国产手机大战乡镇市场

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[华为在2016年只覆盖了一半的县级城市，这还不够。据估计，2017年华为将覆盖中国近2000个县。]

在山东省荷泽市武县伯乐街，醒目的绿色招牌映衬着春节的红色，热情的导购员介绍着最新的oppo车型。在这个拥有800万人口的乡镇市场，除了合作商店和运营商商店外，只有11家oppo自营体验商店。

oppo副总裁吴强告诉《第一财经报》记者，截至2015年，oppo网下商店已超过20万家。这个数字远远超过华为，是魅族等品牌的10倍。在oppo商店旁边的Vivo也在2016年完成了密集的渠道网络。目前，vivo的线下零售店已达25万家，售后服务中心超过430家。

2016年，国产手机在中国乡镇市场的表现喜人。

Gfk中国的手机零售监测数据显示，中国低端市场(4-6线城市)的增长率去年达到峰值，高端城市的同比增长率相差30%。即使在年底回落，增长率也比一线城市高9%，远远超过去年的水平。

“随着股息在乡镇市场的集中爆发，2016年国内手机线下销售额增长了17.9%，是在线增长率的3倍。”广发银行通信事业部副研究总监金向《第一财经》记者表示，自2015年下半年以来，低端手机市场的消费一直在升级和下沉，推动产业资源向线下和低端市场集聚，手机制造商也抓紧时间“跑来跑去”。

华为的千县计划、BBK低端渠道(oppo、vivo)的不断扩张，以及金利等联合运营商抢占资源的做法，直接引发了国内排名的变化。凭借全渠道渗透，oppo和vivo跻身中国手机发货量前三名。

但是竞争永无止境。金认为，随着时间的推移，2017年乡镇市场的分红将逐渐减弱。“如果去年是渠道年，那么今年将是效率年。如何保持各级市场的良性增长，提高单店的产能，将考验手机企业的内部实力。”金告诉记者。

“oppo和vivo保姆的风格使渠道管理和控制能力非常强，没有必要担心装修，有财政支持，没有必要担心销售，有购物指南培训，控制商品的能力和利润优先的原则使许多商店成为这两个制造商。在乡镇市场的大本营。”金告诉记者，乡镇市场的竞争力体现在圈地“以门为代表”。在线下零售中，独立的通信商店已经成为各方竞争的焦点，这种形式占据了线下零售的47%。

两年前，华为也开始加入门店竞争。华为消费者bg负责人于成东曾告诉记者，中国大约有500个地级市、2100多个县级市和4万多个乡镇，但华为2016年的目标只是覆盖一半的县级市，这还不够。华为预计2017年将覆盖中国近2000个县。

根据Dixintong United Consulting Group发布的2016年手机零售额和消费者指数，截至2016年12月底，华为、oppo和vivo国产智能手机的总销量已经占到中国线下渠道手机销售市场的50%以上。

渠道的红利，尤其是乡镇市场的爆发，使得许多研究机构对2017年国产手机的表现继续保持乐观。

Gfk预测，2017年中国手机市场的零售额将达到4.95亿部，同比增长5.1%，其中智能手机将继续快速增长，占全年的97%以上。2017年，中国手机市场零售额将达到9740亿元，同比增长10.8%，高于零售额同比增速，市场平均价格将继续提升。

2017年，一些制造商开始抨击4000元以上的价格，乐观情绪继续蔓延。金利董事长刘立荣告诉记者，市场消费的升级可以推动国内手机在中高端市场的表现。

尽管中国品牌在高端市场空有机会，但在发布产品和占据市场地位之间仍有很大差距。金告诉记者，获得高端市场地位的关键是技术能力的突破、供应链的控制和整合全球资源的能力，这些都需要逐步积累。

这也意味着国产手机在销量上超越苹果和三星并不难，但利润差距需要时间慢慢弥补。

以三星为例，尽管受到“电池事件”的影响，三星电子仍在去年第四季度交出了漂亮的成绩单，营业利润飙升50.16%，达到9.22万亿韩元，创下三年新高，手机业务营业利润增长12%，达到2.5万亿韩元。最大的贡献者来自包括存储芯片和显示面板在内的零部件业务，营业利润分别飙升了76.9%和347%。

“制造商渠道、市场细分、高低线、产品布局等结构性短板突破，已成为国产手机能否再度增长的关键。”金告诉记者，汇率、成本和短缺考验着制造商的盈利能力，而人口红利的消失和城市化进程深刻影响着品牌战略的发展前景。市场焦点从以成本绩效为导向的规模驱动转向以产品为导向的价值驱动，产品创新成为品牌价值提升的战略核心。

来源：搜狐微门户