阿里云孙炯：在国外卖自主研发的产品才是真正国际化

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图为阿里巴巴云副总裁孙伟(新华网)

新华网北京3月22日电(凌继伟)随着经济全球化的快速发展，企业走出去，开拓国际市场是必然选择。幸运的是，中国的高科技企业和创新技术正逐步走上国际舞台。

去年12月，阿里巴巴云日本正式开通服务，成为继亚马逊和微软在日本建立数据中心之后的又一个云计算巨头。

阿里巴巴云副总裁孙炯对日本的业务发展感到非常自豪。他认为，阿里巴巴云的国际化有一个显著的特点，那就是它把自己技术的飞行平台带到了日本市场，这不同于一些服务提供商只在国外搭建平台来代表或销售其他国家的产品和服务，让当地合作伙伴销售自主开发的核心技术产品，这才是真正的国际化和走出去。

天妃是阿里巴巴云独立开发的面向全球的超大规模通用计算操作系统。在去年天猫双十一全球嘉年华的当天，天妃支持达到了每秒175，000笔交易的峰值和每秒120，000笔支付的峰值。

“起初，客户不信任阿里巴巴的云技术。”据孙炯回忆，很多海外客户对中国的高科技缺乏了解，所以为了让日本客户更深入地了解阿里的技术，阿里特地邀请他们来中国参观。经过一番研究，客户对阿里巴巴云的技术实力有了新的认识，所以当服务正式开通后，很快吸引了很多海外客户来试用。

当谈到全球化时，许多人认为产品首先要出去。然而，目前中国企业不仅在出口产品，而且在全球化技术、资本和影响力。

孙炯认为，阿里国际化背后的重要驱动力是巨大的国内活跃用户带来的购买力，因为这些会直接影响海外客户和市场。因此，当阿里进入日本市场时，当地商店积极接受支付宝，他们感兴趣的是庞大的中国客户群。在孙伟看来，“阿里最强大的武器是中国的购买力。”

事实上，阿里电子商务和支付宝都离不开阿里巴巴云的技术支持。自阿里巴巴云日本开通服务以来，超过一半的用户来自本土企业，纯海外用户的比例持续增长。从本土企业的角度来看，阿里巴巴云是中日之间的桥梁，它不仅解决了it基础设施的问题，还带来了中国的购买力。

一家从事旅游业的日本本土公司借助阿里巴巴云的it基础设施开发了一个在线旅游平台，以应对不断增长的日本客流。中国企业的另一个日本分支机构让无人机爱好者能够通过阿里巴巴云的全球数据中心平台随时随地控制设备和传输实时数据。

走出去，我们必须面对国际竞争。就云计算行业而言，与亚马逊和微软等巨头展开竞争是不可避免的。

尽管是后来者，但孙炯认为，阿里巴巴云在三个领域具有比较优势:大数据和人工智能、安全性和企业级互联网架构，其产品丰富度可与任何竞争对手相媲美。

除了技术和产品，阿里巴巴云强调本地化。孙炯指出，不同的区域市场有不同的文化背景和使用习惯。在出口技术和产品的过程中，阿里巴巴云希望在当地合作伙伴的帮助下，提供贴近当地市场的包容性服务，让当地企业，尤其是中小企业从中受益。

2016年，阿里巴巴和软银在日本成立了合资公司sb cloud，软银专注于市场层面，阿里巴巴cloud负责技术和产品层面。双方共同努力拓展日本云计算市场，以便用户能够获得本地化的服务和支持。

据阿里巴巴云相关技术的负责人透露，阿里巴巴云在技术方面进行了巨额投资。在日本开通服务之前，阿里由数百人组成的团队根据客户技术团队的测试意见进行了长时间的技术改进，最终达到了客户的要求。

回顾阿里巴巴云在日本的创业历程，孙炯的经验是:“路不容易，但前途光明。”他认为，凭借技术上的自信，阿里巴巴云的国际化将惠及本地企业，尤其是中小企业，并实现科技领域的普遍效益。

截至目前，阿里巴巴云已经在美国东部、美国西部、新加坡、日本、澳大利亚、中东、欧洲、香港、华东、华南和华北等13个地区建立了区域节点，形成了覆盖全球主要互联网市场的基础设施。

来源：搜狐微门户