王石：创业33年来 我为什么一直死死坚持「不违规 不行贿」原则？

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王石先生曾经说过，一个企业要想持续发展，“不行贿”应该是做事的底线。

据作者的投资人(微信号:touzirenshuo)称，洪太邦为《我是黑马》撰稿。

王石曾被贴上“不行贿的王石”的标签。得知这个头衔后，他感慨地说:“这种为人民做事的基本要求成了我的标志。这是王石的荒谬还是这个社会的荒谬？ゥ

王石先生曾经说过，一个企业要想持续发展，“不行贿”应该是做事的底线。

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“禁止贿赂”受到质疑

万科从成立之初就有一个口号，叫做“不行贿”，这也是我和企业做事的一个基本原则和底线。但人们常说:我们怎么能不行贿就做房地产生意呢？个人不行贿是可以理解的，但是作为一个上市公司的董事长，你能保证你的公司不行贿吗？这些疑虑也让我无可奈何。我还和你分享了我遇到的三个短篇故事:

1)我记得有一次在云南的一个企业家论坛上，当我在演讲中提到万科不行贿时，一位客人，也是中国著名的企业家，说王石先生不行贿，我很佩服，但这只是一个例子，因为如果他在中国不行贿，什么也做不了。当时，300多名企业家鼓掌欢呼，但我在舞台上有些尴尬。这让我非常兴奋。不行贿似乎成了一件不光彩的事情，但是行贿的人却成了英雄。

2)另一次，我在北京大学光华管理学院给学生上了一门商业道德课程。我第一次去演讲，当我谈到万科不行贿时，演讲者说:“王石先生，请停止。”然后他问学生们:“如果你们相信王石先生不会行贿，请举手。”结果，只有不到三分之一的人举手，我相信有些人在给了我面子后举手了。

这种情况持续了8年。2008年，我经历了万科的捐赠门，我的信用和社会形象受到了挑战。当我再次去光华管理学院讲课时，讲师已经教他发布了我多年前第一次讲课的视频，并问道:“请相信，王石先生举手没有行贿。这一次，超过一半的人举起了手，但不是所有人。

“禁止贿赂”的主题不仅在中国大陆，在港台地区，甚至在新加坡也是如此。然而，观众在这些国家和地区的反应完全不同。后两者的态度不是质疑，而是赞赏，我相信我不会行贿。

3)还有一次，在2009年，我和一些朋友响应国际环保非政府组织wildaid的号召，发起了一项拒绝吃鱼翅的倡议。当时，一位被我们拉去签名的企业家说:“我不能签这个。”例如，我和部长一起吃饭，部长想吃鱼翅。我能说我不吃鱼翅吗？你想做我的生意吗？ゥ

这位企业家朋友最终没有签字，但我们都签了。在过去的三年里，我没有听说过任何签约的老板因为不吃鱼翅而不能做生意。此外，姚明还为wildaid做了一个广告:“如果你不买不卖，你就不会杀人”，现在几乎妇孺都知道了。姚明的生意似乎越来越大，一点也没有受到影响。

在我看来，一个认为自己的饮食偏好(不吃鱼翅，不喝酒)会让官员生气的企业家，首先，他把自己定位为一个侏儒。此外，这一心理假设的前提是，政府官员在心理上是被宠坏的小孩，如果他们不开心，就会生气。

我的朋友是一名企业家。在过去的几十年里，他创办的企业在产品、技术和管理方面一直走在中国企业的前列。但他拒绝吃鱼翅，并没有显示出他企业家的正直。

企业家的社会地位往往与其心理期望有关。如果你想被社会认可和尊重，你必须首先相信你应该被社会认可和尊重。

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我的“行贿未遂”经历

在那些日子里，当我在做饲料生意时，我遇到了交通瓶颈，我迫切需要计划外的货车。我别无选择。我决定和一个货运代理交朋友，他在火车站有计划外的货车，买了两支35品牌的香烟，然后骑自行车去了。当我到达他的办公室时，我有点尴尬，因为我不认识他。当我知道计划外货车的货运主管是谁时，我不知道怎么递烟，所以我把烟放在桌子上。然后，他没有寒暄，而是问了问题。他笑着说，如果你把烟拿回来，我给你，我会很震惊。给我怎么这么容易？

他说，事实上，我已经注意你很久了。当你从北方来，和民工一起卸下货物时，我正把他们扛在一起，然后我看到了你。我看到你穿得像一个城市人，不像一个犯了错误并因劳动受到惩罚的人。此外，我看到你做得很好，我认为你想做点什么。你想帮你，但不知道怎么帮。现在你已经把它送到你家门口了，我的力量就是计划外的马车。这个计划不是由我决定的。这是我能给的全部。你可以让泰米尔男孩明天来，或者你自己来。为什么不是两个？我会给你的。

我一听到，他说的很有道理，所以我高兴地离开了。当他离开时，他说，你知道计划外的货车红包是什么吗？我说我不知道。他伸出两根手指，我说20元？他笑着说，200元。当时是1983年，每支香烟10元，我送的香烟只有1/40。他说你根本不了解市场，所以去吧。

那天晚上我回去后，一遍又一遍睡不着，我不知道他最后一句话是什么意思。是因为我给的礼物少了，还是真的像我之前说的那样真诚，明天我会做？后来，经过考虑，我想我必须去，但我去的时候没有带任何东西。我记得很清楚，当我到他办公室的时候，他正在打电话，所以他指着桌子上的两张表格。我填好之后，他说只要一个月不超过十辆车，我会在电话来的时候帮你解决。如果有十辆以上的货车，我会至少提前两周问候你。

这也让我明白，只要我做得对，努力工作，别人就会看着我。体面地做，就会有人帮助你。因此，基本上在那之后，我非常明确地表示，我绝不会做任何不正当的事情。

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对员工受贿的刺激

然而，有时你可以保证自己不受贿赂，但你不能保证你的员工不受贿赂。万科每年都有管理层和低层员工，包括甲方和乙方，包括装修公司、建筑公司和工程公司。他做的工作让你及时付出，你不可避免地会成为一个受贿者。

我记得1995年，在万科上海的一个工程部，有4个人，包括工程经理、副经理、工程主管和工程师，一起受贿，意思是“你知道我，天知道我，但4个人不说，好像没人知道。”然而，他们没有料到行贿者在其他地方会出事。后来，公安局也承认了万科的受贿行为。这件事对我来说非常激动人心。

我的第一反应是给万科当时投资所在城市的检察院写了一封公开信，表明我们的态度。如果这样的事情发生在万科身上，我们绝不会容忍或掩盖，我们一定会把它送到检察院。这是一种态度。

第二个反应是深刻反思我们的管理系统出了什么问题，我们的管理出了什么问题。最终，是什么样的疏忽让我们的员工走上这条路？

所以，当时我也写了一篇关于它的文章。我认为作为一个企业，我们做生意是正常的，不管是盈利还是亏损。损失3000万或5000万，我们都可以再做一次，然后赚回来；然而，由于我们在管理上的疏忽，我们的员工不值得犯罪。因为如果一个人走上犯罪的道路，不仅会影响他的生活，还会影响他的整个家庭。因此，作为管理者，这是我们的违约和资本损失。

那么如何避免这种情况呢？我认为是要建立一个监控系统，机构怀疑和机构监督。因为每个人的心里都同时有天使和魔鬼，我们可以通过建立这样一个系统把犯罪扼杀在萌芽状态。

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我为什么不行贿

一直以来，我都在思考一个问题:信守承诺和行贿有什么区别？这不是规模或数量的问题，而是目的是什么，是否是为了获得额外的商业利益。

事实上，如果你假设这个社会是一个行贿的社会，你不行贿就无法生存；但是，如果你假设这个社会中有不接受贿赂的贪官，那么你坚持不接受贿赂就不会那么困难了。此外，如果一家公司从系统中确定一件事不能做，并且不能在财务上花费，那么行贿自然是不可能的。

万科不擅长把“关系”划分为朋友关系、权钱关系和酒肉关系。万科拒绝权力-金钱关系和酒肉关系。只要你找到一个市场，不喝酒不行贿是非常困难的，但并不像想象的那么困难。一个诚实的官员可以站在市场上，只要你抓住他需要的荣誉感，建立一个品牌，成为当地政府的骄傲。

一个奇怪的现象是，当一名官员受到“双重监管”时，一群企业家会受到牵连。在中国，房地产行业涉及的产业链很长，与政府部门打交道是不可避免的。万科在全国31个城市从事房地产开发，肯定会遇到一些地方官员的意外，但无论如何，万科不会受到牵连。因为我们有自己的原则:不违反规则，不行贿。这是底线。我们宁愿不做生意，也不愿保持自己的个性和尊严。

当然，仅仅因为有些人在创业初期被迫做一些他们不想做的事情，并不意味着他们的个性不高。我想说的是，通常这种强迫最终会变成一种自愿，在这种强迫成为一种习惯之后，你很难找到传统意义上的理想做事方式。

一个企业在创业之初可能要寻求一些关系或钻一些政策空，但如果它想持续发展，它不能走这样的道路。中国进入市场经济后，不可避免地会逐步走向规范化和透明化，因为市场经济的特点不仅是自由竞争，而且还受到道德、法治、信用和契约等制约因素的制约。企业要想在这种环境下长期生存，就必须规范其运作。

我在1984年开始创业，一路上见证了市场的起伏。而且我还把成功的企业简单地分为三种类型:

首先是垄断。例如，电力、石油、电信、铁路运输等。毫无疑问，这必须是稳定和有利可图的，但我不能进入这个门槛；

第二是机会主义。像投机生意一样，几乎所有深圳企业在20世纪80年代都做任何他们赚钱的事情，从贸易到股票、房地产和期货，所有这些都是高利润行业。事实上，在某些方面，创业本身就是打破固有的秩序，包括自身的秩序和环境的秩序，所以不可避免地要走边际化的道路。当时，我也被视为“投机大师”，除了色情、赌博、毒品和军火，几乎所有人都参与其中，但这一定是在特定时期和环境下的偶然事件，是不可持续的。

第三是稳步、诚实、循序渐进地做生意。这是万科的发展之路，也是面对各种政策改革和经济形势波动保持冷静的唯一途径。例如，在房地产行业，如果你得不到便宜的土地或好的土地，你只能通过投标获得土地，通过投标获得的土地不仅偏远，而且昂贵。这个时候我该怎么办？只有去市场找办法研究顾客和消费者，然后想出对策。

过去，有一个房地产公司在上海同时得到了两块地，一块在鲁东，一块在鲁西，但是他得到的土地价格比我的便宜1/2。我拿的地价比他的房价还贵，那么他们回去需要研究什么产品呢？你可以通过卖土地赚钱。但是你的公司总是会得到最便宜的土地吗？一旦你不能得到便宜的土地，不能研究产品，这条路自然会继续走下去。这家公司过去是一家上市公司，但现在已经退出市场，但万科已经逐渐成长为中国乃至世界上最大的住宅开发公司。

因此，当每个人都在考虑通过各种方式投机赚钱时，万科做了两件事:

首先，如果我们不通过各种“行业潜规则”严格控制土地，我们可能会以高价和劣质土地告终，但会迫使我们从专业方向寻找出路；

第二，万科做了很多项目，走过了多元化的道路，但现在是专业化的，脚踏实地的研究自己专业的消费者和产品。

市场竞争基于公平原则。就像爬山一样，选择你想走的路，坚定地走下去，一步一步地走下去，你可能会抬头突然发现:你是怎么到达山顶的？这是减法生存。

来源：搜狐微门户