征宇聊美国

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在美国，超过80%的初创企业无法生存一年，不到4%的初创企业能够生存五年以上。

本文由郑宇聊天美国(微信:immcapital)授权的《我是黑马》发表，作者为黄。

创业是非常困难的。

在美国，超过80%的初创企业无法生存一年，不到4%的初创企业能够生存五年以上。在deus ex中获得最终成功的少数初创企业是什么？我一直在努力寻找并总结其中的共性。

为什么要早点创业

众所周知，硅谷许多最优秀、最成功的企业家在大学毕业前就开始创业了。不用说，比尔·路·盖茨和史蒂夫·路·乔布斯在大学毕业前就创立了甲骨文，马克·路·扎克伯格在大学毕业前就创立了脸书。

我想在这里说清楚:我不主张辍学创业。我只想说，在大学期间，几乎没有失败成本，或者失败成本特别低。同时，在这样好的环境下，你可以学得很快。快速失败、快速学习、快速调整和快速成长的良性循环和宝贵经验对你将来建立自己的企业非常有帮助。

戴尔是美国一家著名的计算机公司。它的创始人迈克尔·鲁德尔用他14岁生日时赚的钱买了一台苹果电脑，并把它拆开了。但他不是想学习技术，而是在寻找商业机会。后来，在拆卸了许多机器之后，戴尔看到了一个光明的商机:ibm电脑的部件只值600到700美元，但当时外面的市场价格高达3000美元。因此，戴尔去批发商那里以批发价买回积压的电脑，然后升级这些机器，然后在校园里以比市场零售价低10%到15%的价格出售。

经过几次尝试，戴尔尝到了甜头。他只有19岁，刚刚进入大学一年级。对于戴尔来说，大学里的所有学生都可能是他们自己的客户。这是一个非常值得尝试的机会。退一步说，如果他当时创业失败，也就是说，他失去了以前投资的成本，他并没有损失多少。

美国著名的高科技公司facebook也是如此。创始人扎克伯格从一开始就很好地利用了校园资源，把哈佛作为实验场，建立了以学生为中心的社会网络。后来，他还将这一产品推广到耶鲁大学、哥伦比亚大学和斯坦福大学等著名大学。通过校园创新平台提供的机会，facebook在美国各大校园以近乎疯狂的速度传播，并最终传播到世界的每一个角落。

当然，以上例子都是成功的例子，但实际上，大学生创业的失败率高达95%。既然成功率很低，他们为什么要在大学里创业呢？我的母校斯坦福大学曾经教导我们，我们不仅要坦率地接受这个失败率，还要接受它，甚至为此感到自豪。因为你在不断创新的过程中做了这样的尝试，学到了很多东西，这将使你成为一个更完美的人，为将来成功创业打下基础。这个想法非常重要。

我们可以看到，在中国和美国，学生都被鼓励创新和创业。因为在这个年龄，你的思维活跃，视野开阔，创业成本几乎为零。但是当你真正进入社会，年龄越大，你越想创业，你的成本就会逐渐增加。即使在同样的位置，如果你想做一些新的事情。事实上，成本越来越大。众所周知，有自己的劳动力成本，金钱成本，甚至家庭成本，所以很多人不是没有能力创业。但是从一开始，他就把自己限制在思考中。

成功企业家的心态其实是一样的

考夫曼基金会是美国最大的私人基金会之一，也是美国唯一致力于促进创业的大型基金会。两年前，我参加了考夫曼的一个学者项目，主要是教投资者如何投资一级市场。在为期两年的深入研究中，每位考夫曼学者都应该选择一个研究课题，并给出一份详细的研究报告。我当时选择的话题是企业家的心态。

如果要求专业投资者评估哪些创业公司有投资潜力，他们通常会有以下意见。有人会说，我认为市场排名第一。如果市场很大，即使创始人能力不足，他也可以在后续更换能力强的人；有些人会说产品是最重要的。例如，instagram是如此美丽，它将再次变成红色；有人会说我主要是看人，因为企业家的个人能力决定了一个公司能否成功；当然，有人说市场、产品和人才都很重要。

通过一年多的研究，结合我自己不断的创业经历，我个人对这个问题的看法是，在创业的初始阶段，人才确实起着非常重要的作用，因为在产品定型之前市场随时都会发生变化，在这种情况下，人无疑是最重要的。如何判断这个人是否可靠？你能成为一个好的领导者吗？当然，学历、资历、行业积累、是否有创业经验都是判断的重要参考，但除此之外，我认为创业者的心态尤为重要。

我采访过许多成功的企业家，他们的公司要么被收购，要么被上市。我问这些成功的首席执行官，你创业时遇到了什么问题，你的心态是什么？

几乎所有的企业家都回答我，他们遇到了这四种类型的问题:第一，人才缺乏；第二，资金不足；第三，它不被顾客认可；第四，意想不到的问题层出不穷；面对如此多的困难，成功创业公司的首席执行官们如何一次又一次地站出来，坚持下去，让公司变得越来越好？

我发现他们都有相同的观点。

首先，他们非常有决心。

创新产品的诞生往往有一些独特或疯狂的特征，起初大多数人都无法接受。例如，乔布斯在2005年推出了一款名为牛顿的掌上电脑，这无疑是苹果最伟大的创新产品之一。从某种意义上说，它是ipad和iphone的前身。然而，这可能是因为它诞生得太早，当时的市场反应很差，最终成为一个失败的产品。在iphone上市之前，苹果不确定这款产品是否会成功。

因此，在这个过程中，企业家应该对自己的想法非常坚定。与此同时，他必须不断地从不同的市场信息中学习，并随时进行调整，也就是说，在目标和理念不变的情况下，他脚下的路可能会与之前计划的大不相同。因此，这也是企业家需要面对的一个问题:你如何能不断地接收新信息并不断地纠正它，但同时，你又能对自己的想法非常坚定。我发现成功人士很好地解决了这个问题。

其次，它们是持久的。

在这方面，我发现了一个有趣的现象。当与许多成功的企业家交谈时，我问他们，你们最终坚持的原因是什么？有两种答案。第一个是给我自己的。许多人会说，我有一个梦想。我相信我的产品会成功。为了证明自己，我必须坚持下去！第二是为了别人。有些人会说，因为我拖了几个朋友下水，或者我从亲戚朋友那里借了很多钱放进去，反正我也得做。

不管是为自己还是为他人，企业家都必须有坚持的理由，永远不要半途而废，因为正如他们告诉我的那样，意想不到的问题总是一个接一个地出现，就像太阳Wu/きだ124240/In向西方学习的方式一样，你必须在完成小怪物之后与大怪物战斗。放弃的原因是千千，坚持的一个原因可能就足够了。

我看到很多人都有决心和激情，但他们就像短跑运动员一样。短跑一段距离后，他们放慢了速度。越来越多的人成为健身卡持有者。他们一开始就下定决心要锻炼，并支付了健身卡的费用。然而，当他们遇到一些问题，他们不能坚持。他们也善于给自己各种理由去放弃，最终他们一无所获。

最后，他们有勇气挑战稀缺

在创业的最初阶段，许多人总是处于稀缺心态，总是说:我缺钱、缺人才、缺客户，我可以列出很多缺少的东西。有些人甚至提前放弃，因为他们看到也有短缺。但事实上，每个人心里都知道，你在开始时做的大多数事情都是绝对缺乏的。

小时候，我看了《三国演义》。诸葛亮准备打赤壁之战。他从来没有问过刘备为什么我们的箭这么少，所以我们有一个经典的草船借箭；张飞在长坂坡独自面对十万曹兵，从来没有问过刘备为什么我军士兵这么少，所以他喝长坂坡的历史很长。今天，我也知道有一句谚语叫做“如果一切都准备好了，你的价值是什么？”。

我发现一个真正好的企业家的心态是富足心态。他相信我能得到所有的资源，但我只是暂时还没有想到最好的方法。我对我的产品有信心，并且相信大多数人都喜欢它们。我只是没有想到告诉消费者使用我的产品的最好方法。

优秀的企业家甚至认为，正是因为稀缺、限制和约束，有趣的故事才能被创造出来。如果世界没有这些困难，所有的资源都将唾手可得，也就没有有意义的故事。

最后，我想告诉你:读完这3000个单词后，创业仍然是一件非常困难的事情，这不会把分数改变一半，但是当你成功创业后，你一定会认识到这3000个单词，这也是一个共性。

来源：搜狐微门户