大河创投王童：途牛为什么能成功？解析旅游+互联网业的创业与投资秘诀

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旅游业是一个从未被削弱的行业。它有商业机会和投资潜力，但也有困难。

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旅游业是一个从未被削弱的行业。它有商业机会和投资潜力，但也有困难。机遇与挑战并存，途牛旅游网为何成功？讲师王童现场教授投资逻辑，帮助你判断投资趋势。

王童

大河风险投资公司

北方软天使基金创始合伙人

投资案例:途牛旅游、魔方英语等。

互联网创业和新形式的风险投资极大地改变了中国目前的产业结构。机构天使投资力量强大，发展迅速。然而，机构投资不是个人的冒险，它需要理性，不能仅仅依靠激情来支持理想。只有理解投资逻辑，我们才能预测投资趋势！

以下是内容摘要:

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投资逻辑

1中国的风险投资环境

与国内外天使投资相比，中国的风险投资环境虽然恶劣，但其效率是高超的。

从社会保障的角度来看，中国的社会保障是不够的，创业和投资已经成为人们掌握自己命运的主要渠道。房地产、医疗、教育和养老这四座大山让人们开始创业，寻找安全感和财富。在美国，即使是卡车司机如果努力工作也能得到尊重。创业是发自内心的，为了追求理想，为了改变世界，为了社交，为了实现梦想。

中国的丛林文化导致道德底线一再降低，风险投资环境变得糟糕；同时，这也使得中国本土的竞争力很强，外国企业很难成功进入。

从融资环境来看，国内资本雄厚，但融资标准低，实用性强，研发少，长期投资少，全球视野少。

然而，与生活和工作界限分明的外国人不同，中国人的勤奋让风险投资变得高效。中国人善于拖延满足感，可以放弃假期去工作。中国的应用型人才很多，但是R&D的人才很少，长期从事科研的人也很少，因为科研成果很难在短时间内转化为盈利的市场产品。

2方法论:投资的三个要素

投资的三个要素是趋势、项目和团队，更重要的是趋势和团队。

1.趋势。雷军的风口理论是有争议的，但也有一定的道理。随着社会的不断发展，很难做任何违背发展趋势的事情，所以我们应该利用这一趋势。例如，在早期的风险投资基金中，利用这种趋势会获利很多。在过去的20年里，互联网发展迅速，因为它代表了新的社会趋势和新的生产效率。它的增长速度快于平均社会增长率。就像乘坐特快列车一样，只要它保持在行业平均水平之上，它就能超越社会平均水平，甚至超越传统行业中更好的企业。这就是趋势的力量。趋势分为时机和竞争模式，最重要的是运气，但运气是无法控制的。趋势影响行业准入机会，竞争模式影响开发和部署。

2.项目。该项目的诞生是为了满足目标人群的需求，尤其是针对行业的痛点、公正需求和高频需求。随着经济趋势的发展，用户对过去的需求不满意，消费升级、模式创新等原因使项目呈现多元化趋势。

3.团队。投资是对未来事物的预测。在事物的发展过程中，由于趋势和认知的变化，需要不断做出相应的调整。人有主动性，事情是人为的，过去的经验可以总结:优秀的人才聚集成优秀的团队，他们可以做好项目。

对于投资者来说，最重要的是团队和趋势，其次是项目。在投资之前，我们应该结合机会和竞争格局来研究和判断趋势；投资的项目也必须有针对性，以目标人群的需求为基础；企业家必须充满激情，意志坚强，热爱自己的事业，有长远的眼光，开放自己的模式，注重团队之间的合作，建立团队文化，因为天使投资在某种程度上就是对人才的投资。

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经济趋势分析

1市场经济发展红利消失

改革开放带来了市场经济发展的红利，经济高速发展，第一次红利短期内难以维持。

2人口红利正在逐渐减少

中国的年轻人比老年人少，平均预期寿命也在增加。这导致年轻人口养活了两倍以上的人口。人力变得越来越昂贵，人口红利逐渐减少。互联网红利也在减少。个人电脑互联网首当其冲，在流量交易和社会互动方面被行业巨头垄断。英美烟草基本上垄断了流量交易和社交互动，而手机流量则被超级应用、支付宝、淘宝、JD.com和微信，以及苹果、小米和华为等大型手机公司所垄断。小公司很难生存。

3中等收入陷阱

中国的产业结构和社会结构仍处于典型的金字塔结构，低收入人群比例较高，真正有购买力的人较少。一个成熟的社会应该是一个橄榄形的结构。如果中国成功摆脱中等收入陷阱，变成橄榄型结构，空的发展空间将完全开放。

总结过去的发展经验，目前的消费增长力量主要集中在中产阶级和年轻人。中产阶级愿意为服务和新消费买单，并有一定的消费能力；年轻人愿意为价值买单。

4互联网的自我成长

互联网是一个自我进化的系统，所有的东西都是相互联系的。除了人，物联网、人与物、人脑与机器之间也有联系。情感计算可以使机器理解人们的感受，一切都可以联系起来，这就使得新服务的情况出现了。连接生成数据，数据提升服务模式。通过数据研究，市场策略被发现。

5计算机能力的提高

计算能力遵循摩尔定律。在过去的几十年里，计算机的计算能力非常强大。我相信2035年后，世界上计算机的计算能力将超过人类。人工智能的快速发展将极大地影响人类社会。

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旅游+互联网创业和投资

互联网的发展和变化带来了社会开放性的发展，直到大数据的出现。数据挖掘后，互联网根据用户的个人需求进行调整，进而影响个人生活。互联网不仅发展迅速，而且具有自我修正和进化的能力。传统企业需要重视它，跟上互联网思维。价值转移占领了股票市场，而互联网依靠新技术和新媒体占领了股票系统。

途牛为什么会成功？途牛利用互联网信息技术收集信息，为用户提供更加多样化的选择。早期，途牛利用搜索引擎占据了流量和价值转移，改变了股市的前端，领先传统企业一步。第二，改变价值的生成+自我媒介，价值的传递，以及与媒介合作的手段，让更多的人说话！

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旅游+互联网风险投资环境

1 . 空旅游市场房源充足，值得进入

中国有十几家在线旅游上市公司，每家都运营良好，但没有巨头垄断。这表明空市场是充足的，渗透率低，有相对多的传统企业，并有许多机会。很少有中国旅游公司在中国上市。在线旅游和度假市场占有很小的市场份额。如今，旅游业的特点是高度集中于群体，自由旅行需要竞争。国内生产总值的增长趋势开始下降，因此整个中国旅游市场的增长趋势放缓，旅游业更具替代性，所以需求不高。在线旅游的渗透率很低，并且增长已经开始放缓。

预判互联网与行业结合的商机，看渗透率，市场渗透率越高，市场越成熟；第二，高渗透率和高集中度的市场竞争更激烈，机会更少。旅游市场进入门槛低，市场竞争激烈，用户需求变化迅速。

在线旅游市场的竞争模式主要在于股票市场，并取决于渗透率。其渗透率较低，空市场较大，集中度开始上升。现在在线旅游市场的机遇在于新产品和服务，这需要被渗透。

2旅游市场不规范

旅游链长，元素多，项目多样。传统旅游注重吃、住、行、游、购和娱乐。目前，旅游的趋势逐渐减弱，饮食、生活和旅游的个性化趋势明显，标准化程度差。因此，机票和机票在旅游产品中更加标准化。仍有空客房需要进一步提高酒店距离标准化。交易越个性化和复杂，效率越低，标准化越差。为了提高工业效率，需要资本和新技术。

产业链数据反映了其行业的复杂性，供应商提供旅游元素，b2b平台锁定旅游资源，b2c(线下和在线平台，如旅游商店、途牛和旅游)负责产品营销。搜索引擎、蚱蜢、社交网站和传统门户进行营销和品牌建设，产生流量，这在用户流量方面是一个消费机会，在后端方面是一个供应链机会。

在中国的旅游市场中，旅游前的使用者是相对形成的。这部分用户主要依靠收集信息来寻找建议或服务。在旅游业，服务提供商和供应商更少，竞争更少，传统方式更多，空.市场更大出行后，用户相对安静，但其出行数据的生成有效支持了出行前的信息服务，出行后，用户具有社会属性，值得深入探索商机。

传统旅游包括出境旅游、国内长途旅游和周边游旅游。周边游客户单价低，因素多，毛利率不足以支撑运营；长途旅游要素多，利润率低，但单价高，服务质量提高。出境旅游在中国竞争不那么激烈，也很难经营。你可以利用新媒体抢占市场，密切关注客户需求，利用平台的力量提高客户获取效率；在线和离线相结合，提高客户获取效率，并基于数据和业务思维探索潜在的业务机会。

3用户出行需求不高，频率不高

在经济不景气的情况下，娱乐可以代替旅行。旅游消费频率较低，因此进入市场时应考虑市场容量和客户单价。理论上，较大的市场容量和较高的单价会导致较高的利润率，但旅游市场上游客的单价不高，出国旅游的利润也较低，这只有空.市场相对较大的优势如果你想进入旅游市场，你应该注意这方面。

用户的年龄分布不同，相应的需求也不同。需求的多样化使得空.的消费升级巨大旅游业的商机在于个性化和明确的用户需求、标准化和定制化的服务，并在此基础上为行业提供多元化服务和增强竞争力。跨境+旅游不一定是一种生活方式，如海外医疗、游学、体育、重大赛事、世界杯、奥运会、文化旅游、动漫旅游等。用户的需求是多样化的。

互联网改变了旅游业的价值。依靠数据和情报，资源和资金共享的效率大大提高。Airbnb创造了更多的用户需求，提高了市场效率。从原来的酒店集团提供住宿到个人空房屋租赁，降低了成本，提高了效率，深受用户欢迎，实现了真正的共享。

互联网加工业的商业模式与盈利模式不同，但盈利模式只是商业模式的一部分。互联网最重要的是顾客价值，而商业模式是顾客价值、盈利模式和企业能力的结合。企业能力是产生顾客价值的基础，顾客价值是保证未来盈利模式的基础。团队必须关注客户价值，因为利润模式背后是客户价值。

来源：搜狐微门户