造了首富 几家倒闭

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赚了首富，几家倒闭了，时尚界怎么了？

作者三钱·二良授权我黑马出版。

时装业总是变化很快。复古今年流行，伪装明年流行，混合搭配明年流行。

时尚界的财富也在以惊人的速度变化:创造了几个最富有的人(zara的创始人曾经是世界上最富有的人，优衣库的创始人曾经是日本最富有的人)，许多公司倒闭了(美国服装和航空业)。

如果你仔细看看，许多知名品牌都不见踪影，比如a&f，它在过去几年里得到了时尚男士的认可:

例如，在过去一两年里流行的‘轻豪华’代表，美国前第一夫人迈克尔·科尔斯所穿的:

A&f的股价从2011年最高的67英镑跌至11英镑，跌幅为83%，mk的股价从2014年最高的98英镑跌至最低的35英镑，跌幅为65%；

(白色是mk，绿色是近两年来a&f的股价对比)

甚至连美国的经典品牌拉尔夫·劳伦(ralph lauren)和寇奇(coach)基本上也只有它们辉煌时期市值的一半:

(白色是劳伦，绿色是近十年来coach的股价比较)

这一切都让三钱呃呃呃想知道时尚界发生了什么。

一、不能出售

如果我们看一下上述公司的年报，三钱尔尔尔尔的感觉是不能出售。

最直观的数据是其营业收入的下降:

三钱22最担心的是单店收入同比下降:

这也导致其净利润持续下降:

至于发生这种情况的原因，该公司管理层解释说，这是由于人员流动减少、过多的晋升和去库存化。

三钱二良认为，上述品牌表现下滑的主要原因是其“连接力”正在丧失，同时其他品牌正在以“围攻”的方式构建更多的“特殊”连接力(连接力的定义请参考三钱消费品投资框架)。

Ii .新关系的兴起

在时尚界，三钱二良看到了以下两个联系的崛起:

一、简单廉价

优衣库是简单和低价的代表。

寻找简单、舒适、便宜的服装？然后去优衣库。

优衣库与男性消费者有着良好的关系，他们不是那么注重时尚，而是只想以合适的价格满足最基本的着装需求。

为了建立这种联系，优衣库提出了“为所有人制造”的口号，并做了两件事:

减少sku:优衣库每年只推出1000件衣服，而其他同等尺寸的服装品牌的sku是它的10倍。这不仅给了消费者更好的选择，也让优衣库简化了供应链。

标准化:优衣库的衣服都是“标准产品”，设计简单，没有突出的个性。这样，它不仅可以满足其目标消费者的服装需求，还可以节省供应链和设计成本，并提供廉价的产品。

优衣库的成功也推动其创始人成为日本首富，其母公司的快速销售收入从2009年的71亿美元增加到2017年的165亿美元:

Ii .倍增和低价

Zara是制造复杂和廉价产品的代表。

寻找一件时尚又便宜的衣服？那就去扎拉。

Zara与追求时尚的女性消费者有很好的联系，但她们只能用合适的价格来满足时尚。

为了建立这种联系，扎拉做了三件事:

抄袭:就像乔布斯说的，“优秀的艺术家抄袭，伟大的艺术家偷窃”，扎拉总是偷各种大牌的最新款。出于这个原因，zara每年支付数千万美元的罚款，但zara仍然坚定不移。

快速:zara可以每两周生产一次新产品，比竞争对手更快。这来自其独立高效的工厂和自己的物流系统。

郝:zara选择在世界上最好的商业区开店。像其他奢侈品牌一样，比如纽约的第五大道和巴黎的香榭丽舍大街，ZARA建立了时尚联系，满足了消费者对其品牌的自豪感。

Zara的成功也使其创始人成为世界首富，其股价目前处于历史最高水平，市值超过900亿美元:

Iii .总结和思考

时装业公司的本质是与消费者建立并保持联系。

然而，时尚行业变化很快，这是由其类别的属性决定的，这一特征也使得大多数时尚公司不值得长期持有，因为谁能预见下一个趋势？

现在，我们看到了“网络红”的兴起。他们通常有很强的个性和吸引力，他们和他们的粉丝建立了很强的联系，影响了现有的时尚产业。

例如，中国的张大钊曾经在2小时的现场直播中卖出了2000万件衣服。在2016年双11中，销量进入前十名:

例如，国外的chiaraferragni在ins上有830万粉丝。2014年，其自有品牌女鞋收入超过800万美元:

然而，三钱二良认为，真正能在时尚界生存的企业是所谓的经典品牌，如奢侈品中的lv或爱马仕。

凭借其强大的品牌影响力，这些品牌似乎能够引领时尚。更令人羡慕的是，他们有许多“非时尚”的经典车型，并且与消费者建立了极其牢固的联系。

看看下面lv集团的股价图，也许你会明白我在说什么:

来源：搜狐微门户