韩冰：即使免费 用户也不一定会为你的商品买单

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线下可能更有利于吸引消费者。

天使投资机构汉武创业投资在正式成立不到一年的时间里投资了40多个项目。

3月14日星期三，汉武创业投资有限公司的创始合伙人韩冰分享了投资策略，比如大规模投资和低持股比例。去年，寒武纪超过一半的项目价值不到3000万元，超过30%的项目持有不到3%的股份。

谈到投资机会，韩冰认为线下可以通过多种方式刺激和吸引用户，而且投资机会比在线多。此外，他还分享了他对免费服务失败的看法。

以下是韩冰分享的摘录，由《我是黑马》编辑。

我们主要关注消费升级、b2b和其他方向。在40多个项目中，1/4进入下一轮，1/4实现正现金流，两个项目退出。我今年的成绩得了61分，比及格分数高了一点。

我们应该投什么票？我们只投资那些我们能帮助的企业。我们开会的时候，经常会进行内部讨论，说这个企业挺好的，但是我能为他做些什么呢？如果我们帮不上忙，那么我们的钱和其他组织的没有什么不同，所以我们宁愿不投票支持这种项目，我们已经放弃了很多这样的项目。

对于天使投资机构来说，赢得独角兽主要取决于运气，而不是实力。所以我们不能把运气作为我们的核心竞争力。没有人把中彩票作为自己的核心竞争力。因此，我们自愿放弃了独角兽的这种投资方式，但不能排除我们会投它的票。

在一些热门行业，当大量资金涌入时，我们基本上开始撤出。我们相信，在这样一个炙手可热的行业，我们的价值无法得到体现。

我们如何投票？主要有两点，一是大规模投资，二是持股比例低。

去年我们一半以上的项目价值不到3000万元。此外，在每一轮不同的投资中，我们为该项目提供的价值需要与我们所占有的利益相一致，并且当项目发展到后期阶段时，不应有较高的持股比例。我们有30%以上的项目，持股比例不到3%。有三个项目是免费给我们的，他更注重额外的价值，而不是金钱。

接下来，我想分享一下我对体验升级的理解。

很多年前，有一本畅销书叫做《免费》。在最近一段时间里，免费的东西开始失败。那么是什么导致的呢？

首先是成本结构。它并不意味着企业和消费者的成本，而是消费者购买和使用某种商品或服务的成本。

首先是空.之间的成本一平方米的房子现在有多贵？我们用来储存东西的这个平方米的价格是多少？让我给你举个例子。我想寄另一件东西。这东西值10，000元，但它的大小是一立方厘米。如果我继续把它扩大到一立方分米，你会选择接受还是不接受？继续扩大一立方米。凡事都有个限度，也就是说，如果你选择了这个东西，你不会白要。这是你接受范围内空成本的临界点。随着我的房价继续上涨，空的房价也会继续上涨。

心理成本，这很难衡量。我给你寄了一件东西，只要你把它转发到你的朋友圈里。这件东西的价格是多少，你可以选择转寄。或者你可以选择不前进，这个临界点可能是你心理成本的价值。因此，如果商家不了解这些费用下的变化，即使他们是免费的，甚至是邮寄的，你也不能把他们寄出去。有时间成本和机会成本，这很容易理解。

还有价格/性能比。性价比会在电子产品中出现更多，因为有一个明确的性能质量。直到我们发现一个非常有趣的现象，这是创新者总结中提到的一个概念，即技术的发展速度将超过人们需求的发展速度。很快，在同一条轨道上，人们将不会接受这项技术带来的便利，因此这项技术的高部分被浪费了。因此，如果你想继续抓住消费者，你可能只会朝着更小、更快、更方便、更漂亮、更人性化的方向发展，而不是通过简单的参数。这是由于性能过剩造成的。追求最终的性价比最终可能会达到一个上限。

另一个失败是多样性。几年前，当材料稀缺的时候，我们会去淘宝上搜索很多东西。我们需要更多的信息和各种产品。事实上，现在已经发生了变化。我们现在处在一个购买商品和获取商品信息的渠道极其丰富的时代。我们真的不需要太多选择。那么现在什么是稀缺的呢？实际上，这是我们自己的讨论。

从古至今几十万年来，人类大脑的注意力非常有限。虽然我们给它成千上万种商品的选择，但大脑不能接受那么多。然后我们必须考虑我们不能再提供更多的稀缺性作为竞争力，而是应该考虑如何更充分和有效地吸引我们。

我们看到许多商品引入知识产权。每个ip都是高度集中的信息集。例如，我说，欢迎所有投资者和朋友出席。这听起来像是一个非常普通的句子。但是，如果我们欢迎来自世界各地的朋友聚在一起，它将区分一些小团体，例如，一群人已经看到了第三代。这是添加新衣服的一个很好的例子。

ip的引入实际上就是这样一种逻辑，它会增加我们大脑的负荷，引起更多的关注。商业地产是传统消费领域中经常遇到的。商业地产、品牌和消费者实际上是一种非常微妙的关系。

对于我们投资的一些项目，因为他们有很强的团结消费者和吸引新客户的能力，他们对商业地产有额外的心理，所以他们可以得到更有利的条件。他们可能从B方获得了很大的利润，因为利润是赚来的，这也是我们看到的一个新机会。

去年我们决定投资方向的时候，我们花了很多时间在这条线的低端，也投资了很多企业。离线功能是显而易见的。如果从消费者的角度来看，它能刺激大脑，提供比在线更多样的体验，它就能刺激人们的五种感官。

目前，我们可以在网上提供技术手段和大量信息，但我们还没有提供更多的空间刺激，我们可以在网下做得更好。线下可能更有利于吸引消费者。

来源：搜狐微门户