创业维艰 一家公司要经历的10个危机时刻

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一家初创公司，除非已经盈利，否则肯定是在与时间赛跑。

这篇文章是由利奥·波洛夫茨发表的，并得到了丰瑞资本的授权。

创业是一场残酷的游戏，赢家需要策略、信念和运气。

如果你重复他们胜利的原因，你可能会得出类似于天气、地点和人的结论。

2002年，贝宝被易趣收购后，一些员工离开去创业，但他们仍然保持着密切联系，称自己为贝宝团伙。许多硅谷明星公司的创始人，包括linkedin、youtube、特斯拉和yelp，都来自他们。

当被问及成功的秘诀时，贝宝黑帮成员、Yelp首席执行官杰里米·斯托佩尔曼(Jeremy Stoppelman)回答说:当然，我们是一群伟大的人，但真正的秘诀是我们抓住了完美的机会。

何时开始融资？招聘什么时候开始？什么时候应该裁员？在创业的过程中，决策常常涉及到控制机会。我希望这篇文章中总结的错误时机将使贵公司在招聘、运营和融资方面更加成功。

初创企业如何避免时间模型错误

一家初创公司，除非已经盈利，否则肯定是在与时间赛跑。

典型的一轮种子投资最多能为公司提供1-2年的时间窗口，而且窗口期仍在缩短。企业家可以找到很多关于成功融资后做什么的建议，但是很少有人告诉他们什么时候做这些事情。不幸的是，错误的时间会导致公司的死亡。

回顾过去，一些时间安排上的错误是显而易见的，例如在15个月的时间窗口内计划18个月的工作量，或者完成可以完全按顺序同步的工作。其他错误更为微妙，例如，在错误的时间开始融资:在业务高峰期后的2-3个月很难开始融资，因为当你联系投资者时，大多数业务数据已经开始下降。

本文将描述一些常见的定时错误，并提供一个框架来避免这些错误。

/01/关键问题

在做出关键决策时，创始人应该牢记以下三个问题:

这个决定将如何影响公司的成本和收入？

这个决定将如何影响成本和收入产生的时间？

该决定对公司成本和收入的影响会影响后续融资计划吗？

企业家经常反复思考第一个问题，但经常忽略第二个和第三个问题。

▲在做决策时，企业家应该牢记决策对公司成本和收入以及后续融资计划的影响。

在理想情况下，公司成本低，会计周期长，收益高，会计及时。在最坏的情况下，公司的收入可能需要几年才能一个接一个地到达，而且成本很高，需要提前支付。

在理想情况下，公司的收入在融资前会持续增长，并且成本不需要立即支付或可以分期支付。在最坏的情况下，公司的成本会在融资前上升，收入不能立即记录或只能分期记录。

/02/定时决策中的常见错误

招聘和解雇

①融资前大规模招聘人才

这将立即增加你的成本，但你的收入可能几个月都不会改变。

②没有足够的时间来招聘人才

你不能计划下个月增加3名销售人员或3名工程师。招聘通常需要几个月的搜索和面试，然后是几个月的培训，员工才能100%有效。如果你的商业计划说你需要在这个月雇佣五名销售人员来实现下个月的预期销售增长，你需要重写计划。

▲决策者不仅要考虑寻找和面试人才的时间，还要考虑培养人才的时间。

(3)在融资前驱逐平庸的销售人员

这也很危险，你的成本可能会降低一点，但你的收入增长可能会急剧下降。虽然从长远来看，用A级人才取代B级人才是最好的选择，但从短期来看，这可能是一个糟糕的决定。

假设你每月的经常性收入(mrr)是50，000美元，你的销售额每月可以增加10，000美元的mrr。你期望他每月增加2万美元。如果你解雇他，你的收入增长将从每月10，000英镑降至0英镑。这将真正降低成功融资的可能性，尤其是当你发现你需要更多的时间来寻找和培训新的销售。

留出足够的时间

④规划发展路径时，没有足够的融资时间

一轮融资通常需要3-5个月才能完成。有时它更快，但你不应该期待它。如果你在A轮融资前知道你想实现什么，那么你的种子资金应该为你实现这个目标提供足够的时间，并留出3-5个月的时间来完成融资。

如果你计划在12个月内完成A轮之前的里程碑，并且只获得足够的种子资金来维持12个月，那么你已经走上了不归路。

⑤忽略销售周期的存在

向财富500强公司销售基础设施级产品可能需要1-2年时间。如果你的目标客户是他们，你应该预留足够的时间，包括产品开发周期，完整的销售周期和融资周期。这意味着种子期需要预留24-30个月的时间，而不是创业公司通常要求的18个月。

⑥忽略相关监管措施的时间表

如果你需要一个特定的房地产或金融许可证，你必须增加相关时间的计划。如果你的产品可以在6个月内开发出来，但需要10个月才能获得相关许可才能发布，那么你将浪费4个月的工资。

⑦忽视商业活动的季节性

对于电子商务公司来说，销售高峰通常在11月和12月；对于与学校合作的公司来说，销售周期与教学周期密不可分；对于专注于冬季运动的公司来说，夏季将会很无聊。你应该在销售高峰后立即安排筹款时间，甚至在高峰期。

在开始生产整个产品之前，你应该考虑季节性因素。看看产品的高峰需求是否可以纳入公司的发展时间表。如果您的客户倾向于在8月购买软件，并且需要6个月来完成整个mvp，那么不要在3月份开始生产产品，因为这意味着您将错过销售周期，并且需要大量的资金来支持下一个销售周期。

成本和收入的时间安排

签订合同时支付销售佣金

佣金应在收入进入公司账户后支付。如果一名销售人员从一份2年期合同中获得10%的佣金，每月1000美元，那么在接下来的两年里，他应该每月获得100美元，而不是在合同签署的第一天就获得2400美元。请注意，这样的佣金制度也将鼓励销售人员说服客户提前支付费用，因为他将提前获得佣金。

⑨不鼓励顾客提前还款

说服客户提前付款可以极大地改善公司的现金流，延长公司的时间窗口。如果你想了解更多关于提前还款的影响，你可以参考tomasz tunguz的文章，这是一个帮助早期saas公司快速成长的有效机制。

在有需求之前雇佣员工

这个问题在筹集了太多资金的初创企业中很常见，因为他们觉得应该充分利用他们筹集的资金。如果你在第二个月雇佣销售人员，但是产品在第七个月能满足销售要求，那么你会在一个暂时无用的员工身上浪费很多钱。

/03/规划框架

事实上，避免上述问题的方法非常简单。一旦您设计了包含公司关键事件和里程碑的路线图，您就可以检查以下内容:

对于路线图上的每一个项目，比如雇佣一名新工程师或尝试一项重大营销活动，都有必要估计完成项目需要多长时间，何时开始产生成本，何时产生收入。

如果可能，提前可以增加收入的项目，推迟增加成本的项目。

对于时间窗口结束时的事项，详细考虑该事项对成本和收入的影响，以及是否会影响融资计划。

根据你的时间表，全面检查几个外部因素:销售周期、商业活动的季节性、监管措施的要求等。

如果你意识到你没有足够的钱来实现你的目标，你有以下三个解决办法:筹集更多的钱，改变你的目标，或者改变你的策略。如果你不能明确时间，商业失败的概率将成倍增加。

来源：搜狐微门户