周鸿祎：创业公司的民主 其实不过是在讨好每个人

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像白痴一样思考，像专家一样行动。

为了自己的领土，他会毫不犹豫地与同伴战斗，做到真诚和直接，并提倡狼。至于红色领袖周，江湖上有人说他是中国互联网上最传奇、最麻烦的战士。

今天，姜子君和大家分享了这篇文章。周谈到了支持他的狼的想法和实际的干货，并透露了许多真诚和真实的细节。通过这篇文章，也许你可以看到不同的周。

注:出于对创业实验室学生利益的保护，本文的关键细节被省略了5279字，暂时不对外公布，但干货会以最大的诚意与企业家和读者分享。

领导力决定差距

现在我们总是谈论一个人的智力，一个人的情商和一个人的才能，但事实上，国外有一句话叫做勇气。我认为勇气非常非常重要，它是领导力的核心。

为什么要谈论勇气？因为最早的领导权来自军队。战后，美国西部军事学院的许多军官都成了优秀的首席执行官。有一本名为《蓝血十大》的书，讲述的是美国空军队中的10个人。退休后，他们进入大企业做事。

除了这本书，我还想推荐两部我最喜欢的电影，一部是《拯救大兵瑞恩》，另一部是《兄弟》。兄弟公司的连长叫什么？叫做首席执行官。我认为这部电影值得企业家们反复观看。说白了，一个公司有100多个人，而一个刚起步的公司有这么多人。不要说你是怎样的指挥官和指挥官，而是想想如何成为一名连长。

因为购物中心就像战场。我不知道其他行业。中国的互联网是一个丛林战场，非常残酷。如果你不能从军事风格中学到一些领导力，你的竞争力将会很弱。我有一个特殊的爱好。我喜欢攀岩和射击。为了满足我娱乐的需要，几年前我在北京建了一个500英亩的山区，现在我基本上建了一个训练营，从卫星上看就像一个恐怖分子。

在这个训练营中，最多有20多名像许三多这样的士兵，他们都是从全国几个主要军区的特种部队退役的。目的是安排人们与他们竞争培训。我会带所有新员工和公司去那里投资。

有些人喜欢在餐桌和酒桌上观察人性。当他们打麻将和喝酒时，他们的性格就显现出来了。此外，踢足球也体现个性，但最多只能22人踢，很多女同事还是不踢足球。所以我安排他们在这里扩张。因为，我认为真正的企业家是不怕困难的，我想看看这支队伍能否在巨大的压力和不断的失败和战斗中保持亮剑的剑气和狼气。

因为我提倡的文化是拿起枪在战场上看你。许多人谈论团队合作和对困难的恐惧，这就是空洞的原因。你会发现，当他面对强大的敌人时，没有合作，没有团结，也没有永不放弃或放弃的精神。这样一个人领导的团队是不可能赢的。

在这个过程中，我也发现了一个非常有趣的地方。尽管优秀的企业家是不同的，但也有男人和女人，他们的性格也不同，甚至许多首席执行官从未碰过枪，直接告诉我他们不喜欢暴力。然而，如果这些优秀的人在拿了枪后不屈服，他们将永远不会交出几个敌人。

如今，许多企业家说他们应该学习美国公司的文化。事实上，美国公司并不都是快乐的文化和无比的民主，这在很大程度上是一种幻觉。当然，最初的雅虎就是这样一种文化。只要一个员工不同意，事情就无法向前发展。这是非常民主的，但你试图取悦每个人。这样的公司没有领导力。雅虎随后的衰落与其领导力有很大关系。

为什么我最近这么在意领导力？因为随着公司的发展，我越来越觉得这是对我的一个限制，所以我想提醒大家。客观地说，我和马云之间是有差距的。如果我对技术和产品了解得更多，马云可能不如我。但马云更了解领导力和人性，所以他可以掌控更大的事业。

最近，我也在思考一个问题。实际上，有两种领导风格:

一个是强有力的，领导者很有能力，而且凡事都有主意，只要一般的仆人都这样做；

另一个是不作为。领导者越弱，仆人就会成长得越好。

既然事实是对的，那我就想想该走哪条路。这对我来说是个大问题！在这个问题上，我希望你不要嘲笑我，因为在今天的商业社会里，说实话是看不见的。现在这个信息是自吹自擂的，目的是给每个人和团队以信心。但恰恰相反，每个人都应该总结和反思自己的弱点。

[▇ ▇ ▇ ▇ ▇ ▇ ▇这一段省略了1308个字，暂时不予公布]

三场比赛

打磨领导力的目的是做好管理工作，并带来一个好的团队。事实上，当企业刚开始相对较小时，我认为管理实际上是多余的，因为你不可能管理得很好。许多企业家希望得到一个简单的管理作弊“系统大全”，一旦他们从公司得到一个参考，公司管理将是正式的。但是这种欺骗是不可能的。

也有许多企业家已经开始了系统的研究，并阅读了一些关于企业管理的书籍。事实非常正确。你也觉得你和自己有默契，但你就是不能用它。因为每个企业的情况不同，每个人的能力范围也不同。例如，我最擅长在创业初期管理公司，在一两百人以内。如果不是这样，我的东西可能就不管用了。

如果你是现阶段的企业家，我想给你三点建议。当公司发展到一定规模时，许多让你焦虑的问题归根结底都是人的问题。

1.雇佣员工的规模。过去，我没有真正思考过人性，我的情商不高。相信乔布斯的话，一流的人才不怕挑战，你们甚至不用考虑彼此的自尊。但是现实告诉我，很多人只有在你狠狠地骂他的时候才会把他赶走。其他人，如果你挑战太多，他们会恨你。

2.留住人才的规模。中国有句古话，叫做“铁营流水兵”。当团队中有人离开时，一定有很多领导者会用这句话来安慰自己。但我认为这句话有误导性，因为他把营地(企业家和我黑马注:公司)和士兵(企业家和我黑马注:雇员)之间的关系视为纯粹的雇佣关系。

对于创业团队来说，如果每个员工都只把自己的工作当成解决财务问题的工具，那么这个营地永远不会是铁打的，而是纸做的，如果有任何麻烦，它就会倒塌。从另一个角度来看，公司最宝贵的资产不是思想，更不是宏伟的计划，而是人。人是决定职业成败的关键因素。

3.如果我投资一家公司，我做的第一件事是什么？我不是整个团队。团队是这样的。在短时间内放人是不可能的。你要找的人能和他相处吗？有时候，说白了，三个聪明的总司令可能不如一个愚蠢的总司令。

[▇ ▇ ▇ ▇ ▇ ▇ ▇这一段省略了1312个字，暂时不予公布]

我不喜欢的三种企业家

许多企业家已经做到了我上面所说的，但我可能仍然对他不乐观。因为他仍然有这些致命的问题。

1.比如为老一代企业树立标杆，并奉行取而代之的原则。作为一家初创公司，我们唯一的机会是与我们的前辈和市场巨头玩不同的游戏规则。玩同样的游戏规则，我们在情商方面无法与他们相比，在政治方面也无法与他们之间的深厚关系相比。

然而，时代在变。恐龙不是一夜之间灭绝的。经过漫长的冰河时期，它们可能不存在了。因为他们没有意识到在用户得到产品后，他们没有注意到用户的体验。只需根据之前经过考验的方法打造所谓的品牌。然而，这个品牌非常脆弱。不管在电视台做广告和做国王上花了多少钱，三聚氰胺事件都可能会破坏每个人对它的信任，彻底颠覆这个品牌。

很多企业家说，当然，我不会学这个，但是如果你今天搜索你公司的产品名称，百度和谷歌的前三页要么是广告，要么是你公司发的软文，这和上面的例子没有本质上的区别，对你来说没有任何意义。

我们一直在说，互联网是最虚拟的，最接近用户的，距离最短的。最近，互联网上的一些新品牌和产品实际上并没有花很多广告费，但它们都改善了用户体验。

2.在每一个转折点都将事情提升到行业的高度。特别是在构建商业模式时，很多人喜欢从行业的角度来看，比如中国教育行业的未来规模、中国医疗行业的未来规模以及中国用户的数量。十年前在计划中写这些东西是非常流行的，但是现在当你把它们展示给真正的风投时，你就不能这样写了。人们会问你:这和你有什么关系？又大又不合适，就像政府报告一样。

如果融资困难，我们应该脚踏实地地与投资者沟通。我解决了什么问题？因为我在市场上的很多工厂都发现了这个问题，所以我做了这个东西来解决这个问题。这会让每个人都明白。

3.有一个或多个不可持续的想法，但没有自己的商业模式。我希望我们不会成为这样一个投机取巧的公司。原来在中关村，我自己也去过这样的公司，他们没有可持续发展的模式，所以他们在不断寻找机会。一些公司已经做了很大的努力，今天他们仍然在寻找各种项目和机会。

这种生意很糟糕。即使你赚了几千万，你也不知道下一美元在哪里。另一方面，那些伟大的公司必须有一个可持续发展的模式，所以我们应该谈论商业模式。

我个人认为是这样。企业的商业模式通常是复合的。这并不意味着商业模式必须是赚钱的模式。如果你的企业形成了一个可持续发展的模式，它将什么都不做，闭着眼睛赚钱，就像今天的百度和谷歌一样。

[▇ ▇ ▇ ▇ ▇ ▇ ▇这一段省略了1334个字，暂时不予公布]

最佳企业模式

如何形成可持续发展模式，我认为创建三个模式非常重要:第一个是产品模式，第二个是用户模式，第三个是收入模式。

1.产品模型。每个公司的存在一定解决了一个问题，这个问题在解决之前给用户和市场带来了一些痛苦。疼痛可能是昂贵的或不方便的。

例如，幸运的是360可以被制造出来。当时，所有的安全公司都瞧不起我们，因为我们在安全领域真的没有任何经验。但有一个关键点，那就是当流氓软件泛滥时，每个人都至少有几台电脑，当什么都没发生时，一些黄色网站或广告每天都会出现。没有人解决这个问题，但是360解决了。当然，我也认为当时我们真的什么都不想要，但是如果在安全领域有太多的野心，它将再次被搞砸。

以前，我经常投资失败，他们中的许多人因为产品模型的问题而被骗。因此，我对有问题的产品模型做了很多总结。例如，人们经常对我说:老兄，我和中国移动的关系很好，有资源。我们整个公司怎么样？

事实上，你没有为任何人解决问题！用这些方法找到第一罐金子没有错，但是当你认真做你的第一笔生意时，你不能这样做。仍然有许多人不知道他们的产品是依靠促销还是经验。那么我向你推荐一个好的验证。你应该停止促销，看看它的增长率是否下降。

一般来说，产品就像每个企业的dna。一旦dna是正确的，团队的弱点将慢慢成长，并最终成长。如果你今天没钱，总会有人给你钱。这都是时间问题。但是如果你的基因错了，那就非常危险。因为我认为产品决定了公司的合法性。

2.用户模式。我主要谈的是经验。首先，请思考一个问题:为什么大型电信公司不能改善他们的服务？由于电信公司老板的手机是由下属分配的，他们从来不担心手机费用的支付，从来没有体验过使用套餐的人的痛苦，也不知道如何更方便地支付手机费用，所以他们根本不想提高。

在我自己的公司里，我感觉不到用户的感受。我在一家科技公司，我电脑里的软件已经准备好了，所以环境不真实。因此，当我出差或开会时，我会在别人的电脑上安装360。每次我安装一台电脑，我可能会填一张纸，然后回到会议上和我的员工交谈。

当然，我没有整天为人们安装空电脑，所以我锻炼了一项技能，也就是说，每当我去使用和观看软件时，我无意识的个性就改变了，我变成了一个什么都不知道的人，对机器失去了耐心。许多产品在三两天后就崩溃了。技术员对我说:周先生，你怎么能这样使用它呢？我说那是用户使用的。过去，一些用户使用cd托盘作为茶盘。

当然，还有一件事要提醒大家，虽然我们不能不听用户的，但我们不能都听他们的。每个企业都有一些粉丝用户。这些粉丝对你的产品忠诚，热爱你的企业。他们每天在论坛上告诉你，你应该做这个做那个。此时，您仍然需要为绝大多数用户找到共同的需求，并倾听用户的意见，但要添加一层过滤。

3.收入模型。告诉你一个经历，我实际上在国内互联网上投资过像迅雷和酷狗这样的成功公司，但是这些公司一开始没有风险投资。为什么？许多风险投资人太忙了，以至于没有时间考虑这东西将来如何赚钱。事实上，他们看不清楚是不可避免的，因为一个孩子刚刚出生，你能告诉我他长大后会成为宇航员还是科学家吗？谁知道呢。这取决于他的潜力。

因此，只有在你解决了问题并且产品很快传播出去之后，基于用户来谈论商业模式才是更合理的。有用户基础的产品可以做他们想做的任何事情。如果根本没有用户群，他们必须做一系列增值服务。二楼和三楼不是建在没有坚实基础的地方吗？

此外，在你的产品被认可后，探索它的收入模式，许多擅长赚钱和营销的人会来到你的公司。

[▇ ▇ ▇ ▇ ▇ ▇ ▇这一段省略了1325个字，暂时不予公布]

与巨人竞争的经验

现在每个人都还喜欢谈论颠覆性创新，我一直在努力弄清楚，因为每个人都梦想颠覆自己行业的老板。每个人都觉得他们必须做伟大的事情，所以当巨人出现时，他们就把他们翻过来。事实上，情况并非如此。这是对颠覆的误解。

真正的颠覆性创新都是微创新，别人不在乎。

今天怎么可能找到一个蓝色的海洋，一个以前没有人做过的海洋？中国有这么多聪明人，你只能在红海创造一个市场，同时，你必须应对先行者或成功人士的打击。事实上，颠覆性创新是事后诸葛亮。每个人一开始都不知道这是颠覆性的创新。如果你想在出现时颠覆某人，你可能做不到，因为你的行动太大了。

360问世时，它自称是杀毒软件吗？不要尖叫？如果它自称反病毒软件，对不起，这个位置已经在市场上设置好了。事实上，第一步是杀死流氓软件，第二步是杀死木马软件，第三步是调用反病毒同伴。我是反病毒助理。如果你一出来就和人对峙，我要杀了新浪和瑞星。这是大公司相扑的策略，也是小公司柔道的策略。

这些年来，我仔细阅读了乔布斯的所有书籍，发现其中有一条脉络。这个所谓的颠覆性大公司也花了十年时间才一步一步走出来，并不是说我们可以通过获得一个产品在一夜之间与巨人竞争。我不能看着人们吃第七个馒头，所以我想知道每天第七个馒头是做什么的。我认为这就是中国许多公司现在正在做的事情。他们每天研究第七个苹果馒头，吃的时候已经饱了。他没有看苹果前面的六个馒头。

说起来容易做起来难。你不能通过看100场足球比赛来改变中国足球的未来。我也厌倦了这种由我的导师给每个人传授经验的模式。为什么？因为所谓的经验是总结出来的，就是那几个翻来覆去的字。有时候我觉得做产品很容易，只是说不要忘记你的主动性，从用户开始。但是如果你总是说这句话，听者会感到厌烦，说话者也会感到厌烦。后来，我觉得在谈了这么多次之后，我还是没有培养出一个特别好的产品经理。为什么？后来，我发现更多的方式应该是相互讨论和交流，这就是为什么我们今天要和大家讨论。

最后，我想给你一个词，这也是我们内心的一个口号。像白痴一样思考，像专家一样行动。永远不要像专家一样思考，像白痴一样行动。

来源：搜狐微门户