从处级干部、CEO、投资人到创业者 他最享受的身份是“农民”

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互联网公司，人才是第一生产力。

人与地球之间的因果关系是最简单的，这是一件特别可靠的事情。创业的唯一确定性是不劳而获等于1/n的收益，所以在这个时候种土地是不好的，那么你在做什么？

被调查人/赵鹏老板直接聘请的创始人

正文/潘本刊高级编辑

1970年出生，山西高考文科专业，毕业于北京大学法律系，29岁主管，在智联招聘的公关经理任CEO 5年，投资人3年。现在，他是一家初创公司的创始人，该公司从雷军和徐新等著名风险投资机构获得了数千万美元的融资，这些人都属于赵鹏。

赵鹏目前的创业公司直接利用老板雇佣应用。在移动招聘领域，两年半前建立的boss的数据非常漂亮。一端有1480万求职者，赵鹏称他们为牛人；另一端是超过300万的雇主。在传统的招聘模式中，他们不是人力资源或猎头，而是在企业中争斗的人，从首席执行官到部门主管，即老板；；顾名思义，直接雇佣消除了所有中间环节，让牛人直接与老板联系

赵鹏非常喜欢。当被问及为什么他在官场混了十年后突然离开时。我不能上去，略带自嘲；他也不认为自己适合投资，因为他情不自禁地会想这个想那个。作为一名企业家，赵鹏在年龄上并不占优势，但他复杂的经历使他显得很少见。经过两个小时的采访，赵鹏抽了两包烟，他的讲话慢条斯理，很容易引用。可以看出他对历史有很多研究，但他似乎是一个不爱过去的人。他会定期清理他的朋友圈，认为这只是一个时间线游戏。我们的采访将从一群刚刚被删除的朋友开始。

土地从不欺骗人

中欧商业评论(以下简称cbr):我看到你今天早上刚刚发了一个朋友圈。有句谚语说，诚实地做农民对企业家有好处。我以前也看过你的微博。它似乎多次提到农民。它与企业家精神有什么联系？

赵鹏:首先，我们必须承认，我们这些想做事情的人应该做一些相反的事情，对吗？有些人很想做事情，但没有相反的事情，这是荒谬的。我们很幸运，我们想做点什么，而且我们手头有这个东西。这就像是一个农民，而不是一个流浪者。农民想耕种土地，他们离土地很近。只要他们不胡来，他们就很乐意每天蹲在那里，尽最大努力得到土地，因为土地从来不会欺骗人。

企业家是一个想先做事情，并想接近事情的人。他喜欢:今天制造东西，明天制造东西，一直朝一个方向推进，即使它是一个80吨重的飞轮，它也能旋转，当它旋转时，它有势能，可以养活部落中的兄弟，为他人创造价值。它就像一块土地。它在春天种植，夏天收获，冬天收集，它的新陈代谢日夜不停。我们的团队两天前还在谈话，我们珍惜我们农民拥有的一块土地，不去想其他任何事情。我喜欢种植这块土地。我觉得我所做的很有价值。我能要求什么？如果你在这个时候不好好耕种，你会做什么？

Cbr:这是你一直都知道的农民和土地的隐喻吗？

赵鹏:从小，我们家就有一个菜园。我和祖父种下了这片土地，并管理着这个家庭吃蔬菜。当我10岁的时候，我不得不在早上从井里摇40桶水。如果我没有摇晃足够的水，如果发生干旱，你的庄稼就不会生长。如果你抖得足够厉害，你就会非常脚踏实地。人与地面之间的因果关系是最简单的，这是一件特别可靠的事情，所以我总是喜欢它。后来，当我到达这个城市时，只要我的门前有两英尺，我就种下它。

Cbr:这种关系在创业过程中更合适？

赵鹏:创业唯一确定的是你有多努力，你会得到相应的收益。至于y=2x、3x、4x、1/5x或1/100x，因素就更复杂了。有些人很幸运，y = 8x，遇到一点小麻烦后就起床了；有些人工作更努力，他们可能做的事情并不特别受欢迎，人们的接受度也有限，但这没关系，只要你能忍住，y=1/8x就有机会变成8x。

因此，在创业的过程中，唯一确定的是没有努力等于1/n的收益，其他一切都是不确定的。资本市场的好坏对你来说有什么关系？

Cbr:老板直接雇佣现在的y等于多少x？

赵鹏:我们不是那种天天出差的人，比如鑫美达和滴滴；这不是一个月做一次的生意。例如，一年购买15次平均是一个月1到1.5次，比如淘宝电子商务；我们的频率大约是10年，也就是找工作和换工作的频率.如果换工作的人偶尔换一下，世界就会崩溃。

Cbr:你认为一年做一次这样的生意没有错吗？

赵鹏:这有什么不好？我还给了每个人一碗米饭。一年半换一次工作，这是白领工人的平均水平；初级(初级职位)以上的人可能在6至12个月之间；非常高级(高级职位)的人已经努力工作了四年。这是市场，这是天气，所以这样做对我们有好处。

CBR:BOSS每天直接租种的土地是什么？

赵鹏:当你看到一个id出现时，在背景中反映的是一个代码。当这个id做这个做那个的时候，你会发现它很快就和一个人联系上了。事实上，它告诉这个软件给我看这种人，然后我们推了十几个人过去。你喜欢这三个人，对吗？然后我们会根据这三个人给你推一批。你很快就会发现他们真的可以聊得很开心。我们要做的是让这件事变得越来越有趣。

哥伦比亚广播公司:做媒？

赵鹏:让站在东山抓他哥哥的老板和站在西山找他大哥的牛人一起进入宇宙，从此过上幸福的生活，是我们的责任。每天把这东西和裤子一起种。

解决简单和复杂的问题

Cbr:事实上，这一切都取决于大数据。你说老板直接雇佣的核心团队是你的数据团队。

赵鹏:我们有一群很贵的人。他们实际上是科学家和非常安静的人。他们坐在实验室里。过一会儿，美好的事情会发生在他们身上。

哥伦比亚广播公司:你说的奇妙是指算法吗？

赵鹏:是的，只要算法改进一点，就可以帮助很多人。每个求职者和每个老板都在各自的轨道上。我们不是一个大广场。一个人上来可以看到1000个人。这叫做骚扰。因此，软件工程师的力量将变得非常强大。如果他稍微改变一下代码，就相当于移动了整个轨道。当有200名求职者来到那里时，他们会发牢骚，然后去其他地方，他们可能看不到老板。

Cbr:所以如果你被要求找到老板的直接雇佣关系，是招聘公司、技术公司还是数据公司？

赵鹏:伟大的阿尔法贝塔小组(谷歌)1998年从车库起家，2004年上市，一直工作到现在。有一件事保持不变，并且一直在变。改变的是我没有边界。然而，一个极度进化的物种也必须坚持不变的东西。19年来，阿尔法贝塔小组坚持永远解决简单和困难的问题。

这只是意味着即使是傻瓜也能看出这是个问题。那么困难在哪里呢？正是因为技术和人类认知理论的进步还没有达到那一步，所以它无法解决。例如，最早的招聘网站出现在1994年。23年来，每个人都努力工作。尽管如此，一个伙伴想找份工作，他的感觉不是很酷；一个朋友想雇一群人，这不是很酷。这并不愚蠢。还不是时候。

哥伦比亚广播公司:现在是时候了？

赵鹏:基础设施已经改变了。移动已经将我们紧密地联系在一起。数据能把我们和谁联系起来。direcruit是一个大胆的方法。事实上，这不是一个创新，但它恢复了事物的本质。很多时候，一个解决方案可以在一个时代的基础架构下构成一个解决方案，而在下一个时代它将成为一个问题。

赵鹏

毕业于北京大学法律系。曾任共青团中央办公厅研究主任、中国青年志愿者协会项目开发部长。他曾经聘请智联的首席执行官，并在任职期间带领公司扭亏为盈。2013年底，工作场所信息平台王智成立，2014年7月，互联网垂直招聘应用boss直接招聘启动。

Cbr:很多人不理解直接雇佣的模式，觉得任何招聘都必须通过一个中间渠道，人力资源或猎头。

赵鹏:他怎么可能理解？当亚历山大从马其顿向东到达西亚时，一位老人拦住他说，在我们的寓言中，一个人要在西亚建立他的领地，但前提是这个结必须打开，于是他推出了一辆用绳子绑着各种神奇结的小车。亚历山大说我能解决它，但我不能一个接一个地解决它。我只是拔出我的剑，举起它，解开它。这叫解开吗？你周围的人说，这不是流氓行为吗？但我想问，刚才他的状态是纠结的，现在很清楚了，这叫解开吗？因此，对我们来说，从源头考虑问题更容易，但考虑枝节问题就麻烦了。

Cbr:会不会是因为你的用户集中在初创公司，这些老板自然会接受直接雇佣？

赵鹏:一点也不。目前，市值超过100亿美元或曾经超过100亿美元的公司有大量的老板，我指的是董事、经理、主管和人力资源业务伙伴，他们都使用这个软件。事实上，不管它是不是一家创业公司，都没有区别，只是你对招聘的看法不同。有些老板经常说，当我们把人放在第一位时，我们非常重视招聘，但我拒绝花时间，尤其是我的时间。什么是注意力？花钱和花时间是真爱吗？

Cbr:你将如何说服那些不是出于真爱的老板？

赵鹏:市场上的牛数量有限。如果你把它拿走，你就会把它拿走。其他人今年可能成为主管，三年后成为明星经理，五年后成为明星导演。这样的人聚集的越多，他们赢的就越多。我们刚刚搭建了一个平台。老板越积极，分数越高，排名越高。当一头母牛出现时，你是第一个看到的人。

Cbr:这是对老板的奖励吗？

赵鹏:这不是奖励。我们只是做好事。你认为养牛的人应该和谁在一起？对面站着一群老板。有些老板是以牛为生命的人，而有些不是。他们应该投票给谁？这是一个非常简单的因果关系，也就是农民的因果关系。正因为如此，世界其实很简单。

Cbr:一个重要的前提是有稳定的牛人使用和认可这个平台。你怎么能保证这一点？

赵鹏:我们的原则是，老板越积极，就越开心。越是重视牛人，牛人就越会去找老板。将这条规则延期十年，看看结果如何。

Cbr:对养牛人有什么规定吗？

赵鹏:同样，你越积极，你就越快乐。越愿意花时间，越认真的人，越认真的人，越有可能在工作中创造成就。一个连自己的信息都懒得写清楚的人，为什么要把自己的心放在一个帖子里？他应该是个失败者。所以最后，你会发现金字塔上只有10个人，底部有90个人，这种情况自古以来就有。

Cbr:所以这个平台更依赖于自我成长，还是口碑？

赵鹏:是的，世界上永远只有一个流程，那就是用户心中的流程。流量首先在用户的头脑中，然后在用户的嘴里。没有人能垄断这一点。

Cbr:作为一家初创公司，你对口碑的积累速度感到匆忙吗？

赵鹏:我们来这里才两年半，生意很急。如果你每天玩一件事，它每天都会发生。你叫迪迪，我叫蒯。他的名字是黄蜂，他的名字是黄蜂，他的名字是赤眼蜂。如果你在一年内起床，你就会起床，如果你不起床，你就会死去。每日的任务是努力工作，奋斗三年三十年。我们的业务每年开始一次。急什么？我急得要死。不同的企业有不同的方式。

谁吃谁的食物？

Cbr:现在你们有多少人了，你们都觉得自己很年轻。

赵鹏:有200人，平均90人以后。在我们家，70后是一个群体中的老板，80后是一个群体中的老板，90后是一个群体中的老板，这很正常。

哥伦比亚广播公司:你在1970年。你是如何适应如此大年龄跨度的团队的？

赵鹏:就像我的朋友圈一样，把昨天当成昨天，你今天就会融入其中，除非你今天没有信心，你总是想用昨天的事情武装自己，否则你会失去精神，所以你明天不敢做。我不是这种人。只要我活着，我就活着。

Cbr:所以在你看来，如何管理90后员工是一个错误的提议。

赵鹏:我一点也不在乎这个词。这只是一个地方，很容易相处。我们直截了当地说吧，诚实而坦率。当我第一次来到政府工作时，有些领导比我大20多岁，他们对我们这些在20世纪70年代的人来说是非常悲痛的。同样，过去四年或更长时间的人认为过去六年或更长时间的人是破碎的，然后他们看过去八年或更长时间的人。为了方便聊天，我们说十年是一种收获，然后故意加强它。事实上，几十年后会发生什么？

但是仍然有很多老板强调年龄、等级和各种所谓的标签。

赵鹏:我们和所有的科技公司，我们是吃他们孩子的食物还是别人吃我们的食物？我们有什么了不起的？如果你不能掌握深入学习，你必须向深入学习的人下跪。这是规则。当老板认为自己是老板时，他是一个鸡蛋，而当他工作时，他工作了一辈子。这就是世界。因此，在我们家，我们吃别人婴儿的食物，无论是产品、技术、设计、操作还是市场。平均90年后，我们每天工作14小时，变得越来越勇敢。

互联网公司，人才是第一生产力，这很容易说，但它只是一张皮。从本质上讲，任何一个互联网公司的老板都应该真诚地承认，他在吃新一代pm(产品经理)的饭，在吃一个90后青年博士的饭，他从c9大学(国家985重点建设的第一批九所一流大学)的实验室出来，做了深入的研究。

Cbr:你在老板直接受雇一周年之际发了一条微博，说一个组织或公司需要的东西越少，变大的可能性就越大。你想要的几样东西是什么？

赵鹏:除了好好招募，好好招募，好好招募。招聘意味着匹配良好，匹配良好意味着数据良好，数据良好意味着照顾我们的数据科学家、算法研究人员、数据架构师、数据工程师和相应的开发工程师，其余的都是次要的。

来源：搜狐微门户