秦朝：80%的创业者都是热闹死的

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内容创业正如火如荼。媒体上有多少游戏？

今天，姜子君带你看一个商业探索的B端垂直自媒体餐饮老板的内部参考。它从B面开始，从媒体开始，建立了一个由数十万餐饮业主和企业家组成的社区。

创始人秦琴认为，由于媒体的B端轨道仍是一片蓝色海洋，只要努力，就很容易形成竞争壁垒。我相信你读了这篇文章后会有很多思考的灵感。

近日，黑马内容创业营在中关村创业街黑马学院正式启动。在教室里，餐馆老板的创始人兼首席执行官秦琴做了一次精彩的演讲。

黑路内容创业营由创业黑马董事长牛、小信息总裁等资深媒体高管发起，面向内容领域创始人等公益类课程。它包括五个模块:创始人成长、模式、流程与平台、品牌与实现、资本。这是目前内容领域最系统、最深入的创业者训练营。

以下是由企业家和我黑马编辑的秦朝讲座的摘录:

首先，不要再次挤压C端拥挤的轨道

今天我想和大家分享的主题是探索B面垂直自我媒体的商业模式。

过去两年和前几年，内容企业家发生了巨大变化，从非媒体人士和基层企业家的跨境企业家，到专业传统媒体人士的企业家。我认为这是内容创业真正春天的到来。

这也表明，内容创业已经结束了野蛮的成长阶段，进入了相对正常的发展阶段。对于优秀的媒体人来说，尤其是那些擅长制作内容产品和写作的人，这是一个非常好的轨迹和方向。

我们常说方向比努力工作更重要。我经常建议现在做自我媒体的最好方向是b+垂直。

以餐饮老板的内部参考为例，我们实际上不同于低端草根阶层的路径。我们选择了一个传统的垂直行业，投入其中，很好地研究这个行业，与时间交朋友，挖掘材料并将其转化为内容产品，而不是选择一个特别广泛、大而全面的综合领域。

我相信专注于一个点，然后专注于它，垂直向下，挖掘出一千米宽绝对是很棒的。

事实上，90%的人都习惯了创业时选择面对终端，但我认为现在你很难在终端扼杀它。虽然C-terminal内容相对来说比较容易做，但正因为如此，这个方向的每一条赛道都挤满了人，而且有很多山。如果你想从人群中脱颖而出，你必须经历一些残酷的杀戮，你可能会死在血海中。

但是，做B面就不同了，因为面对行业、企业和高端人群的内容不是那么容易的。持有企业老板和持有普通个人用户对专业深度有不同的要求。因为有一定的专业门槛或难度，很多人都愿意选择相对简单的C端内容来创业。当然，这是我在餐饮领域的观察。为企业主做财务内容比推荐和评论食物更难。

我记得三年前，经纬中国推荐了一篇文章，说在中国的100个创业项目中，不超过10个可能做B面。我估计这个数字到目前为止变化不大。

因此，B端的轨道仍然不拥挤，这个方向仍然是一片蓝色的海洋。只要你努力学习，就很容易形成自己独特的竞争壁垒和壕沟。

第二，为什么我选择餐饮业的内容来创业？

起初，我们决定成为餐馆老板的内部参考，我们列出了几个非常受欢迎的理由。

首先，餐饮业是最古老的行业，永远不会消失；

第二，餐饮业是传统的，所以当互联网时代到来时，行业知识体系需要重构；

第三，现金流量好，餐饮是按日计算的，这样你就不能和这个行业做生意，也不会被账期拖死；离钱越近，商业化就越容易；

第四，老板是这个行业的高端决策者，如果你抓住他们，你的商业化效率会很高。

许多企业家喜欢选择新兴的、时尚的和先进的行业，如互联网和电信行业。许多人不喜欢传统行业，一个人可能会觉得情绪低落，另一个人可能会觉得远离自己，第三个人可能会觉得无趣。

然而，当我当时做出选择时，我首先确定了两个原则:第一，不为互联网创业圈做项目，第二，不为媒体行业做项目。

为什么？因为我对这两个行业太了解了，所以我出生在这两个行业。2013年，互联网免费的概念满天飞，互联网行业的人似乎没有支付的意识，好像一切都应该是免费的。你如何从这样的人那里收钱？媒体行业也是如此。当你和媒体行业的人谈论合作时，总是资源置换和bd，从不谈论钱。

这两个行业的聪明人太多了，每个人都是神童，所以泡沫太多，商业化很困难。

传统行业的商业规则相对成熟，所以买有价值的东西很自然，我不相信免费的东西。

这样，如果每个人都谈论规则、商业，并且不走弯路，你的实现和商业化效率将会高得多。

所以我说最直接的商业模式是最好的模式。过去，据说羊毛在猪身上，由狗来付账，所以到处走动很容易，没有人能在走动时赚到钱。

我们现在所做的服务，如内容产品、教育和培训、金融小额贷款、商业地产、餐饮和投资促进，都是非常传统的商业模式，只有通过互联网。但从逻辑上讲，这是供求之间的直接关系。我认为这是做传统产业的最大优势，这是直接的，没有人会愚弄任何人。

第三，媒体已经成为传统产业

由于媒体不再是一个新行业，也不是一个很酷的互联网行业，它完全像一个传统行业。

当吴晓波在2015年投资美国时，他的问题是:你有多少用户？你平均阅读多少？你的新列表排名是多少？

这就是互联网的问题。

但是现在，当你看到媒体企业家再次去见投资者时，投资者问得最多的是，你的产品是什么？你有什么商业模式？你去年的收入是多少？今年的利润是多少？未来它将如何发展？

这是传统产业的经营指标。

内容创业已经到了实现竞争的阶段，所以光讲故事是不够的，还要实现和期待。

邵琳，去年四月十点在学习，我和吴晓波先生在杭州聊天。他更关心用户规模以外的用户转化率？什么是可实现的产品？

后来，邵琳在8月和9月推出了10: 00课程，实现了爆炸性增长。据说他们去年的收入超过3000万元。

如果你现在和邵琳聊天，似乎用户规模不再是他特别关心的指标，更多的重点将放在开发了什么样的知识产权，推出了什么样的课程，卖出了多少本。

2017年可能是内容企业家的分水岭。一方面，流动性强的自媒体进入了健康快速的发展渠道，弹药充足，竞争力较强；另一方面，缺乏流动性或薄弱的项目将会更加困难，缺乏耐力，甚至被甩出跑道。

所有内容企业家可能真的想考虑今年要达到什么规模，我们是否有一些核心产品，我们是否有一个稳定和可持续的商业模式，以及如何实现未来的增长。

第四，未来人头的影响会越来越明显

那么头尾的分化就会更加明显。

在一个子类别的赛道上，如果你没有成为一名主力，生活将会很艰难。

许多主打品牌可能会拿走80%的市场红利，阅读量、资源和客户将越来越倾向于主打。马太效应会更加明显。

上个月，在绍兴，吴晓波说了一句我认为特别清楚的话:类别第一比新的排名更重要，数百万个单品比10万个以上更重要。

许多B面垂直自媒体，由于样本数量少，可以很容易地被列入C面自媒体新列表中。例如，餐馆老板的内部参考通常包含在食物列表和企业家列表中。但事实上，餐饮老板的内部参照物是餐饮业的一个媒体范畴，其属性已经非常明显。我只需要知道我是这个行业的第一个自我媒体，这和我没什么关系。

第一类是负责人，你是行业的集体认知，你可以吸收更多的资源。

此外，今年我们设定了一个目标，准备制作10个收入百万的sku内容产品，也就是1000万内容支付产品的目标。

然而，这只是我们优化内部内容和关注生活的一个工具，不是内部参考的主要商业模式。

我甚至认为流行的内容支付产品模式根本不适合B方，至少不适合内部参考。

制作内容付费产品有两个关键点，一是用户规模和流量，二是产品包装操作。产品包装操作没有问题，但从用户流量和规模来看，我们永远无法达到邵琳10点钟阅读的1600万用户，所以小规模和大规模的知识支付模式不符合B面。

然而，作为B面的垂直自我媒体，我们对内容产品的理解更广泛。除了目前低客户单价的知识支付产品外，我们的高端教育培训和商业地产餐饮投资策划实际上是内容产品，只是客户单价超高的内容产品，我们称之为服务。

所以概念是什么并不重要，重要的是你在做什么。我们说我们应该以内容的方式做服务，所有的服务都是内容产品。

因此，今年的内容产品只做两极，高端产品卡槽和低端产品培训。

5.微信群不等于社区

当许多人谈论社区时，他们谈论建立微信群。我认为这是一个非常大的坑。

几年前，我们第一个有意识地建立了qq群，当时也叫建立社区。当时没有微信群。我们建立了十几个qq群，并命名为餐厅老板内部参考上海站，成都火车站等，仿佛整个国家充满了旗帜。似乎已经建立了一个庞大的社区。

后来，我发现构建如此多的集群、维护它们并保持它们的活动将花费很多。我们维持团队的常规方式是安排一名实习生或新记者组织话题讨论、团队分享、红包和讲笑话，并在有人做广告时监督团队的活动。

这样做的目的是增强与用户的互动和粘性，增加互动频率和建立信任关系。

但一方面，我们的用户都是老板。通常你让实习生组织话题讨论是很小的事情，这样你就不能和老板说话，最后变成一个非常机械和深思熟虑的工作量。

另一方面，我发现我们每天早上推三个项目，通常从事线下活动，推高端学习产品和各种服务产品，这些加起来与用户互动的频率很高，这种直接服务形成的关系更加稳定可靠。

再一次，直接模式是最好的模式，这在传统行业特别有用，对b的垂直内容创业模式特别有用。

你老板的时间很宝贵。你不能让他从早到晚跟着你。他可以在需要的时候想起你，在不需要的时候忙于工作。这种关系相当好。

因此，没有必要为社区的概念建立任何团体。社区是客观存在，是结果，不是目标。

例如，我认为我们从第一天开始就在建立一个社区，因为社区的另一个含义是过滤掉你的确切客户。但是，作为一个定位精准的自我媒体，餐饮、老板、内部参考这几个词是一个过滤器，对餐饮行业不感兴趣、不是老板或者不想当老板、没有能力区分专业内容的用户肯定不会关注我们。

因此，餐厅老板的内部参考定位已经是一个自然的社区，我们只需要做好内容和服务，这对社区来说是最好的维护。

第六，80%的企业家忙碌而死亡

我经常告诉我的同事，他们一定不要觉得自己可以做很多事情，而要总是看那些不必要的事情。80%的企业家做的80%的事情可能都是无用的，而80%的创业项目实际上是生动而死气沉沉的。

许多企业家一开始就特别热情，想整合一切资源，合作各种合作，呈现出一派生机勃勃、欣欣向荣的景象。然而，这样做的害处是，有可能在飞机上飞来飞去，但最终发现自己的道路上没有进一步的进展。甚至翻耕别人的土地，浪费自己的土地。

事实上，我还是想说，我们应该集中精力，集中精力。对企业家来说，最宝贵的不是金钱，而是精力和时间。做好一件事和两件事并做到最好并不容易。

我经常觉得赛道上没有特别细分的竞争者，但最大的竞争者是我自己。除非你改变你的位置和方向，否则跑道会打破别人的轨道，或者你投资不够，这样那些投资更多的人就会挤进你的轨道。

垂直领域的企业家精神尤其像登山。如果你想成为一个领导者，你的目标只能是达到顶峰。山腰上的诱惑最大，因为那里的路上通常有兔子和野果。如果你受不了诱惑，你可以很容易地跑到小路去抓兔子，摘水果吃。

最后，当你回到主干道时，你会发现路上挤满了人，甚至有些人已经超过了你。这是追逐一时兴奋的风险。

正确的方法是，一旦你锁定了最高目标，你就应该把头埋在路上，不要误入歧途。直到你到达山顶，你移动一块大石头，把它放在十字路口，每个人都不能起床。你是山大王，山上的兔子和水果都是你的。

因此，我经常告诉队员们，我们必须让将军留在路上，不要追兔子。

来源：搜狐微门户