京东家电今年将开上万家专卖店 线下PK苏宁国美

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摘要:京东家电近日发布了2017年六大战略，涵盖渠道、平台、物流、服务、营销和类别；同时，据宣布，今年计划在全国范围内开设1万多家家电专卖店，实现“一城一店”、“一县多店”。

蓝鲸tmt刘敏娟

去年，京东集团副总裁、家电事业部总裁闫曾说:“全面超越国美苏宁”成为行业第一，现在成了一句口头禅。近日，闫宣布，根据工信部研究所发布的最新分析报告，京东家电已成为最大的线上线下家电零售商。

据报道，CCID研究院上周发布了《2016年中国电网购电分析报告》。据报道，2016年中国家电市场网购普及率达到19.95%，超过传统销售渠道，成为家电零售的第一渠道。其中，京东以62%的市场份额赢得了最大的家庭电网采购渠道，成为最大的在线和离线家电零售商；相比之下，阿里天猫和苏宁乐购分别以26%和10.5%的市场份额位居第二和第三。

毫无疑问，这份报告让颜显得有些“春风得意”，而颜更为之自豪的是，京东家电在2017年发布了六大战略，涵盖渠道、平台、物流、服务、营销和品类；其中，最引人注目的是渠道策略。京东家电宣布，计划今年在全国开设1万多家家电商店，实现“一镇一店”和“一县多店”。

据悉，京东家电在2017年将其渠道战略定位为“极度下沉”，延续了早在2014年就开始的渠道战略，但这一战略部署更加极端。京东已经将以前定位在乡镇市场的“京东家电专卖店”改造成县级市、乡镇市场同步发展的模式，目标是在2017年开设1万多家门店。在人口密度高的地区，京东家电商店将覆盖90%以上的乡镇；在平均人口密度的地区，开工率将达到70%~80%。

具体来说，根据经济总量，1-2或3-5家专卖店将在县城开设，而经销商将在较小的县城开设或进入店铺。其中，京东家电商店采用加盟合作的方式，与传统的线下商店不同。店主没有在进货、物流和安装上进行投资，而是采用代客户下单的方式，在网上京东商城完成交易，全部依靠京东邦服务店进行配送和安装。

多年来，传统的线下渠道主导着家电零售，其中苏宁和国美是家电零售系统的典型代表，并长期拥有话语权。如今，家电行业的传统零售正在衰落，电子商务渠道逐渐兴起，电子商务平台已经完成了从家电零售的支撑角色到主导角色的转变。

显然，随着京东家电强势转向一线，在渠道层面上进一步下沉，将直接打击苏宁国美，给传统的夫妻店和乡镇及农村地区的小店带来冲击。

事实上，京东家电上千家门店的计划早在去年就提出了。当时，颜说京东家电专卖店将作为一个镇，实行区域保护制度，每个镇只有一个商店。然而，这个计划被推迟到今年，因为在推进过程中发现了一些问题。

颜解释说，京东家电最初把专卖店定位在乡镇一级，想利用“京东帮”来集中销售和售后服务家电，覆盖全县所有乡镇。然而，经过实践发现，乡镇居民更习惯于在上层市场购买商品。因此，今年计划采取经销商在经济总量小的县区开店或进店的模式，实现轻资产的渠道下沉。

来源：搜狐微门户