董明珠：我们不是为了赚钱去做事 而是为了把事做好再去赚钱

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制造商有他们自己的自尊，商人也有他们自己的自尊，所以他们必须互相尊重。

这篇文章是由投资者发表的，他说我是黑马授权的，作者和投资者说。

坚持你自己的原则

那一年，当我36岁的时候，我辞去了在南京的工作，来到了深圳。像大多数人一样，当时我对自己的未来没有一个清晰的想法。我只是希望有一个安静的工作环境。我不想变得富有和昂贵，只要我能享受和平和稳定的生活。我开始是格力的销售员。说实话，当时格力是一个烂摊子。不仅企业规模小，而且产品销路不好，产品质量问题严重。我记得有一次讨债，欠债的老板总是耍无赖，不还钱。在我结束这件事之前，我阻止了他40多天。许多顾客抱怨格力空非常吵。他们说晚上驾驶格力空就像一架飞机在头顶盘旋。简而言之，当时就是这样的情况，而且有很多问题。

我当了三年销售员，然后领导让我负责销售部。当时，我觉得要改变格力的衰落，我们必须做出改变，对别人严格的前提必须是对自己严格。后来，我了解到这只是反对世俗势力斗争的开始。

很多人问我，作为一个女人，你是如何坚持的。我想有八个词。女人应该自信、执着、坚强和专注。就我而言，我认为女性不能以性别为借口先依赖他人；其次，我认为我们应该持之以恒。我现在的生活不是你是否富有，而是你能否给中国社会带来价值。我希望我一生追求的目标是让格力成为世界级的名牌产品，成为我们中国人的骄傲。因此，我应该有奉献精神。只有有了这种奉献精神，这个目标才能实现。

许多人认为管理是困难的，人与人之间的关系是复杂和难以管理的。真的是这样吗？如果事情很复杂，那是因为我们先把事情弄复杂了。发达国家的许多管理系统在进入中国时都失败了，不是因为系统本身，而是因为我们的思维。坦率地说，我们不能真正坚持我们的原则。

我的理想不高。当我离开格力时，如果公司的员工能想念我，回忆起我在这里给他们带的东西，我会很满意。

2用游戏做事

我进入营销行业真是一个意外。事实上，我现在仍然这样认为。我不应该做营销。做生意不仅仅是营销，你不能只卖东西，你必须着眼于长远。格力与经销商的合作原则是忠诚、友好、合作和共同繁荣，但绝不允许一个经销商为所有人谋取利益。然而，一些大卖场的想法仍然停留在路上撞到我，留下钱买路的阶段。这种模式只不过是占有一个地方，而且大部分都是租赁物业。如果我依靠这种商业哲学，我可以在任何地方得到它。

如果你的质量很好，一家大卖场不会卖，但其他人会卖。消费者最终会追求你的产品。然而，我国许多企业只是没有意识到重视产品质量的重要性，只是在交易过程中推出产品。为了推出并不断在价格上竞争，我最终应该做什么？然后偷工减料，进入一个恶性的商业环境。

这种矛盾不是个人之间的矛盾，而是观念的矛盾。格力始终把消费者的利益放在第一位，今天不卖低价产品，而是认为我的价格最低，我是最好的。同时，提醒每一个人，只要每个人都以正直的态度对待每一件事和每一个人，那么你就有可能成为赢家。

我认为大卖场的垄断没有建立，不符合市场规律，否则格力不会退出大卖场。说白了，只有质量好，才有发言权。

在我看来，正和游戏的主要任务是找到志同道合的人，看看他们的想法和价值观是否相同。企业相互合作最基本的是能否达成共识，而这种共识的存在需要前提条件，比如他们的经营理念和价值观是否相同。如果他们的商业哲学和价值观不同，就很难谈论合作。

一旦我们知道谁是我们的朋友，谁不是我们的朋友，为了实现和谐，我们必须像捍卫自己的利益一样捍卫彼此的利益。如果人们不能保护彼此的利益，就没有办法相互合作。制造商有他们自己的自尊，商人也有他们自己的自尊，所以他们必须互相尊重。

运气和猜测在这里毫无用处

福特制造汽车不是为了赚钱，他赚钱是因为他希望每个美国人都开福特汽车。在美国发明汽车的只有一辆福特，这非常值得我们反思。

至于格力，我的目标非常明确。格力品牌不属于我个人，也不属于珠海市。我认为它属于中国人，我认为它是一个中国品牌，使它成为一个世界品牌。当然，我们的目标还远远没有达到。

工商业是不同的。这是一座用思想和汗水建造的建筑，一部分接一部分。建筑物的高度取决于地基的坚固程度。因此，运气和猜测在这里不起作用。只有坚持工业精神，一步一步向理想前进，我们才能走向未来。

在我们这个领域，光靠营销是不够的，产品是第一位的。事实上，从广义上讲，营销包括产品的概念。质量是产品销售的前提。只有产品质量好，才有可能卖个好价钱，才有可能与大渠道竞争，才有可能说花钱的广告促销比不上消费者的口碑促销。在产品制造方面，格力有一个独特的设计理念，即不把消费者当成实验产品。在设计中，格力坚持这一原则。新产品设计后，必须经过一个漫长的测试过程，如试生产、长期运行测试和重新设计。只有质量合格，才能正式生产并投放市场。

我们和其他国有企业最大的区别是我们坚持原则，没有私利，把国有企业当成我们自己的企业。不可否认，这一制度将影响企业的可持续发展。但是，如果经营者有一个好的态度，无论是国有企业还是民营企业，制度将不再是一个问题，也不会影响运作。

只要你坚持正义，你就能成功，这可以用我走过的路来概括。我们也玩了很多游戏。可以说正义和邪恶之间有一场较量。许多人有既得利益。如果他们被剥夺了，他们将与你竞争生死。然而，一个健康的企业不应该带着个人魅力发展。虽然许多中国企业最初的成功是由于某人的能力和魅力，但正是这种靠个人能力把企业做大的方式阻碍了企业的可持续发展，导致了中国企业三代不富的奇怪现象。

中国人的思维中有一种英雄的因素。他们喜欢把成功归功于一个人或几个人，而忽略了更多在背后默默无闻工作的人。我认为最正确的想法是企业领导应该带头给予，永远不要在工作中满足，而是要学会在生活中满足。没有这种精神支持，国有企业领导人将失去平衡。许多企业家犯错的原因是过于强调个人兴趣，而忽视了责任感和奉献精神。

如果一个人一生中从未遭受挫折，他就不成熟。企业也是如此。如果一个企业在发展过程中没有经历过几次危机事件，就无法成长为一个经得起任何风雨的大企业。然而，一些企业在危机面前崩溃了，而另一些企业却能够渡过难关，继续发展。

不管我采取什么立场，我总是有一种紧迫感。我认为你应该每天发现自己的问题，并不断总结，这样你就能成功。即使你成功了，我认为这是一个新的开始，而不是永久的成功，因为别人在进步，别人在前进。因此，活到老学到老！

来源：搜狐微门户