新西兰海尔复制“人单合一”模式：份额42%居第一

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新西兰海尔在复制“一人一台”模式方面取得了显著成绩。目前，海尔品牌占新西兰白色电力市场的15.4%，海尔和斐雪派克品牌合计占42%，在新西兰白色电力市场排名第一。卓越的市场表现是对海尔“一人一台”国际化实践的有力肯定。

新西兰:“一人一台”的模式已经开花结果

2012年，海尔完全收购了新西兰家电巨头斐雪派克。到目前为止，双方的优势已经取得了显著的成效。在2016年新西兰用户评选的“最受尊敬的家电品牌”中，斐雪派克排名第一，海尔品牌占新西兰白色家电市场的15.4%；就市场份额而言，海尔和斐雪派克目前占新西兰家电市场的42%，在当地市场份额排名第一。

这是海尔复制到新西兰斐雪派克的“一个人在一个人”模式的具体实践。据了解，自2016年以来，斐雪派克一直实行“一人一套”和“小微分流”的模式。到目前为止，他们已经建立了10个“虚拟小微”，并在此基础上组建了500个项目团队。新建立的管理体系使每个项目负责，并根据市场情况每周和每月确认进度。这样，原来独立的系列组织变成了负责整个过程的并行组织，每个人都对结果负责，为不同的用户提供不同的解决方案。

新西兰当地的技术人员马克说，现在这里的每个人都有自己明确的市场和项目目标，并使用系统化的手段来动态管理目标和流程，以确保目标得以实现。这位技术人员还通过电脑展示了自己在“一人一套”模式下的“个人付费”大数据。

中国:中国和新西兰的良好合作取得了丰硕成果

除了在新西兰本土市场取得巨大成功外，海尔和斐雪派克在中国也取得了成功的销售。据海尔相关负责人介绍，海尔洗衣机和斐雪派克世界上第一台直驱变频电机相当于给洗衣机加上了一颗坚固的“心”，可以使产品更安静、更稳定、更可靠，节能效果可以提高30%。

例如，从“洗衣机上的硬币”和“香槟塔”的“巡回演出”中可以看到装有这种直驱变频电机的洗衣机产品，这两个品牌起源于中国，在世界各地、在中国的主要城市都很流行。从去年10月开始，“投币架设”在短时间内覆盖了世界1/3的国家和地区。目前，竖立在洗衣机上的1.882米硬币塔已被吉尼斯世界纪录协会授予世界纪录证书。采用这种直驱变频电机的卡萨尔特双子尚云洗衣机，也通过“香槟塔”向世界展示了费雪派克电机安静稳定的高端品质，得到了世界各地用户的一致认可。

从市场表现来看，卡萨尔特双姿尚云洗衣机销量在今年1月和2月翻了一番，1月销量增长112.86%，2月销量增长130.18%，远远高于其他洗衣机品牌和整个家电行业的增长水平。据报道，欧睿信息咨询公司(euromonitor)发布的2016年全球洗衣机市场品牌份额数据显示，海尔洗衣机创下了连续八年赢得全球冠军的新纪录，显示了领先行业的品牌和技术实力。

全球:用全球智慧满足全球用户

事实上，海尔-费希尔和佩克尔R&D中心并不局限于R&D和创新的某个市场，而是面向全球市场。据相关数据显示，海尔-费希尔和佩克尔R&D中心与海尔的其他全球R&D中心建立了深厚的合作关系，可以汇聚全球创新力量，不断提供创新产品，满足全球用户的需求。到目前为止，海尔和斐雪派克共同创新的产品已经出口到欧美等50多个国家和地区。在智利，装有上述直驱变频电机的卡萨尔特双子尚云洗衣机也被中国宣传团体作为国家礼物赠送给智利前总统。

产品和技术的全球普遍性在于海尔和斐雪派克对全球用户需求的有效把握。据斐雪派克相关负责人介绍，无论您进入哪个市场，深入了解和适应当地用户和市场的需求都是海尔斐雪派克R&D中心的工作重点。

业内人士指出，市场份额反映了企业控制市场的能力，显示了企业的综合实力，也是企业能否有效满足用户需求的最直接证据。在海尔全球网络资源的支持下，斐雪派克有效整合全球资源，满足全球用户的需求，引领整个行业的发展。

来源：搜狐微门户