上千元的眼镜成本仅十几块 如此暴利为何批发商还叫苦？

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离线光学商店值得开吗？有什么坑？

这篇文章是由我黑马出版的，由Changer授权。

眼镜行业有句谚语:20元的眼镜框，200元卖你人情，300元卖你友情，400元卖你报价。

眼镜行业的巨额利润似乎是众所周知的，但现实是许多街头眼镜店往往几年后就倒闭了。即使是刚刚被列入名单的眼镜医生也逃脱不了把一个家庭和两个家庭合二为一的诅咒。谁从眼镜生意中赚了很多钱？

离线光学商店值得开吗？有什么坑？今天我们会找到答案。

我在眼镜行业工作了10年。从小零售商到小批发商，我也接触过各种眼镜的成本和销售以及眼镜行业的门道。事实上，有些人对这个行业的理解是真假参半。

生产成本低，销售成本高

最近，眼镜博士最近发布的招股说明书引发了大家对眼镜行业巨额利润的兴趣。根据他们自己的信息，去年上半年，博士眼镜的毛利率高达74.23%！

也就是说，一副1000块左右的眼镜只要12块。这一数据似乎证实了所谓的暴利传闻，但许多人忽略了另一个数据:去年上半年眼镜医生的净利润仅为8.35%。原因是租赁费用和劳动力成本吞噬了相当一部分利润。

当我刚开始开零售店的时候，起步非常困难。首先，没有品牌，其次，商店里的成本非常高。商店里的机器总数在12万到3万台之间。加上房租，我在第一年和第二年都赔钱了。商店花了大约三年时间才慢慢稳定下来，逐渐恢复原状。

众所周知，眼镜的生产成本只有几美元。然而，从制造商到消费者，一副眼镜框必须经过贸易商、不同层次的代理商、零售商等环节。每增加一层，购买价格至少会翻倍。为了保证每个环节的参与者都能获得利润，不可避免地要在不同的层面上提高价格。当它到达零售商手中时，价格是可以想象的。

当时我的店比较小，一开始是从一个小批发商那里买的。普通眼镜框的购买价格是40-50元，更贵的要花三四百元左右。当我成为批发商后，我慢慢了解到我当时输入的一般相框实际上是10-20元左右。

较大的批发商通常有较低的购买价格，但他们也有购买数量的要求。例如，对于购买价格低于10件的相框，通常要求每次购买数量至少为300双。

光学行业有句谚语说:眼镜三分，费用七分，开一家光学商店，租金，机器和验光师都是必要的费用。此外，大大小小的品牌不得不投入大量资金进行宣传。所有这些成本加在一起后，最终零售价格自然要比出厂价高得多。

小企业主要依赖回头客

除了框架眼镜，隐形眼镜也是一个相对有利可图的产品。隐形眼镜有两种:硬的和软的。硬性隐形眼镜对眼镜的伤害最小，但是安装、维护和保养的费用非常昂贵，所以不能在中国生产。一般来说，在美国和欧洲，优质硬镜片的零售价约为4000至8000元，而商品的价格约为1000元中的1500元。由于垄断体制，获得商品的渠道狭窄，导致假冒伪劣商品的平行进口。

目前，这个市场已经基本被几个大品牌占据，而小品牌和经销商几乎没有发言权。现在，谈到隐形眼镜，大多数人的第一反应是海昌、伟康、博士和隆布等品牌。由于品牌和营销的长期积累，大多数顾客在购买隐形眼镜时一般只选择这些品牌，往往不容易更换品牌。

在眼镜销售行业，许多溢价需要品牌的支持。就连眼镜销售行业最知名的包道眼镜，也因当年在街头巷尾的宣传而得名。品牌站稳脚跟后，顾客越来越有意识，越来越多地上门服务。

对于小企业来说，打造自己的品牌几乎是不可能的。我当时的商店位于一所面向街道的高中，一些高中生每年都要戴两副眼镜，因为在这个阶段，眼镜的度数增幅比较大，顾客也比较稳定。

但是现在父母对孩子的眼睛保护有了很强的意识，并且有了更多正规的眼镜医院。在选择第一副眼镜时，许多父母更愿意带孩子去正规的眼镜医院，零售店也有更多的高中生顾客。

当时，我的店离一家相对较大的光学店不远，但这几乎没有影响到我，因为我基本上依靠回头客和回头客来吸引新客户。然而，小企业很难仅仅依靠回头客，因为回头客的顾客是稳定的，但他们的消费是有限的。在大多数情况下，顾客每年甚至几年才戴一副眼镜。如果没有可持续扩展的固定客户来源，小企业将难以维持。

我当时开的店很小，我一年买三四次货，主要是从小批发商那里，偶尔会补货。每次大约有5-10对一种风格的相框，每次20-30对。

框架样式更新快，淘汰快。例如，半框眼镜去年一度流行，有成千上万种不同的半框眼镜。不到两个月，半框眼镜很快被圆框眼镜所取代。因此，小零售商几乎不敢有太多的库存，因为一旦有太多的库存积压，他们可能无法再销售。

眼镜在一年中也有淡季。寒假和暑假是有更多客人的时期。形势好的时候，一个月可以配对40对。在淡季，一个月可能少于20双，甚至一周都没有顾客。

巨额利润在哪里？

眼镜行业确实存在暴利现象，但大部分能赚大钱的人都是靠违法违规的歪门邪道。

例如，一些国际品牌，框架和镜头将委托国内制造商进行加工和生产，这实际上比从外国工厂进口节省了很多成本。一些强大的制造商在掌握国际品牌的营销路线后，会打造自己的品牌。例如，同一个工厂生产的两种不同镜片的出厂价格会非常接近，但是当它们在眼镜店销售时，价格会有很大的不同。

同一城市的眼镜店会通过贴牌生产来细分不同的镜片，使用不同的品牌定位，并随意定价。顾客既不能比较不同商店的眼镜，也不能判断眼镜好坏的具体情况。最后，他们只能通过价格来判断眼镜的好坏。信息的不对称为一些眼镜商提供了赚取巨额利润的机会。他们中的一些人大大提高了眼镜的价格，引导顾客购买，最终达到了赚取巨额利润的目的。

现在，眼镜行业出现了一些新玩家。主要模式是选择网上产品和在商店提供服务。只要消费者知道他们的眼镜度数，他们可以在网上花几十美元买到一副眼镜。在这些玩家的影响下，光学产业的价格越来越低。现在不谈巨额利润，就连实体光学商店的生存都受到了威胁。

但总的来说，我赞成在光学行业，特别是在分销模式上，要推陈出新。如何升级和变革是这个行业的从业者需要思考的问题。

商业票据

1.眼镜行业看似暴利，但实际销售成本非常高。转换后，利润不高。所谓暴利是通过违反法律和道德获得的。

2.开一家眼镜店、租金、机器和验光师都是必要的开支。此外，应该进行宣传。将所有成本加在一起后，最终零售价格自然会很高。

3.除了框架眼镜，隐形眼镜也是利润较高的一块。目前，这个市场已经基本上被海昌、威康、博世隆布等几大品牌占据，而小品牌和经销商几乎没有发言权。

4.小型眼镜店主要依靠回头客，通过回头客吸引新顾客。因为回头客的客户是稳定的，但他们的消费是有限的，所以有必要不断扩大固定客户。总的来说，高中校园周围的点相对稳定。

来源：搜狐微门户