好未来跨进B端市场 难点和逻辑是什么？

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美好的未来，明确乙方的经营战略方向，从丙方到乙方有什么困难？什么是逻辑？如何实现预期的收入和目标？

“进入公立学校市场是未来良好发展的明确商业战略方向，我们有预期的收入目标。”好未来教育云事业部负责人回应蓝鲸教育说:“这是我们第一次作为参展商参加像北京高端教育设备展这样的行业展会。”

3月10日至12日，“美好未来”将教育云事业部作为行业参展商，首次亮相第28届教育设备展。我们发现，未来将越来越重视B端市场和教育信息业务，重点是k12教育咨询和C端业务。

公立学校是教育的主战场和主渠道。虽然低端市场很大，但还没有绝对的垄断巨头。政策是有利的，市场是广阔的。如果你能进入公共教育系统，你就不会局限于寻找新的绩效增长点；目前，有很多a股上市公司，如HKUST讯飞、李思辰、全通教育、网龙华渔业等。试图以不同的姿态进入公立学校。

那么，在为未来的高端教育市场做准备方面发生了什么？作为一个私立教育机构，美好的未来将如何打破以前公立学校制度带来的束缚和惰性？“科技变革教育”的美好未来将如何部署在高端市场的沙盘上？

此前，蓝鲸教育在2016年11月23日对公立学校等问题进行了观察和分析，“占领公立学校高地，教育公司只靠荷尔蒙是不够的。”最近，蓝鲸教育与美好未来教育云的负责人进行了对话，揭开了美好未来的“B端”面纱。

主动方式:从自我整合，还是市场驱动？

2013年前后，中央电化教育中心开始建设国家资源平台，武汉天宇信息(sz:300205)联系未来，希望整合教学资源；这样，我们就可以整合现有的教学资源，开发一套未来的备课系统。无论是整个低端市场还是声誉，在整个政策和政府的态度下，各方面都有助于未来主动接近低端。

相关公共教育项目将成为集团2015年整体业务的一部分，由一个业务部门实施，主要以教学为统一渠道，汇集全集团的资源并输出到系统中。

2015年年中，教育云部门的前身成立；2015年底，系统工作完成；2016年2月，未来在内部重新考虑这项业务；2016年6月，该项目具有事业部属性，并首次以访客身份参观青岛国际信息教育中心。

通过参观和研发，未来的教育云团队觉得这是一个切入教育信息化行业和信息化应用层面的机会。同年，在产品研发过程中，对行业的实际需求进行了梳理；然后分析了产品特点、体系结构、教学平台视图、产品预算数据对接、产品业务层接口、业务场景等。，并通过联系学生和教师完善这一产品体系，包括逐步与一些学校合作和试验。

2016年下半年，进行产品研发；同年9月，《美好未来》确定公立学校的产品定位仅与教学相关；2016年12月，教学云平台开始成型。同时，与一些区县合作，协助一些项目落地。

2017年1月22日，《美好未来》和阿里巴巴云宣布正式战略合作。双方将在教育行业的云计算和大数据领域开展合作，推动全纳教育的发展。今年3月，“美好未来教育云”的所有产品都上线了。

相关负责人指出，目前行业存在的问题是，有些产品是教师不会使用的；或者有一些资源的拼盘课，老师认为是不适用的；它带来了尽可能好的资源，但教师没有使用它们，包括中国教育不平衡的问题；因此，今后，公立学校将得到大量教学、研究和教学服务的协助。

在业内人士看来，良好的前景是在多年学习和思考口碑和市场的情况下，扩大和巩固现有的优势。与现有的课外市场相比，校园市场的发展潜力明显更大。显然，为什么不规划一下低端市场和教育信息化呢？下一步是看怎么做。

基于内容，从整个教学和教育链中切入B端

好未来教育云的相关负责人指出:“目前，好未来的所有企业业务都在教育云部门。”“这相当于把整个不同的业务部门与他们自己的业务结合到一起，并把它们全部结合在一起。系统外的产品不能直接应用于系统。因为它包括需求，所以系统内外都不同。”

如今，许多公立学校基本上都在谈论系统、服务或平台。地区间的教育数据互操作性差，包括教学资源在内的数据也不合理。这是一个大问题，严重制约了整个地区教育的整体推进。

“我们自己的定位是从头到尾提供帮助。”负责“美好未来教育云”的相关人士表示。对于公立学校来说，课程改革和高考制度改革对系统内部提出了更高的要求，也为教育企业提供了新的机遇。总体而言，公立学校市场一方面需要硬件建设，另一方面需要内容补充。

通过2016年的产品开发过程，现有的教学资源将在未来进行整合和再开发。他介绍说，好未来教育云事业部的产品体系由六大系统和一个教学平台组成，即班级组织课件系统、现场课堂系统、英语分级阅读系统、在线学习系统、智能家长课堂、学业评价系统和教学云平台。

教学云平台包含教学资源、教学工具、教学内容和教学服务。在用户类别上，教育云系统是to b的产品，不同于教师账户和学生账户，也反映了课前、课中、课后和课后的场景，主要包括四大产品系统，即资源内容、产品服务、平台应用和家校互通。

基于内容资源，未来教育云的基础数据是开放的。不同的学校和不同的教育体系有不同的需求。美好的未来是以内容为基础的，内容贯穿教学和教育的整个链条，渗透到教师教学、学校管理和学术评价的各个环节。

目前，美好未来教育云形成了“平台+应用、产品+服务、资源+工具、家校互通”的业务体系无论是教育信息化还是进入公共教育体系，内容都是“最后一句话”。

说到“化妆”，值得注意的是，在与阿里巴巴云的合作方面，豪未来和阿里在“内容”和“技术”上各有优势。

好未来教育云的相关负责人表示，到目前为止，在与阿里巴巴云的合作中，双方都有自己的教育产品和计划。对于教育，阿里巴巴云希望解决两个问题，第一个是教育系统化的孤岛问题和学校的孤岛问题，第二个是学校和校外的数据连接问题。

基于这两点，阿里巴巴云将提供解决方案，包括学校安全因素、成本因素和其他考虑因素。未来，它将整合应用数据，提高学校的可接受性。因此，一个好的未来产品系统可以建立在阿里巴巴云的技术架构之上，连接底层网络和上层应用。在与阿里巴巴云的合作中，首先，它依靠阿里巴巴云向公共教育系统提供教育资源和其他服务；其次，与阿里巴巴云合作，为中国1万多家中小k12教育企业提供系统R&D、课程R&D等标准化产品。

此外，未来将向中西部地区推出公益性的“希望网”，为欠发达地区提供优质的公益性教学资源，从而增强区域教育的均衡性和包容性。

B端沙盘如何摆放？

中国有1.8亿学生，包括26万中小学和1500万专职教师，是世界上最大的基础教育市场。在庞大的公立学校市场中，进入的教育上市公司仍然是少数。对于大多数企业来说，如果它们已经多年没有运营，仍然很难“飞向天空”。那么，美好未来的“困难”是什么？

相关负责人坦言，实际上进入系统比预期的要好一点。美好的未来可以进入这个系统，它离不开外部环境。系统中的许多学校，包括教育局和系统中的其他单位，仍然认同美好未来或学习和思考的品牌。

蓝鲸教育了解到，好未来教育云事业部目前的销售渠道、销售系统和销售团队需要快速建立，以满足b市场的业务模式。其次，从产品的角度来看，系统中提出的许多要求需要更加全面和通用。与课外辅导相比，系统需要全纳教育。除了学科，还必须解决产品匹配的问题。在战略实现层面，进入公立学校市场需要一个具体的实施过程。

目前，教育云部门与许多学校的合作基本体现在教学方法、教学模式和教学理念上，这些都是公立学校最为重视的。然后，我们关注产品和应用。还有一个现状。在许多合作情况下，对方积极寻找一个好的未来，而不是一个好的未来。教育云试图通过销售找到另一方。

虽然公立学校市场已经有了一个美好的未来，但它仍然面临着如何打开公立学校市场，如何摆放沙盘等问题。另外，鉴于底层内容资源的开放，会不会与现有教学的美好未来发生冲突？对此，相关负责人解读蓝鲸教育:

首先，学校或教育局购买的大部分资源和产品都在学校内部使用。目前，我们希望与公立学校合作，以确保有效的应用和产品在校园。

公立学校以课程为导向、系统化和过程化。培训机构更有针对性，也就是说，一个知识点，或者一个专业科目。从应用的角度来看，同一事物在系统中的应用不同于系统外的使用。

第二，从我自己的角度来看，没有考虑从B到C的过程，因为学习和思考本身已经做得很好，业务模式也很清晰。目前还没有数据分流，因为C做得很好。在互联网模式下，从B到c实现是不同的

第三，从长远发展的角度来看，鼓励业务部门在未来有良好的合作精神。

由于学习与思考课进入全国的省份不多，近20个城市主要集中在大城市或省会城市。因为一个好的未来贯穿于一个标准化的系统，它相当于一个可以复制的好的未来模型；教学工具的应用、概念和模式可以很好地与公立学校相结合。

未来好的低端市场模式非常成熟。现在，将C端应用到B端有不同的策略。

在推广的方式上，对于教学云平台和整体解决方案，我们未来应该与市或区县教育局合作。一般来说，我们会找当地的小学，初中和高中作为试点学校，然后扩大试点后；这涉及到一个强有力的整体规划，此外，它将通过项目的方式得到推广和使用。

对于诸如分级阅读这样的单点产品，一个好的前景是通过渠道和代理在学校直接推广它们。可以看出，产品的推广是分等级的。

关于推广的规模，相关负责人表示，希望今年的会议重点是建立示范基地、区县两级标杆示范区等。，为政府和公立学校提供区级和县级项目，并进行标准演示。此外，我们应该扩大学校的覆盖面，通过公立学校和产业线的结合模式，努力走出一般模式。

此外，好未来教育云的相关负责人透露，许多项目仍在与今年的kpi目标实现计划沟通。然而，与互联网公司的B端导入C端实现现金而不收钱的零售方式不同，美好未来教育云项目提倡收钱。美好未来认为，所有层面都需要由销售驱动，而且有必要实现一点点的收入规模；其次，通过销售的方式，建立了渠道、代理和合作伙伴体系。

至于今年的收入目标，他说有预期目标。未来进入b股市场不会太久。对B端和教育信息化的认识和理解正在逐步学习和调整。现在说规模有多大不方便，但现在是做好的时候了。

与市场驱动相比，很明显，美好的未来是由技术驱动的。未来很大，B方的业务刚刚起步；通过教学云平台，以工具、内容、服务和产品切入b市场。好未来教育云事业部相关负责人指出:“好的产品会发出声音。”在系统内的市场中尤其如此。销售和渠道提供商只能帮助更多的学校替代产品。至于学校会买还是会买，他们会用，更多的取决于产品反馈；更加注重产品的体验。

资料来源:蓝鲸教育网王双阳蓝静觉/新闻/详情/1191.shtml

注意:蓝鲸edu

来源：搜狐微门户