夏鼎资本叶锋：创业者要回到做生意的本质 何必非要做大生意

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成为一家公司是一样的。每个人都是企业家，尤其是大学生和年轻人。别以为你会变成马云。

这篇文章由投资者发表，并由我黑马授权。

成为一家公司是一样的。每个人都是企业家，尤其是大学生和年轻人。别以为你会变成马云。

1不要总是想着“2vc”

丁霞资本是一家专注于循环经济、节能环保、技术创新等的投资公司。从投资逻辑来看，它与每个人都能看到的tmt行业截然不同。Tmt是赢家的游戏，b2vc。在这个游戏中，你必须要快，比别人更快致富，比别人更快变大。在此期间，融资依赖于“软糖”，从某种意义上说，“软糖”成为了核心竞争力。

但是环境保护、农业和其他行业是不同的，这里的逻辑是商业。您的项目可能不是互联网，您的模型可能不是“2vc”。在这种情况下，您的项目应该关注成本、回报、可持续性和可伸缩性。那么，如何使业务具有可持续性和可扩展性呢？我多年来的想法有以下三点:

(1)首先是许可证和牌照。在环保行业，很多事情都是通过许可证和执照来完成的。我们投资了一家公司，该公司获得了固体危险废物处理许可证。这实际上是一台印刷机，这意味着一个省或大面积的固体废物必须送到这个地方处理，成本低，利润高，这是许可的障碍。

(2)然后是客户关系。2b和2c行业有很大的不同，也就是说，大企业很少更换供应商。客户关系建立得很慢，而维持长期客户关系和建立品牌实际上是在制造障碍。

(3)商业模式创新。互联网上有商业模式创新，传统行业也有。例如，一个企业可能以出售设备为生，但现在这个行业已经发生了变化。如果它继续出售设备，将有被淘汰的危险。这样的话，我干脆不卖设备了。我会给你，然后我会给你。结果，客户关系从短期变为长期，业务模式也发生了变化。

在我投资的项目中，互联网对项目的发展起到了一定的作用，但在很多情况下，如果我们想继续挖掘价值，进行创新和升级，互联网就会被拉长。

为什么我用农业作为例子？一方面，我投资这个项目，另一方面，这个行业非常传统和有代表性。众所周知，事实上，自工业革命以来，农业几乎没有受到技术革命的影响。当互联网第一次进入这个行业时，它打开了农业的长产业链，允许制造商直接对待客户，生产商直接对待消费者，挤出所有中间利润，让双方都受益。但是做了这些事情之后，如果你现在想提高生产率，你必须从其他方面进行创新。

农业互联网确实只占农业的一小部分，我相信在其他领域也是如此。真正的创新不能仅仅依靠互联网。互联网能改变种子吗？显然不是。种子应该按照种子生命的基本规律来做。当然，对你来说使用基因工程(转基因，或者其他方法，比如辐射，来加速种子的变化)可能会更快，但是简而言之，很多事情是不能被互联网改变的。

我认为互联网只是一个工具，投资和创业都需要回报的商业本质。留给企业家创新的空空间实际上相当大。

我们应该更多地考虑创新

创新对企业家来说是一个机会，从宏观经济形势来看，它正朝着好的方向发展。我之前总结了一个“创新引擎”的理论，随着资本市场闭环的完成，这个引擎启动了。最近新政出台后，大家都很兴奋。随着大量海外留学生回国，创新资本也在增加，这实际上表明了一个事实:中国的创新土壤正在生长和成熟。

众所周知，美国是一个创新大国，美国成为创新大国是有原因的。首先，这个国家有一个自由思考的环境。其次，它有一个完善的法律环境。第三，这是一个陌生的社会，所以每个人都不会被阿姨和叔叔批评，每个人都是自由的。第四，美国人从小就敢于挑战权威，社会上没有固定的权威。第五，美国是一个移民社会，加上优秀的教育和技术投入，形成了美国创新的源泉。

中国很多地方都在慢慢朝这个方向转变，但是说实话，很多地方还是有差距的。教育观念、教育观念和对权威的态度需要改进。

我以前投资过一家公司，今年我在美国上市了。这家公司每年将损失数千美元，我估计五年后将损失数千万美元，但市场给我的估价是6亿美元。为什么？因为资本市场认识到了这家公司的未来。

我希望中国的资本市场将来能够接受这些风险，看到企业的未来。

伟大的创新需要大量的投资，而且投资周期也很长。从企业发展的角度来看，这个“坑”很大。只有资本市场才能成功，仅靠天使和风投是不够的。百度和阿里巴巴在上市前基本上没有盈利。如果我们只像过去那样看财务报表，百度阿里可能做得不多(在中国上市)，尤其是在生物医药企业。

我非常赞成现在正在进行的改革。如果大型国有企业停止筹资，转而投资中小企业，将促进科技发展。否则，大型国有企业的额外资金将仅用于购买股票和房地产。封锁资金，防止资金被用于乱七八糟的事情，打击内幕交易，并使市场透明和合法，这实际上是美国正在做的事情。

未来的企业家精神仍然取决于创新。

3脚踏实地的“跑”

独立思考有时取决于“跑步”。作为一个投资者，患老年痴呆症的概率应该低得多。我自己也这么认为。除了环境保护，我们还投资农业，因为我们知道在中国农业投资者很少。由于行业自身的特点，我们不得不经常奔波。

一开始，我投资养鸡，我见证了整个行业的变化。2003年，肯德基和麦当劳利用炸鸡等食品占领了中国市场，曾经爱吃鸡肉的食客慢慢进入快餐店。作为这些企业的上游，由于对产品质量的需求越来越大，商业模式已经从简单的C向大B向C转变。因此，在2003年，我们判断中国未来的趋势必然是上游应该集中控制。在养鸡业中，我们必须自给自足。只要不是自给自足，我们就不能控制它，除非中国的土地流转像美国一样，变得集中起来，变成一个大农场和大地主。后来，行业的发展证明了我们的判断。

企业家有我们的激情吗，跑来跑去发现真相，寻找机会？

你为什么要做大生意

在我今年拥有的五家企业中，有四家与农业相关，一家从事种植业，两家从事物联网(其中一家是农业物联网)，另外两家从事农业环保。上一次，上海给了我一个奖项，说我是最脚踏实地的投资者。当我发表获奖感言时，我说，你真的是说我是最粗俗的吗？

不管是不是土壤。重要的是你如何看待它。我专攻废物处理、农业和农业，我认为这是最基本的，也是最接近商业本质的。当然，互联网是很高的，但是如果我做这个投资，我基本上不会死，只是做好和做坏的区别。你上网的时候可能会变成马云，但是99.999%的人都死了。

成为一家公司是一样的。每个人都是企业家，尤其是大学生和年轻人。别以为你会变成马云。马云，我认识他很多年了，那时他什么也做不了。我没想到一个长得这么丑又没有教育背景的人会变成这么好的人。如果我现在回到那个时候，我还是不会投他的票。虽然我知道我错过了很多，但我认为作为一个企业家，回到做生意的本质是好的，做一个小企业和中型企业都是好的。你为什么要做大生意？

总会有一两个大商人，所以你不必担心，但不是每个人都投赞成票。因此，解决问题仍然是脚踏实地的，尽力解决你周围的需求。有人最终会创建一个伟大的企业。

来源：搜狐微门户