这一领域拥有专业知识和经验；其次，作为一个系统集成商，它可以将所有拼图拼在一起；第三，它开发了一个人工智能平台mana。Mana可以帮助企业捕捉、处理和分析数据，其上层是人工智能技术。

它强调infosys最大的优势是作为一个系统集成商，它能够很好地理解数据。

总之，从目前的角度来看，印孚瑟斯已经取得了显著的成就。行业4.0成熟度模型的发布将会给企业带来更多的指导意义，印孚瑟斯也致力于构建物联网领域的生态系统，致力于联合大学、行业联盟和物联网平台提供商，寻求共同发展。我们相信印孚瑟斯凭借其独特的优势和强大的创新能力，在未来会越走越远。

来源：搜狐微门户