开广告公司一年 我的8点个人思考

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广告公司老板的自白

这篇文章被马松授权由我黑马出版。

2016年2月29日，我自己创办的北京数物文化有限公司正式开业。那天，我还写了一篇文章，“另一个普通的广告公司诞生了”。

很遗憾今年没有29号，公司的周年纪念日也错过了。

今天，我想总结一下过去一年开广告公司的经验和教训，与大家分享。

1.个人声誉高于公司声誉的公司

在公司成立之初，由于个人关系，京东等大型企业纷纷上门，后来罗吉思维成为我们的第一个签约客户。

由于我们坚持的一些原则，京东这样的大客户遭到了我的拒绝，我们先后签下了乐纯酸奶、极限米无屏电视、好来客之家、亿多得创新包装、当当莱拉网络便利店、图灵机器人、乐凯撒榴莲披萨等客户。

这些客户基本上是因为我自己的名气而来，所以签合同很容易。然而，由于顾客是以宋的名义来的，他们特别希望宋亲自为他们服务。虽然我们的同事有很好的想法和执行能力，但这并不符合客户的期望。

因此，这是一家个人声誉大于公司声誉的公司，就连很多人也只能说是宋的公司，就像很少有人知道李叫野兽的公司叫北京读书一样。

但是个人名声非常重要，因为这是像广告和咨询这样的公司获得客户的好方法。看看洛可可的韦嘉先生。自从他发表了很多演讲并赢得了声誉，洛可可的生意越来越好。洛可可是中国最大的工业设计公司

2、不烧钱，不造假，不做大

这些是我在公司开业时写给公司的基本价值观。

起初，有些人想投资我们公司，但在我看来，广告公司成长起来太难了，而且不缺钱，投资者的回报也不够，所以他们没有接受。

人们经常找到我的官方号码，想在这里发布文章和广告。我善意地说这不值得，所以我建议不要投票。他们说，没关系，如果我们刷的量，顾客会觉得值得。

这样刷量的代理公司将来会被我永远封杀。

不造假也是这家公司的价值所在。

因为有太多的数据画笔，从事新媒体传播的人经常会有这样的错觉，认为他们正在做的事情很棒，可以让一个品牌一夜成名。

只有当数据是真实的，我们才能认识到我们的错误和缺点，并不断改进。

至于不成长，我认为像广告公司这样的知识产业很难成长，这将在后面详细解释。

3.广告业的效率是不可想象的

我们公司过去有两种业务，一种是我的个人咨询服务，另一种是具体项目的实施规划。

后来，我发现具体项目的实施效率太低。

我们曾经有一个tvc项目，花了三个月的时间来修改和交流剧本。营销经理必须猜测营销总监的意思，而总监必须猜测老板的偏好。如果下面的孩子处理不了，我必须协调。

因此，广告公司的员工经常忙得不可开交。事实上，回顾过去，他们一年做不了几件事。

这个问题存在于甲乙双方，乙方可能不够专业，无法从逻辑上说服甲方接受这个计划；甲方可能有问题，各级人员都在考虑自己的立场，不求有功，但求无过。结果，每个人都试图通过猜测来了解老板的偏好，每天都陷入不必要的加班和计划修改中。

因此，我后来修改了公司的业务方向:原则上，我们只接受企业营销创意咨询服务，只与能做决定的老板或VPs打交道，只接受信任我们的企业的合作，不再对具体的KPi负责。

当然，这种商业模式需要很多先决条件。

4.广告公司不是一个好的商业模式

一个好的商业模式在于这个公司的业务可以长期扩展和持续。

然而，广告公司和咨询公司等非标准化的知识产业并不是很好的商业模式。媒体公司和资源公司可能是大公司，比如高铁媒体，或者像分众传媒这样的公司，它们拥有自己稀缺的资源，可以快速复制自己的业务。

广告公司的业务不能标准化，每次都要靠人来复制，如果太依赖人的创造就很难做大。

奥美大师曾经警告年轻一代雇佣比你更好的员工。这个警告很好，但是雇佣比你更好的员工并不容易。

例如，宋想开一家公司。他怎么能雇佣一些比他更好的员工呢？

除非我找到几个和我一样级别的人，合伙开一家公司，否则如何扩张仍然是个问题。

因此，公司越大，平均服务水平越低。

5.为什么广告公司在过去变得更大？

在过去的100年里，世界上出现了像wpp和阳狮这样的大型媒体集团，也有像麦肯锡和罗兰·贝格这样著名的战略咨询公司。

尽管与其他行业相比，这些公司的规模仍然很小，但毕竟还是比较大的。

当我与著名的战略顾问刘润先生交谈时，他告诉我，如果这些智力型公司想发展壮大，他们会利用杠杆作用。在麦肯锡，这种杠杆就是麦肯锡的方法及其商业模式和案例。这些东西是标准化的，所以它可以扩大业务。

在广告业，传统的平面广告、电视广告和户外广告已经统治了世界半个多世纪，并且有固定的方式播放广告，因此它们可以通过这种杠杆作用迅速扩展。

然而，在互联网时代，常青树的大部分企业已经死亡，麦肯锡的案例企业一个个被现实所否定。广告业正面临着这种新媒体的挑战，它的变化越来越快，而原有的杠杆已经失效。

时代不会给广告公司一个做大的机会。(媒体和技术除外)

6.合理选择

刘润老师告诉我，他的公司只有三个人，其中两个帮他做研究和资料整理，另一个是他的助理。他的主要工作是推销自己作为战略顾问或培训教师的时间。

这是咨询公司在这个时代的命运，它注定是一个工匠的生意。

广告公司也是如此。

因此，今年，我们公司完美地实现了去年的承诺:不做大。即使变得越来越小，我们公司也只有三个人，包括我。

我们公司的目标是以高价出售我的时间。

7.信任第一

当我和一个客户签合同时，我说这个合同只对我们有约束力，如果你认为不值得，你可以随时取消合同。

然而，我们的服务是一样的。不要追着我要文章和解决方案。我会尽力帮助客户走得更远。

因此，我们公司不急于接受订单，我们永远不会做任何我们做不到的事情。

对于一个工匠来说，我们应该感谢这次的机会。

8.这纯粹是个人观点，仅供参考。

我的很多朋友都把广告公司做大了，至少有一两百人，所以这些只是我个人的意见仅供参考。

来源：搜狐微门户