今年 万达狠抓7件事！最后一件是场硬仗

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在王健林今年的工作报告中，你会对这些要点感兴趣。

本文由万达集团授权的我黑马(微信号:国基万达)发布。

一、主要工作目标

2017年，集团资产9000亿元，经营收入2658亿元。这里有一个解释，因为旅行社将在今年上半年注入Tongcheng.com，收入计划不包括旅行社。如果将这200亿元收入计算在内，集团的营业收入计划将超过2800亿元。

万达商业2017年收入为1486亿元，其中房地产收入为1121.9亿元。新开50家万达广场、2家万达茂和4家酒店，租金收入253.7亿元。万达的商业租金收入近年来保持了30%的年均增长率，可以说创造了世界房地产行业的奇迹。我为万达商业设定了一个小目标。从2017年到2025年，租金将保持25%的年均增长率。如果这一目标得以实现，不仅是创造世界纪录的问题，万达商业的市场价值也是不可估量的。直到2025年，但再过五六年，房地产销售利润将只占万达商业净利润的一小部分。轻资产转型后，万达商业租金含金量将进一步增加。如果我们租一美元的重型资产，我们将获得大约40美分的净利润，因为我们必须扣除管理费，缴纳17.55%的税，然后缴纳所得税。除25%的所得税外，轻资产的净租金都是净利润，所以万达的商业租金在未来会有更高的含金量。

2017年，文化集团的收入为699.3亿元。其中:

影视行业的收入为589亿元，全球新增2000个屏幕，其中1200个在中国。

体育产业收入69亿元。

旅游业收入20亿元。与去年相比，大幅下降主要是由于旅行社剥离，不包括万达商业收取的租金。

儿童娱乐收入15.3亿元。

该网络集团的收入为65亿元。

该金融集团的收入为265亿元。

第二:继续发展文化产业

1.电影业。首先，继续扩大市场份额，实现2020年全球市场份额达到20%的宏伟目标。四年前我提出了这个口号，但是很多人不相信。我们现在已经取得了12%的成绩，但是我们还差8个百分点，这取决于大家的努力。第二，充分发挥全产业链优势，提升整体效率。整个电影业在2020年将实现100亿元的净利润。第三，电影制作、发行和放映必须成为全球领导者。第四，东方影都力争在今年年底前提前完成项目，并部分投入试运行。第五，探索全球电影发行的可能性。这句话包含限制性词语，探索全球分布的可能性，这是我们想要做的，但我们仍然需要研究如何去做。全世界有成千上万家电影公司，而好莱坞只有六家有全球发行能力，所以这六家公司也被称为六大公司。所谓的大公司意味着他们有全球分销能力。如果万在2020年达到全球放映市场份额的20%，而他不能在全球范围内发行电影，这说明万达电影产业缺乏核心竞争力，所以我们现在就应该讨论这个问题。如果我们在全球发行方面做得好，这不仅会让万达电影走向全球，还会帮助中国电影走向全球。

2.ip产品公司。这是万达文化产业的缺点，必须弥补。有人说万达旅游投资大，建设快，但知识产权不多。就在几年前，我们进入了旅游业，从哪里获得了如此多的知识产权？Ip是一个积累的过程。有几百年历史的电影公司有数以千计的IPs，这是一个创造和积累的过程。万达进入文化产业始于其规模和收入。在这个过程中，它慢慢地学习和积累知识产权。不做生意的人根本不明白这些原因。如何制作ip短板？或者两条腿走路，做研发和并购。M&A并不意味着马上要收购多少大的知识产权公司。一个知识产权可以被一个接一个地收购，一个大的知识产权公司可以被合并。这个任务交给了文化团体张林和高群耀。万达的整个集团只能从事一家知识产权公司，而不是儿童娱乐、主题娱乐和影视公司，而是集中资源。

3.创建你自己的ip游戏。代表别人的事件和创造自己的事件有本质的区别，区别在于风险。当然，在自有知识产权活动短缺之前，我们应该既参与表演活动，又创造自己的知识产权活动。我对体育公司的下一个任务是，今年在中国创建一个新的知识产权竞赛，在中国举办两个新的国际竞赛，并与一个国际体育组织签署一份新的商业合作合同。

4.增加对旅游业的投资。今年计划启动三个新的万达城市；开放哈尔滨万达城；新签下三个万达城市，争取轻资产模式。我们也要做好已经开放的项目，尤其是哈尔滨万达城的运营管理。为什么我们选择哈尔滨一个人？由于近两年东北经济困难，哈尔滨位于中国的最北部。这个项目很好，地理位置在市区，拥有世界上最大的室内滑雪馆，但是它的运作并不容易。今年要确保文化旅游项目的运营指标完成，不仅要与主题娱乐公司挂钩，还要与文化团体挂钩。

第三:万达商业加速转型

万达商业是集团转型的重点公司，力争在2018年提前两年完成转型目标，成为商业服务型企业。

首先，逐步减少房地产投资。2017年，50家新万达广场将开业。由于前期投资，今年仍有11个重资产项目，其中39个为轻资产项目。从现在开始，重资产项目的数量将减少到每年5个左右。2020年后，原则上我们将不再关注资产，但它们都将是轻资产。除了万达城的配套住宅楼外，万达原则上不会增加新的住宅开发。万达城市全面发展后，万达商业逐渐退出房地产开发行业。万达商业希望用实际行动证明，如果这家公司不是房地产开发商，它会更有价值。事实上，市场已经回答说，房地产的市盈率大约是10倍，但商业租金的市盈率是30倍甚至40倍。

第二是轻资产战略。万达退出房地产开发不是空对中国房地产的争夺，而是主要在于两点:第一，中国房地产开发的周期性太强，可以说是世界罕见。我从事房地产行业已经28年了，接下来的两年将是30年，我已经被监管了10次。当中国的房地产繁荣没有持续四五年的时候，它基本上是由在学校学习三年的时间来调控的。行业周期性太强，导致现金流不稳定，预期容易频繁变动。其次，更重要的是万达可以从其品牌中赚钱。过去，万达广场是靠出售房屋和商店来建造的，但现在，它可以在设计和运营方面获得很大的份额。为什么不呢？对于合作万达广场，两家将顶一家重资产万达广场，而不到三家投资万达广场将顶一家重资产万达广场。现在增加轻资产广场的数量和每年开发20个重资产广场有什么区别？这样做几乎没有风险。从2017年开始，在轻资产模式下，合作模式以推广为主，每年有20多份合同无上限担保。如果万达广场有更多的合作，万达广场的投资数量将会减少，因为每年开放50个万达广场可能是极限。

第三，提高租金利润的比例。从现在开始，万达商业不再追求收入规模的扩张，也不再追求转型时期净利润的快速增长。我不太注重收入，所以我在2016年主动将销售额减少了600亿元。追求什么？追求净利润结构的变化意味着租金在净利润中的比重将会增加，从2017年开始，租赁业务在净利润中的比重将每年增加5个百分点。轻资产项目的租金含金量较高，为1美元，净利润为75美分，因此无论租金业务增长多高，房地产开发利润都不应增加，而应逐年减少。这种租赁业务的增长是安全和可持续的，与房价几乎没有关联。这栋建筑就在这里，消费者正在消费。如果房价上涨50%，商场的销售额会上涨50%吗？如果房价下降20%，消费会下降20%吗？当然不会。商务中心基本稳定。广场实际上是方圆五公里内人们活动的中心。

第四件事:樊菲网络必须有所突破

今年，樊菲网络主要从事与R&D的合同合作，但对运营端的推广还不够。今年，我们应该在运营和推广上有所突破。

1、落实今年的发展任务。该集团已批准樊菲的五年发展计划。今年是关键的一年。你为什么这么说？只有今年完成任务，明年才有可能整体盈利。所以，每次我告诉你，你可以愚弄任何人，不要愚弄我。他们说收入和利润目标计算准确。我说好的，我会评估你的目标，并根据你的报告把你的评估目标减半。因此，有必要确保完成今年的任务。只要今年的任务完成了，明年的整体利润就可靠了。将今年的任务分成几周，每周检查一次。

2.扩大合作范围。2017年，2000家新的合作购物中心签约，占全国开业大型购物中心的三分之二以上。还有15万个新的中小企业和70个新的中小城市。

3.开展国际合作。从技术和资金两方面实施。

4.樊菲:一轮私募。计划筹资100亿元，上半年完成示范项目和评估报告，第三季度开始私募。要找到好的投资银行和投资者，我们不应该完全找到朋友和金融投资者。在我的年会上，我告诉樊菲的发展目标是明年盈利，2020年盈利超过100亿元。据估计，樊菲的私募并不担心找到投资者。

第五:坚持万达国际发展

中国的现状对万达的国际化提出了新的要求，万达需要变革和发展。

1.启动两个海外文化旅游项目。这两个项目，印度和巴黎，已经持续了很多年，但他们很难得到。它们对万达国际化，尤其是万达城市品牌国际化具有重要意义。这两个项目今年将继续推进并正式启动。金融中心和海外中心应该联手制定各种解决方案。

2.在海外签下新万达城，努力打造轻资产模式。集团将奖励海外正式启动的文化旅游项目。尽管印度和巴黎已经签署了合同，但他们还没有得到土地。拿到土地后，该集团将支付重奖，即把万达推向海外。如果你今年签了新合同，你将按照这个标准得到奖励。

3.鼓励万达海外企业进行并购。就像amc埃德蒙一样，他主动收购了。而且，我们要注意好平衡，不能只注意并购，而且负债率不能升得太高。事实上，资本市场非常聪明，它会进行准确的分析，从各个方面看你的数据。

第六:通过管理提高效率

效益的增长不仅取决于规模的扩大，尤其是重资产的无限扩大，还可以通过管理提高效率。

1.特别注意轻资产的成本控制。忽略资产意味着看投资回报率，不管它有多好。如果成本超支，回报率就不可靠。万达商业年轻资产的成本控制非常成功。20家万达广场酒店没有一家超支，有些略有结余。今后，轻资产项目应在对外签约的条件下进行内部评估，并制定更高的评估标准。

2.受益于管理。去年，董事长丁本溪对商业停车场和广告牌的管理进行了改革，仅这一项就为万达商业增加了4亿元的收入。这4亿元不同于租金和管理费。这4亿元是在原有基础上增加的，不增加其他费用和人员，相当于多建4个万达广场。去年，集团的人力资源法规已经到位。据统计，去年人事绩效考核节约的成本接近10亿元。这两个例子表明，万达是一个人多的大企业，只要在管理上稍加努力，就相当于中小企业工作几年。

3.从源头上特别注意成本管理。说到成本管理，公司总是从中后期开始，这实际上是错误的。我们应该学会从早期和源头管理成本。首先是设计管理。主题公园和表演艺术等创意设计的成本是无法控制的，在中后期也不可能控制成本。因此，我总是谈论规划、设计和创意。这些人是第一批成本控制者。所有的设计和创意都必须与成本相结合。不要只是让老板高兴。结果，成本增加了。第二，要控制人工成本。尤其是万达改造了其服务业之后，服务业是劳动密集型的，人数可能会增加。如何控制成本？我们应该依靠科技手段来降低人员成本。第三是堵塞漏洞。如果企业再创新，效益会更好，漏洞会更大。因此，制度应该不断完善，人应该被制度所统治。第四，加强审计和反腐败。

第七:打造万达全球品牌

现在万达不仅在创造商业成就，还在专注于打造民族企业品牌。

1.万达电影品牌。目前，只有万达拥有中国乃至世界的全球电影连锁频道，也只有万达拥有中国和美国的内容公司。我们在很多方面都是独一无二的，所以万达应该主动承担起打造中国电影品牌的重任。我们应该从几个方面入手，如合作制作、全球发行、电影内容等。，在全球推出万达电影品牌。

2.文化旅游品牌。美国只有三个全球文化旅游品牌，万达应该力争成为中国第四个也是第一个全球文化旅游品牌。几年后，我们必须为未来而奋斗。到2025年，全球将开放25个万达城市，其中5个万达城市将在海外开放。只有在规模上达到世界第一，才能通过缓慢的积累提升为领先品牌，甚至是第一品牌。当你出现的时候，你必须是品牌第一。怎么做？我们必须先扩大规模。有些人不相信中国文化企业能与美国企业竞争，许多人崇拜外国东西。除了美国人，中国人似乎做不到。然后万达会用实践和时间来证明我们能做到，并且从后面去做。清初诗人赵翼曾说，江山出人才，人杰地灵。那是古代。现在据说每一个都已经领先了十几年，甚至三到五年。赵毅的意思是，新事物必须取代旧事物，这取决于万达能否成为这种新事物。

3.高端酒店品牌。世界上没有一个高端酒店品牌来自中国。即使一些中国公司购买外国高端酒店，它们也不是民族品牌。现在，在中国50大城市中，万达酒店在收入方面处于领先地位。全球酒店业联盟连续三年授予万达世界最佳酒店。去年，它被评为世界上唯一的最佳设计机构。此前，万达酒店设计院没有获得该奖项。万达酒店品牌开始走向全球，并在海外标志性城市签下了一批万达文华酒店。几年后，万达酒店将在海外开设十几家，在中国开设一百多家。届时，万达的高端酒店品牌将在世界范围内确立。

4.企业管理品牌。万达应该把创造、总结和传播中国企业管理思想作为自己的责任。目前，企业管理思想以美国为主，日本也有一定的影响。我相信，随着中国企业的逐步发展和壮大，中国企业管理思想也应该在世界上占有一席之地。因此，万达决定推出三本关于企业管理的书:第一本讲述管理的万达哲学已经在海外以四种语言发行，在不到一年的时间里发行了21万册，这表明它仍然得到认可。第二本书名为《万达管理》，讲述了万达管理。经过半年多的讨论，我亲自挑选了25个管理项目的具体内容和核心点，并解释了万达是如何打造世界一流企业的执行力的。这本书将于今年完成，明年上半年出版。第三本书的内容仍在讨论中。这三本书在逻辑上肯定是相关的，它们都是关于万达的企业管理的。我相信，这三本书在全球出版后，万达将为中国企业管理品牌的建立做出应有的贡献。

来源：搜狐微门户