寻找合伙人的正确方式：多谈恋爱 可同居 别着急结婚

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互联网时代的许多公司可以不用当老板就能征服世界。

以下内容摘自《黑马》第四期第二课，由七八天创始人兼总股本建筑师何分享。

股权是一种神奇而伟大的金融工具。

如果没有股权，绝大多数初创企业就无法吸收优秀人才，也无法讨论增长。

互联网时代的许多公司可以不用当老板就能征服世界。

做好股权设计，创新股权规则，这样你就能更好地与人和钱合作，做出更大的事业。相反，与人战斗，与钱战斗，公司的船沉了，每个人都完蛋了，没有人得到任何好处。

*何文德

他长期从事合伙人股权设计、团队股权激励、风险投资和资本市场业务，曾服务于小米、正格基金、天使交易所、高盛和摩根士丹利等著名机构。七八点钟，中国第一家股权设计公司。

人才的三大趋势

1.人才动员

在移动互联网时代，信息、资本和人才流动迅速。来自P&G大中华区的美容高管熊庆云(音译)去了京东，这让外企留住人才变得越来越困难。万科高管毛大庆离职成立了优科工作室，这使得民营企业越来越难以留住人才。世界乒乓球冠军邓亚萍于2016年从人民网辞职，国有企业留住人才越来越困难。在移动互联网时代，人才正在加速流动。

2.企业家精神的普及

离开公司后，优秀人才主要做两件事:作为创始人创业或作为合伙人参与创业。一方面，政府鼓励大众创业和创新；另一方面，创业的门槛越来越低。优秀的人才心中有一个持久而坚定的老板梦。我周围的商界朋友经常嘲笑说，在中关村，除了首席执行官之外，没有其他人。

3.人力资本

起初，人们认为人才是人力成本，然后是人力资源，现在越来越多的是人力资本。例如，三个人拿着30万现金创业，一家风投公司投资了300万股，占10%，但管理团队占90%。人力被资本化了，其重要性超过了资本。

面对新的人才趋势，仅靠工资和奖金很难留住优秀人才。如果一个企业想要成长和发展它的业务，它必须引进人才，它必须给予人才激励。

然而，你已经了解股权激励的重要性和正确的姿态了吗？

股权激励的重要性

1.公司组织:股票价值整合+增值创造

从雇主的角度来看，一方面要巩固公司的股票价值，另一方面要吸引人才，创造更大的增值。

2.外部环境:人才竞争的压力

有才能的人得到世界。竞争对手已经在用股权来吸引人才，你还能无动于衷吗？

3.人才吸引力:生命的后半部分

助教缺乏的不是工作，而是我后半生的位置。

股权激励和现金激励

公司发行两种货币，一种是现金，另一种是股票，两者都有购买力。现金以公司的现值支付，而股票以公司的未来价值支付。

与现金激励相比，股权激励具有以下特点:

1、企业发展阶段和激励资源

处于初创期和成长期的公司现金支付能力有限，只能通过股票(未来价值)支付。

2.诱因效应

可以向团队提供股权激励:

1.合伙人和公司所有者带来的认同感

2.股东身份相关权益带来的安全感

3.真实货币和白银投资形成的风险分担结果

4、梦想仍然必须是生活中的希望，万一它实现了

3.人才需求

优秀的人才需要的不是工作，而是后半生的需求。

从人性的角度来看，现金激励和股权激励的结合将使人才在短期内发一笔小财，在长期内领先一步。

如何寻找合作伙伴？

多爱，一起生活，不要匆忙结婚

友谊，第一，不涉及重大利益，第二，具有同等地位。

股东关系，第一，涉及重大利益，第二，有所有者和时代。

好朋友合伙创业，朋友和股东之间的关系一团糟。如果我们处理得好，我们就是中国的合作伙伴，我们所取得的成就就是企业家的故事。如果处理不好，那就是中国被解散的人民，而创造出来的是企业家的意外。

寻找合作伙伴，一是在关系中建立利益，二是在利益中建立关系。前者主要适用于第一次创业的创业者，前期容易建立信任基础，但后期的关系和利益也不合理。后者主要适合成熟的企业家。早期建立信任基础缓慢，但后期的关系和利益相对合理。

如果你合伙创业，你可以更多地谈论爱情，婚前同居。不要急于获得举行婚礼的许可。

利益是可以分享的，但控制权是不能分享的

阿里巴巴和万科在股权结构上有很大的相似之处:

1.股权高度分散

2.管理团队没有控制

3.他们都参与了商业伙伴系统

但创始人马云和王石对公司的控制权完全不同。即使马云入股万科，也很难解决王石面临的控制权问题。首先，万科生来就有国有股；二是没有解决上市前的控制权问题；第三，国内资本市场的制度创新不同于美国资本市场。

因此，利益是可以分享的，而控制权是不能分享的。

权益调整:

真实功夫的双重损失与海底捞的双赢

功夫和海底捞的共同点:

1.他们都是餐饮业

2.它们都是平等分割的所有权结构

3.权益调整已经发生

然而，由于股权调整，一个是双输。功夫创始人潘玉海拒绝了其他人，创始人蔡大彪被判处14年监禁。投资者进行股票投机，成为股东。海底捞股权调整后，张勇成为控股股东，史永红获得了巨大的投资回报。张勇和石永红在第二个和第三个春天一起创业，他们都很开心。

有两个不同的结果，一个与团队建设有关(大哥+大哥或大哥+老二)，另一个与信任基础有关，第三个与利益安排机制有关。

尽管海底捞的联合创始人史永红的股份较少，但他赚了更多的钱，而且很清闲。此外，由于他是大股东，他会更担心公司，公司会发展得更好，成为中国最好的合作伙伴。

一纸协议，同意撤回

中国封建社会的政治史是一部没有退出机制的历史，所以陈胜有光武起义，宋太祖有喝上一杯酒就放走士兵的权利。

中国的公司法和工商局通过的公司章程将企业家视为投资者，并没有解决管理团队中途退出的退出机制。

该怎么办？

股权分置后的兑现机制和换手回购机制已提前商定，管理团队的预期管理工作也做得很好。事实上，所有的股权战争都无法与之前的协议相提并论。

来源：搜狐微门户