避免“理性人的最大错误” 尚德机构今年营收有望达15亿

本篇文章2130字，读完约5分钟

曾提出中国教育行业进入下半年的尚德创始人欧鹏透露了自己的商业秘密:“有传言说尚德是一个很厉害的组织，十年来我们一直在不知疲倦地猛烈攻击对手。”

曾提出中国教育产业进入“下半年”的尚德创始人欧鹏最近在接受蓝鲸tmt采访时表示:“未来10年，互联网对传统教育的颠覆将是毁灭性的，今天我们只不过是摇了一根小树枝。”

尚德2016年的收入为8.5亿元，预计2017年将达到15亿元的收入目标。欧鹏透露了自己的商业秘密:“有传言说尚德是一个很厉害的组织，我们在过去的十年里一直在不知疲倦地猛烈攻击我们的对手。”他还表示，尚德在改造互联网后已经完成了第一阶段的目标，第二阶段的目标将是不断重构学习价值。

在互联网转型之后，尚德的机构流程非线性且大幅增长

近日，尚德首席执行官刘同波宣布，2017年第一季度尚德的营业额为4.42亿元。他表示，尚德2016年的收入为8.5亿元，预计2017年的收入为15亿元，净利润约为10%。据了解，尚德今年新增付费用户超过30万，人均单价约为5000元。学历教育和培训收入约占70%，职业资格培训收入约占30%。

根据公开信息，尚德成立于2003年，并计划在2008年改造互联网。2014年6月6日，尚德宣布将完全转向互联网，并停止面对面的注册。那一年，尚德的收入是3亿元。

2015年3月，尚德展示了辉煌的业绩:月收入为7840万元，全部来自网络；2015年，尚德的机构流量达到5.5亿元。2016年，收入达到8.5亿元。从0到3亿，尚德已经使用了10年；从3亿美元到8.5亿美元，尚德只用了三年时间。

欧鹏指出，尚德在成立之初就痴迷于追求“复仇力量”，并通过各种补贴攻击竞争对手。在2014年、2015年和2016年，公司仍处于相对弱势的阶段，因为每年将在技术、系统研发和迭代方面投资3亿元。

“我认为，保持每年50%-60%的增长没有任何压力。”欧鹏告诉蓝鲸tmt，虽然收入保持稳定增长，但尚德的教师队伍并没有大幅扩张，只是从2014年的约300人增加到现在的400人。

尚德有实力在业务背后“展示实力”

根据公开数据，自2013年以来，中国的网络教育每年以50%的速度增长，2016年网络教育市场超过1560亿。在政策支持、优惠市场、扩大用户规模和新一轮优惠政策的刺激下，2017年网络教育市场有望突破2000亿。然而，在线教育仅仅发展了三年多。目前，收入超过1亿元的纯网络教育机构只有30多家。尽管烧钱的数量惊人，但整个行业仍可以说是突飞猛进。

欧鹏曾经说过:“网上教育越大，利润率越高。”然而，2016年只有5%的网络教育企业盈利并不乐观，盈亏平衡仅占26.62%，70%的网络教育机构仍在亏损。

那么，在这样的背景下，尚德为什么能够保持盈利并快速增长呢？这种现象对整个行业有什么价值？

1、筑起屏障。据欧鹏介绍，尚德在2014年、2015年和2016年每年将花费3亿元在技术、产品、师资和全国100多个城市的地面分公司运营上。现在，尚德在该行业设置了很高的壁垒。2014年，尚德的年运行水量为3亿元，后9年的平均运行水量约为3000万元。2016年，尚德机构的年流量为8.5亿元，后9家机构的平均流量约为4000万元。在短短几年内，尚德公司及其竞争对手的数量优势从10倍增加到30倍，其领先优势仍在扩大。欧彭揭示了这背后的秘密，即许多人正在犯被称为“理性人”的最大错误，即花费太多时间来提高效率而不是制造障碍。所谓屏障就是你的对手不能攻击你，但你可以任意攻击你的对手的能力。十多年来，欧鹏把对“壁垒”的理解归纳为两个方面:一是“复仇力量”，二是“进入门槛”。

2.看看这个趋势。据统计，中国每年约有2000万适龄人口接受高等教育，但只有约700万人进入高校就读。这意味着每年约有1500万人无法从全国统一的高等院校接受高等教育。在刘同波强调的学历教育大趋势中，如中国收入阶层的变化，2015年中国37%的人是低收入人群，53%是低收入人群，中产阶级占7%，其余3%是高收入人群。但是到2030年，中产阶级将从7%上升到20%。中高收入人群的总比例将达到35%。尚德机构提供的技能教育和本科教育只是为了帮助更多的低收入人群进入中产阶级，帮助中产阶级进入高收入阶层...

3.降低成本。与传统的面对面教学相比，网络教育的成本将逐渐降低。因为面授的成本是固定的，约占20%-30%。虽然网上直播一上来就要花费几千万，看起来投资很大，但是自来水上来之后，其比重会逐渐变小，可能会降到20%甚至更低。欧鹏在谈到“进入门槛”时，还比较了面对面和在线两种模式。以面对面教学模式为例。一个100人的班级每人将得到5000元。扣除教室成本后，毛利为50%，扣除客户购买成本和管理费用后，净利润为5%，剩下近5万元。然而，如果你想把5万元的利润变成1亿元的利润，你应该开2000个类似的班级。然而，当一个班级扩大到2000个班级时，它实际上变得比它的竞争对手弱，因为管理2000个班级的边际管理成本远远大于管理一个班级的边际管理成本。这就是面对面教学的麻烦。然而，在尚德彻底转变了在线教育模式后，它摆脱了这种困境，实现了实质性的非线性增长。

来源：搜狐微门户