国美手机不求销量只求秀出代工厂肌肉？

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在去年国美成立30周年的战略会议上，国美智能手机业务总裁沙翔透露，国美将从自己的芯片、系统、设计和渠道上打造国美安全智能手机。新手机将于2017年第一季度推出。

与战略会议的“高调”相比，手机上市异常低调。今年4月6日，国美k1和u1手机被悄悄地放到了国美商城的货架上。

其中，高端机型k1为5.2英寸1080p屏幕，配备联发科技p20处理器、4gb+64gb内存和前后800/1600万像素摄像头；电池容量为3500毫安。卖点在于25w(5v/5a)的快速充电规格以及对虹膜和指纹生物识别技术的支持。

相对低端的U1采用5.5英寸1080p屏幕，配有联发科技p10处理器、前后800/1300万像素摄像头，电池电量为3500毫安。

在售价方面，国美k1为2699元，u1分为两个版本，3gb+32gb的售价为1699元，4gb+64gb的售价为1999元。

国美手机的低调上市带来了同样冷清的市场表现。

到目前为止，只有10个人对国美在线商城的两款手机发表了评论。发布当天，一些线下商店没有一天卖出一个，甚至一些领导甚至下达了“罚款”令来完成销售任务。

事实上，有很多迹象表明，国美两大手机产品的任务可能不是销量。可以说，醉酒不是酒，而是一种好的太极。为什么要看？

标志1:产品定位“过于自信”

参数方:p20处理器很难称为高端

对于经常在网上查看手机参数的人来说，手机的硬件参数往往决定了消费者的心理价格。尤其是硬件规格相似的手机往往成为双方价格比较的基础。

例如，去年年底魅族的魅惑蓝X也配备了p20处理器，相比之下，价格只有1699元；装有p10处理器的手机价格只有1000元左右。相比之下，只增加了虹膜识别功能，但1000元的国美手机价格昂贵，性价比受到挑战。

另一方面，p20只是联发科技处理器中低功耗的中端处理器，遗憾的是它没有使用高端的x20/x25系列甚至高通820/821系列。

制度党:“安全”只是一个虚假的命题

在系统方面，制造商通常通过建立自己的用户界面风格和特殊服务来增加用户粘性。国美手机提出的“自主系统”仅基于安卓系统，将指纹和虹膜生物识别与内置安全加密芯片相结合，实现安全保护。

这种硬件+软件的加密方式也被金利、360等手机制造商所采用。然而，硬件加密只能保证手机内部的信息安全，而在手机信息传输过程中，安全加密只能用于同一品牌手机的一些应用，这大大增加了“安全”的门槛。

具有高可用性的独特“私人空房间”功能允许用户通过特定的解锁方法(特定的指纹或虹膜)隐藏一些应用程序或联系人。

不过，仔细想想，这个功能的意义不像是防止信息泄露，而是更像是防止妻子查岗。也许在设计师的眼里，妻子比黑客更普遍、更可怕。

小白方:“国美”品牌很难与手机联系

对于手机“小白”，他们对手机的硬件参数和软件知之甚少，尤其是女性消费者。购买手机时，两个重要的参考是品牌和外观。

就品牌而言，虽然“国美”有着良好的声誉，但更令人印象深刻的是“卖”电器。现在国美已经“制造”了手机，消费者不能很快信任国美的“新业务”，所以他们更倾向于购买更多人在购买决策中使用的品牌。

从外观上看，国美手机已经退出了设计领域的if大奖，获得了一枚金牌。更不用说这次“非金奖”中的金奖金额了，光是看着国美k1的样子就总给人一种似曾相识的感觉。

因此，从目标消费群体的角度来看，国美的手机定位不是很明确，这些产品不可能不知道。

标志2:产品促销“不够自信”

事实上，如果不是因为媒体报道，国美的手机只被悄悄地放在国美商城的消息就更不为人知了。

然而，国美内部对新产品的热情不高。几天前，在移动社交共享应用“国美+”的发布会上，国美互联网副总裁使用了iPhone 7 plus。

如果网上营销和手机不是一个部门，但在@国美移动的官方微博中，唯一的来源是手机微博，它实际上显示为“iPhone 6”...

连自己都摸不到的产品怎么能打动别人呢？

那么国美手机的目标是什么？

既然没有光明的未来，为什么国美还坚持推出自己的品牌手机？

在我看来，国美的重点是让其控股铸造厂“展示自己的肌肉”。

国美控股首席执行官詹妮弗在接受媒体采访时表示，进入智能手机制造领域是国美未来的六大战略之一。去年9月，国美子公司三联商社以8亿元现金的高票通过了收购手机贴牌生产企业德精电子的决议。一方面，它被用于“借壳上市”，另一方面，它可能真的被用于手机制造领域。

由于自主品牌是不可行的，德晶电子也可以是一个服务于手机制造商生产的企业。

然而，在2016年中国odm制造商排名中，德精电子只是一个鲜为人知的品牌。如果你想得到更多的订单，你必须证明你的生产能力。

从国美k1的硬件规格来看，全金属一体式机身、低压快速充电、虹膜识别等已经成为或有望成为手机标准的功能都具备，证明了其OEM生产能力。

因此，国美的自有品牌手机可能从一开始就不是一个用于销售的产品，而是更多的用于国美品牌的推广和铸造。

未售出的手机怎么办？我想我们不妨参考一下格力的手机。经过董阿姨的宣传，内部给员工发年终奖，内部消化也不错。毕竟，员工是最好的宣传者。

来源：搜狐微门户