对知识付费的6点看法

本篇文章4349字，读完约11分钟

与为知识付费的大pk相比，我更愿意称之为为知识付费的伟大海洋时代，因为它根本没有达到生死的地步。

这篇文章是由我黑马授权的一个胖子世界(微信号:we _ the _ people)和作者刘庞鹏发表的。

首先，在信息泛滥之后，知识应该得到回报

这一点业内已经讨论了很多。为知识付费的一个主要前提是，自从20多年前互联网出现以来，信息太多了，高质量的信息也多了，但是劣质的信息更多，劣质的信息更容易刷到屏幕上，因为它有更强的动机去暴露自己，吸引注意力。

关键的一点是，十多年前，当博客时代到来时，也就是所谓的web2.0或ugc时代，任何人都可以随意制作内容。可以说，他们在一定程度上共同颠覆了传统媒体，这也使得普通用户很难在一定程度上识别内容。但总的来说，你仍然可以在一定程度上通过作者的名气、粉丝数量、内容转发、评论和赞扬的比例来区分。

五六年前，智能手机时代到来了，那时内容不仅更多，而且支离破碎，流动迅速。几何量爆炸后，普通人几乎失去了区分好内容和坏内容以及真假的能力，自由逻辑在许多情况下都失败了。当你需要求医、留学和在工作场所工作的经历时，互联网上的信息有很多不一致的地方，甚至当你遇到完全虚假的软广告时，谁能在短时间内理解？

还有另一个核心原因:中产阶级的崛起。只要他们是中产阶级，几乎没有什么是不焦虑的。国外的中产阶级一般指稳定、富裕和健康的人，但中国的中产阶级每天只考虑住房、汽车和促销。中产阶级害怕爬不起来，更害怕摔倒。但与此同时，他们手头都有一定数量的现金流，而且他们愿意在自我完善知识上花钱。

其次，音频已经成为主流形式

这一波知识支付pk不同于去年的热门直播，它主要是以视频的形式，也不同于线下交付的形式，如共享自行车。音频的形式已经复兴，几乎没有一个为知识付费的人不提供音频服务。

音频已经成为主流，一方面是因为过去20年互联网信息的泛滥，其中首当其冲的是洪水。同时，如果算上电视时代的长视频内容，手机时代的短视频和直播内容，那么互联网上的视频内容已经泛滥了。

事实上，音频互联网内容相对稀缺，如音乐产品和广播产品，但它们受制于政策、版权和许可证，其发展一再受挫。包括最近几天刚刚融资的网易云音乐，在歌曲版权方面也非常困难。

同时，由于产品形式的限制，音频商业模式的探索并不顺利。广告商更喜欢位置固定的图形产品和形式丰富的视频产品。

另一方面，由于中产阶级的焦虑，他们中的大多数人都很忙，音频是一种产品，可以解放他们的眼睛，充分利用他们的零碎时间。我相信每个人都意识到了这一点，例如，在上下班的路上，在地铁上，开车的时候，晚饭后散步等等。

当然，从本质上讲，音频的形式更接近我们过去上学时在教室里学习知识的状态:老师用它讲课，借助图形ppt等。这可能是由于教育行业经过几千年的演变，尤其是技能知识，这不仅是最有效的信息传递，也是最好的学生的理解。

第三，他们都为知识付出代价。有什么区别？

罗振宇在一次知识支付产品的点对点分享会上提到:我们都是海洋中孤独的渔民。这些船怎么会是敌人呢？我们尽可能地靠近钓鱼，在关键时刻我们可以互相观察和帮助。

因此，与为知识付费的大pk相比，我更愿意称之为为知识付费的伟大海洋时代，因为它根本没有达到生死关头。现在，更像是每个人从不同的角度进入，主要是图形、音频还是视频？做深度内容还是做平台模式？这是一年一股还是一年一包？这就要求每个人都要在知识支付的海洋中不断探索它的边际。

当然，如果知识支付最终是互联网的传统交通经济模式，也就是进口商的世界，那么最后的决战似乎是不可避免的，同时，大多数产品将会死亡(我们将在后面详细讨论)。

1)知道live是基于特定主题的单个共享，主题共享像离线一样将被移动到在线，并且它主要是音频，带有图片和文本，并且还可以回答参与用户的特定问题。智湖的优势在于智湖原有的大V，可以保证这种模式在共生关系下的持续运行。此外，智湖有足够的话题，可以谈论的话题总能找到相应的人才去做现场直播。与此同时，智虎在焦虑的中产阶级中也很出名。

2)我相信你可以看到头部效果。利用罗振宇的个人品牌效应，带动其他特定领域的高层次学者和专家的加入，对于所开设的课程，团队有着深度的参与和协同策划，因此上述获得的课程数量相对最少。付费后，用户将提供为期一年的课程，这与传统教育中的一系列课程非常相似:费用预付，服务按年提供。

因为我们得到的概念是没有像智虎这样的粉丝，当我们出现的时候，我们应该开始销售它。有必要确保这一模式能够继续运行。除了利用新年致辞、最近与老罗的长谈以及每天从优酷视频转换而来的5分钟音频来获得足够的流量(客户来源)来源外，最重要的是让大咖啡以上级别的内容制作人不仅赚钱，而且赚很多钱。罗振宇自己对赚钱的判断是:每年至少100万。

3)喜马拉雅最初是属于广播电台的网络产品，它提供相对简单的内容，如讲故事、听故事和相声。然而，由于知识支付中不可或缺的良好服务，喜马拉雅山也切入了这个战场。

喜马拉雅知识产品的形式介于了解生活和获得生活之间。它最初有ugc社区，所以它有顾虑。然而，在推广中，它突出了大V本身，但因为这些大V属于外部邀请(如马东、湖滨大学和吴晓波等)。)，而不是社区本地人，在粉丝管理方面，喜马拉雅对大V几乎没有控制权，但在赚钱效果方面，她并不像它那么好。唯一不同的做法是迅速分散支付。然而，因为它原本是一个音频产品，所以原始用户没有转换成本来接受付费产品作为音频服务形式(与智虎相比，智虎原本专注于文字，众所周知，live专注于音频)。

4)去年推出的答案像流星一样划过天空，在微博问答诞生后几乎完全失去了声音。我认为新推出的迷你谈话类似于喜马拉雅音频产品，但它是不同的。它更直接地面对中产阶级的焦虑，并在使用场景中做了更多细分，涵盖了儿童教育、心理咨询和性别情感等话题。，并利用其多年的产品和运营经验，迅速建立了大型商业知识服务超市。然而，它的问题和前一年一样明显。如果没有交通来源、头效应和议价能力，我们如何面对未来来自其他国家的竞争？

第四，循环就是循环，知识支付就是知识支付

在知识支付系列涵盖的产品中，有一个稍微特殊的类别，即小密圈和贵圈。

从我最近开一个小圈子的经历来看，它的形式是更多的知识输出+网上圈子。小圈子不是纯粹的知识支付。这并不是说付钱后，你会听到一个特定的话题分享，比如了解生活，你会看到一个专栏，在一年的过程中每天都是固定的。

它更像是线下圈子文化的在线替代品，可以形成一个以圈子主人为核心的同心圆。在我国传统的圈子文化中，通过支付会员费和吃饭来交朋友是一种常见的方式。然而，那些愿意让人们先花数百甚至数千美元一年不做任何事情就加入俱乐部的名人仍然是有限的，这些人可能会通过线下俱乐部和其他渠道。

其中一个超级名人圈的产品叫桂环，似乎是薛蛮子王思聪等人开的，但我对他们的网上投资有所怀疑。也就是说，除了纯粹出于好奇的人，那些付出高昂代价进去的人会去崇拜，这与为知识付出的代价无关。

小密圈更适合腰部和底部的人，包括自媒体。这些人可能有一定数量的粉丝，但他们比李开复的薛蛮子级别差几个数量级，所以不可能通过发送食物和风景的照片来满足粉丝的需求。他们需要在圈子里提供一定的知识输出来吸引粉丝，并与他们持续互动，包括与粉丝一起成长。

付费机制不仅可以更好地保证与真正的粉丝的有效沟通，还可以提高有共同兴趣的粉丝之间的沟通效率，沉淀社区和圈子的价值。比如，来自媒体的科技八卦和caoz，都用一个小圈子来管理他们的读者。就许多中小V的使用情况而言，小密圈等产品已经形成了对微信公众账户极其有效的补充，限制了发送的消息数量，微信群容易泛滥失控。

5.服务能力是护城河

从目前的趋势来看，我认为在知识支付领域，流量为王的想法可能已经过时，流量是不准确的。即使用户购买你的产品是为了品尝它，它也可能只是一个不好的评价。

同时，服务能力可能是真正的障碍。内容字段越垂直，应该提供的服务就越深入。对于知识支付产品，传统的数据评估维度如pvuv、日常生活和注册用户数量都可能失败。

这种服务能力可以是c或b。例如，获得一个专门的知识规划团队，并向行业专家开放这种团队能力，这些专家来获取专栏来构建他们的课程体系，这不仅保证了课程的质量，而且使其他产品很难在短时间内与他们竞争。

因为这种服务能力可能是内容能力、产品设计能力和操作推广能力三位一体，人才显然是不够的。

为知识付费并不完全是为了获取知识，但核心并不是卖一本书，真正的服务应该在书卖完之后才开始。即使在中国半军事化和工业化的中小学管理中，上课(没有差异化的内容输出)只是教师工作的一部分，课后批改作业、学生的课堂对话和有针对性的补习班占据了教师的大部分时间。这些都是服务。

与此同时，我们在这个时代对学习的态度发生了三个变化:

-从阶段学习到终身学习:学习不会因为大学毕业而结束，而可能只是开始；

-从分支(专业)研究到跨界研究:传统的学科分类是无效的，如果你想解决你目前工作中遇到的问题，你必须同时进行；

——从深层次学习到浅层次学习:过去，有一种感觉，一门学科必须学习几年才能被理解，但现在面对更复杂的情况，有时理解比掌握更有效。

面对这种情况，我国现有的教育产业显然无法提供配套的产业服务，这给互联网产品提供了许多机会。过去的流量思维已经失败，所以你不能成为英美烟草的敌人，英美烟草已经提供了所有的基本服务，包括关键的移动支付能力。

在知识支付领域，服务越深入，壁垒就越厚。

第六，内容成为入口，个人比平台更大？

从目前的情况来看，我们可以发现，球迷与大头V跟随的人，如李笑来，吴晓波，罗永好等。他们的影响力是跨平台的，他们忽略任何产品形式，如个人电脑或应用程序、文本、语音或视频，他们很容易胜任。他们是移动ip，他们的流量不是平台流量，而是他们自己的流量。

他们的内容是平台流量的入口，他们的个人影响力大于平台的影响力。

这就是我对一些没有本土社区的知识付费产品的担心。与当年的答案相似，名人来去匆匆，但智虎的家乡大V可能要好得多。相当多的人说他们会离开，但会回来。

带来收入的知识支付领域看起来很美，未来的竞争可能会很残酷。就像长视频网站优酷土豆Iqiyi的竞争一样，购买流量和版权，用户永远不会对你有粘性。用户都关注剧集，所以无论他们从哪里开始，都可以单独观看，这是关注内容的典型方式。

至于为你提供内容的团队，你要么成名要么赚钱，你的粉丝或收入。作为一个平台，你至少应该提供同样的东西。

最后，我想问一个问题:如果中国的中产阶级不焦虑，知识支付模式还能起作用吗？

哦，也许如果你不担心，就不会有这么多企业家了。

来源：搜狐微门户