早期项目如何融资？听听一线创业公司的CEO、CFO和COO们怎么说…

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不要把今晚可以完成的清单推迟到明天早上，即使是在6点或7点。

本文由史明未来资本授权的“我黑马”发布。

你知道融资对初创公司的重要性。但是，如何把握融资节奏呢？它什么时候会融化？多少钱？你在找谁？你想用fa吗？如何为你选择合适的投资机构？哪些方面会受到影响？哪些方面不能妥协？我相信一线创业公司的首席执行官、首席财务官和首席运营官的实践经验和干货分享一定会给你一些启发和参考。

融资是大账户，不在乎小账户

主持人:紫晶，你应该先谈谈创业公司进入下一轮融资的融资技巧。

(照片:以太创始人周

周·(以太创始人):我想说的是，融资应该是一个大账户。今年，强劲的市场应该更加金融化。不要担心小账户。例如，如果我再等一会儿，条件几乎不会是财务优先。这是禁忌。在我看来，今年确实是资本的大年，这是特别好的一年。创业板上的很多公司、很多基金都有一堆公司在排队等着，融资非常顺利。如果你手里有钱，你会有更强壮的手。那些美国股票即将发行的公司都非常看好。政府给钱，但人民币不能出去。北京也有限购政策，所以今年的融资绝对是一个大年头。只要你表现好，就去吧。

2015年，这是冰天雪地的一天。在七月和八月，前后有很大的不同。那时，我有一家自己投资的公司。它很可能是在四月融化的，表面特别光滑，但创始人非常纠结。它应该在最后被估计。8亿美元或6亿美元，有些人给了6亿美元，他很纠结，说它是否便宜，拖了大约两个月，最后融化了不到2亿美元的估值，虽然时间，

因此，我的建议是清楚地计算大账户，感受大周期。今年全年都不应该是糟糕的，很难说明年会发生什么。今年，我不认为安吉尔和帕瑞会特别好。将来会有收入和利润，如果有一个稳定的时期就很好了。我们有自己的小额后续基金。现在我特别喜欢这些公司，它们似乎有数千万的利润，并立即上市。的确，创业板的门槛会更低，所以在融资规模大的时候，我们不应该太在意小账户。

当你缺钱的时候不要筹钱

主持人:我们许多从事技术的兄弟公司对你提到的大资本环境不够敏感。整天关心是错误的。毕竟，我们从事的是产品和技术。然而，有时我真的很担心他们，我迫不及待地想踢他们的屁股。显然，我们表现得非常好，鼓励每个人都站出来融资，同时利用这一良好势头。然而，每个人都不着急，说产品应该合并，业务应该合并。

我已经说过很多次了，当你缺钱的时候不要筹钱。当你缺钱时，一开始你可能会迟到，谈判时你的心态不会特别好。融资的最佳时机是你不缺钱的时候，不要计算太多的具体条款，这很重要。因此，在这次会议之后，将会有一群公司，我们将会在后面踢他们的屁股。虽然我们说我们不会干涉公司的许多决策，但我们会把你推到后面，建议你抓住资本年向前跑。

融资是一种培养

周:最近我在一线做了很多案子。企业家应该把融资作为必修课。这是一个建议。正如明明常说的，我从事的是产品和技术。如果我不能融资又有什么关系呢？我不明白。这种观点可以在早期完成，尤其是在早期天使完成的时候。如果你投了A轮，你不会担心。然而，你仍然需要在B轮和C轮中锻炼你的融资能力。这是一件非常重要的事情。我们见过一些首席执行官。这些概念暂时无法改变，我觉得融资是无法理解的。这是不对的。

主持人:的确，很多公司都取得了很大的成功，但在财务和对外公共关系方面存在明显的不足。这可以在专注于生产产品的早期阶段完成，但是如果你的公司想更上一层楼，这方面的缺点必须弥补。在这次年会上，刘成城(氪36的创始人)非常正确地说了一件事。在你清楚地思考你的公司战略之后，不要在意你是否不能做你现在正在做的事情。如果你想清楚了，你必须做，但不要做。当你的公司倒闭，出现生死攸关的问题时，你会想尽一切办法去做，而不是你想不想做。好的，接下来，剩下的都是史明兄弟会的成员。让我们从这边谈。他们中的一些人来自第二轮，他们遭受了损失，受伤，陷入了融资困境。让我们分享它们。

周建(农业集结地创始人):史明是我们的天使，史明的天使比梅花的天使晚几天接触到我们。明明(史明资本的创始人，黄明明)打电话给我，说我们宁愿以更高的价格进来。那时，我不知道哪个机构是好的。我说不，现在够了。那时，我什么都不知道，所以我犯了第一个错误。我不知道我想要多少钱。事实上，这家初创公司没有足够的资金，但我后来想要它，因为我们不太喜欢票价上涨，这让人们感觉很好。如果我们不提高价格，我们发现它是合适的，这对我们帮助很大。

第一轮真的很痛苦，我们刚刚赶上了首都的冬天。2015年7月和8月，在那段时间的开始，我每天都出去看组织。组织要么不能理解它，要么问一个字。你知道一亩地吗，因为每个人都知道一亩地是一个模型，2015。在7月和8月，发生了一些事情，我们碰巧是亲戚。每个人问你的第一个问题是知道一英亩土地。我说，我知道如果你继续问，就不容易开口。因此，既要迎接首都的冬天，又要迎接工业的冬天，真是痛苦。然而，在那个时候，我们保持着不绝望的态度，继续向前跑。到年底，所有的基金都可能面临投资压力，所有的基金都突然挤进来，同时收到了几笔交易。另一个痛苦是我们当时犯了一个错误，当时我们对所有机构的固定股份做了一些调整，这当然给史明带来了一些麻烦，所以我一直对明明感到内疚。

我和这么多投资机构打过交道，和明明的沟通压力最小。明明总的来说积极鼓励我，给我正确的方向指引。事实上，很多机构仍然处于沟通的压力之下，明明真的给了我很大的帮助。那时，我觉得自己对我太好了，以至于我输给了他。

那时，我犯了一个错误。也许这个错误不一定每个人都会遇到。当时，有些事情在早期就已经解决了，受伤的机构也进行了大规模的调整。每个人都不舒服。与各种机构协调花费了大量时间。因为那时，我们没有经验，也不了解。7月和8月没有人投票，11月和12月有几个人投票。你会发现，在早期，每个人都没有出来，两个出来了，几个出来了。

但是回头看，这种错误会带来一些教训。如果所有的组织都给你ts，这也将是一个快乐的烦恼。这也很麻烦，因为足协和投资机构不能得罪，而如何处理这件事又是另一件麻烦的事情。如果你真的想得罪这些人，就让其他机构得罪吧，这是我自己的感觉。另一个问题是价格问题。不要太在意价格。我的价格总是很低。

主持人:我们的周建兄弟做了一笔特别坚实的生意，我个人谈到了中国农业的生态和结构，他写的文章也用来指导我们看农业部门的投资。重要的指导性文章，所以基本上我们没有投票支持2c消费者类别。现在这可能确实是一个错误的提议，因为说白了，拥有农民消费能力的人已经不在村子里了。所谓的农村互联网电子商务网点，我们，但再次，我们的学生融资能力普遍薄弱，他们走出去的每一轮信心。回来后，我谈到了这个价格。

我不了解你的组织，所以没必要让他进来

周建:因为我们不能谈论价格，我们还想问一个问题。我们正在解决大规模种植者的赊销问题。他没钱买化肥和机器。通过这种业务逻辑，我们获得了一些经验。这些客户的定价是基于风险的，反过来，它也被推到了投资环节。你会发现在融资过程中，如果有人压下你的价格，而机构不是特别大，可能有一个过度压下价格的原因，那就是他的投资成功率比较低，所以他可以通过压下价格来增加收入。所以，兄弟们，每个人都给出了2亿元的估计，突然他们谈到了1.5亿元和1.2亿元。除非他是一个非常强大的机构，并给你巨大的资源，你不必考虑其他任何事情。

主持人:我必须补充一点，我认为即使是最强大的机构也不应该被考虑。我们在这里有和你们很多人打交道的经验，我们从不吹嘘，因为我投了abc公司的票，所以我能给你们带来什么样的帮助，你们需要给我多少折扣？这也是对你的一个提醒，当你遇到所谓的大公司，告诉你我们的投资有多强，我们的合作资源有多强，我们需要降低价格，所以不要妥协。

周建:没错。明歌的建议非常好。这是真的。如果你真的叫你降价，前面已经有几个ts了，而且价格差不多。只有当他提高价格时，你才不必过多考虑浪费时间。如果每个人都不高，市场就是这样。如果每个人都给高，他给低，他会再次像那样。他的家人投资你的公司是不可能成功的。很多时候，它仍然依赖于它。

此外，当这个机构降低价格时，他可能不理解你或者不重视你。他想减少将来可能的损失或提高低概率的成功概率。如果他不明白你不重视你，你不需要让他进入市场。

主持人:姚周，谈谈你。你在融资过程中遇到了很多障碍。

(照片:厕神数据联合创始人兼首席运营官刘耀洲)

不要担心估值，重要的是根据节奏赚钱

刘耀洲(厕神数据的联合创始人和首席运营官):我对2b销售感兴趣。文峰(桑文峰厕神数据的创始人兼首席执行官)负责在融资过程中会见投资者。除了第一轮，我总是在天使轮遇见他。基本上，在接下来的两轮中，文峰在后面会见了投资者。会见投资者后，我来到码头经营。

史明在2015年投资了美国。产品刚上市，大家就在10月份开始了首轮融资。当时，每个人都知道2015年是股市崩盘之后。当时，该基金似乎不愿意出售，但仍然存在压力。我分享了幕后的一个小细节。起初，文峰是个乐观主义者。他总是认为国庆节后我会慢慢地遇见投资者。总结我的经验，他是一个学习能力很强的人。每次我遇到投资者，我都会记录下投资者问我的问题。最后，如何考虑这个问题，他有信心ts将出来10个左右的投资者。

10月份之后，我仍然可以清楚地感觉到他在会见投资者后受到了压力，但他并不急于这件事。我告诉他你必须全心全意地做这件事。事实上，众所周知，作为首席执行官进行融资仍然非常耗费精力。每天，我都在脑海里看到这么多投资者，想着这件事，所以关于这件事，我记得我们跑到光明办公室那边。尼尔(曾英哲史明资本的合伙人)给了我们一句话，我们非常有用。他说这不是最后的出口。本轮发行了多少股，估值是多少？不要太正确。关键的一点是根据节奏来赚钱，因为这对你建立一个团队和其他投资节奏非常重要。因此，文峰突然想清楚了一些条款，全力以赴地去做，效果比较好，一个月左右就搞定了。

当我们到达B轮时，我们也有一些收入要回来。我们这样认为，我们可以把它放在第二天，但后来我们进行了全面的讨论。那时，我们还开了一个董事会。显然，红杉的斯蒂芬提出的两点非常重要。据说，如果你按照节奏赚钱，对你身后的人的加入和团队的建设会有很大的帮助。人们常说，如果你能在这个阶段很快得到钱，那就是你的了。

这些钱应该花掉，比如找足总和律师

事实上，在天使轮和A轮中，创始人的时间和精力的占用和消耗并不像B轮后的人那样紧张，而且他们以后越忙，我建议大家在融资时应该多花些钱，比如说用fa，这是很对的。我在内部花了很多钱，但是为什么我认为fa必须花掉呢？因为在这个阶段你有更重要的事情要做。如果足总有空，它可以帮你和投资者预约，帮你控制节奏，帮你节省很多时间和精力。我认为这是值得的。还有一些小细节，比如融资时的具体条款，以及一些必须花费的专业服务，包括法律服务。你最好找一个好的组织来帮你做这件事，这样你就会放心了。

选择适合你的投资者

此外，如果你可以选择，你最好选择自己合适的基金。例如，当我们做商业服务时，我们在下一轮中选择了需求侧管理。事实上，帝斯曼给的钱的价值并不是特别高。但当我要在dsm投票时，我是第一个坚持选择的人，其他几个伙伴说要等，等了一个星期后，我做了一个决定，但我最终还是选择了。我想几个兄弟尊重我的意见，后来达成了协议。

为什么是需求侧管理？我们中的一些人过去是技术型的，但事实上，我们对商业模式的判断并不特别敏感，包括估值。但是帝斯曼是一个精明的商人，我认为他给我们的估价，包括我们投资后发生的事情，虽然他不能提供太多的帮助，因为创业总是靠他自己。但他关于商业价值或模式的观点对我们有所帮助。同时，从好的基金中拿钱，为企业背书。例如，在种子期拿薛老三的钱对我们的第一批种子客户很有帮助。所以选择什么样的基金和拿什么样的钱决定了和什么样的人交往。我认为当你有选择的时候，你必须清楚地考虑得到最合适的钱。

主持人:非常好。如你所见，我们真的是这样的。我们从不鼓励我们的创始人提供最高的价格。拿到合适的钱，快速前进。我们并没有特别纠结于估值。王魁，我们遇到了一些困难，不是吗？但是后来，幸运的是，我们很快就自己赚钱了，并且赚了很多钱。让我们谈谈在中间遇到的问题。

王奎(迟子城网络技术首席技术官):其实在迟子城的发展过程中，我们在2014年就获得了第一笔融资，当时是史明和美华。我们在2014年拿到了第一笔钱，到2016年，我们已经积累了四轮，然后加起来是1亿美元，几乎是这样的节奏。

主持人:事实上，后面的两轮钱基本上都是没用的。

了解投资者的需求

王魁:是的，基本上是我自己挣的。事实上，在整个过程中，你都有很深的感受。事实上，在联系投资者的过程中，你早期融资的逻辑与你中期或后期融资的逻辑是完全不同的。如果投资者在早期更多地关注整个团队，他们会关注一个模型是否可行。然而，当你进一步落后时，你应该帮助你的投资者计算清楚，这一点尤其重要。你必须明白投资者想要什么，也就是说，以更低的成本获得更好的退出，这是一个非常顺畅的退出渠道。

我们刚才已经讨论过几次了，为什么不在价格上纠缠不清呢？例如，你的估价是10亿或9亿。事实上，团队份额的稀释没有什么区别。但是投资者的成本是10亿还是90亿对投资者来说是一个特别重要的问题。例如，当谈到20亿，你的10亿实际上是100%的回报率，你的9亿几乎是130或140%的回报率。这对投资者来说是非常重要的一点。对于团队来说，这并不重要。对于团队来说，更高的优先级可能是在正确的时间更快地拿到钱。从团队的角度来看，不要因为拿了钱而承受太多的负担和压力。在某些方面，优先级远远高于团队的评估。

因此，从团队的角度来看，我们处于不同的阶段和融资过程中，尤其是在B轮之后，帮助我们的投资者做出一个清晰的计算对我们来说更重要。进来多少钱，出去多少钱。我怎样才能帮你达到中间价格？当然，如果你把人民币资金放在中间，你必须依靠我收入的增长和我利润的实现来帮助投资者实现正常的退出和退出渠道。你也应该帮助他想清楚。

因为我们自己做了一只基金，我们经常在投资者和企业家之间转换角色。换回来，当我们做一个项目并面对投资者时，首先，我们需要了解投资者想要什么。第二，有些常规的事情我们尽量避免。

主持人:所以当公司发展到中后期，拥有一个好的首席财务官是很重要的。接下来轮到王心蜜发言了。当我们在天使之轮的时候，几个组织有一些纠葛。我们显然早些时候做出了让步。新密当时给了我一个口头承诺，我非常感谢我们的理解。她说在下一轮，如果你相信我，我会口头承诺，我一定会给你更高的比例。我们应该相信新的大米，而不签署任何东西。因此，当谈到下一轮，它也面临着许多机构迎头赶上，新密履行了他的承诺。

(照片:王心蜜的心跳空创始人)

王心蜜(心跳时代空创始人):大家好，前面有一些融资前辈。我做产品经理已经有大约10年半的时间了，也是一个半岁的ceo，所以我的融资历史只有半年左右，而且我已经参与了两轮融资。目前，我们正在进行第三轮，速度很快，但是中间有一些坑。。

事实上，许多拥有产品技术背景的首席执行官不会从重要的战术或战略角度考虑融资。即使在融资问题上，实际上也存在心理回避。当他逃避时，他会变得软弱。因为他自己也不太明白怎么做这件事，比如我想融资多少钱，什么时候想加入，想加入什么样的组织。我的底线条款在哪里，我真正想要的是什么，我想要这个家庭的钱，我该拿它做什么？因为你不知道，这不是你的舒适区，所以当你这样做的时候，你可能会受到别人的影响。当别人说出来的时候，你会认为我冒犯了他。或者这些事情，我想还有其他的顾虑，我没有办法提前。事实上，我早期的工作基本上是致力于这些问题。

大概在去年6月，我出去做第一轮融资。我是一个非常好的产品经理，但是我从来没有做过融资。我也不了解资本市场，所以我甚至不知道如何进行天使轮融资，它应该有什么样的良好结构。所以无论谁给我一个ts，我都非常感谢他。也就是说，当我们制造产品时，我们看到用户的反应，非常感谢他们。因此，当许多基金交出ts时，我很尴尬我是否会拒绝他们，冒犯他们所有人。我们可能会一起面对这样的问题。当时，黄先生安慰我说，这是一个快乐的烦恼。。

后来，我发现事实并非如此。事实上，每个人都平等地坐下来。在这个行业中，你能和我交流以获得利益吗？也许中间的例行公事或花言巧语只是我们在中间讨价还价的筹码。最终，创始人有必要做出主观决定。我希望我的董事会结构和所有权结构是什么？你把这件事想清楚，然后告诉所有人。实际上，你不会冒犯任何人。真正让每个人不快的是你的生意做得不好。这是我遇到的第一个坑。

我踩的第二个坑可能是团队会提前踩的典型坑，也就是说，节奏出乎意料。第一次结账的时候，我算了一下，这个产品我用一年就够了，所以我化了一笔钱。整合后，我们的产品有机会快速发展，即与大ip合作，然后共同发展。这时，你会发现你的账户里可能没有足够的钱。当你很痛苦的时候，你会在11月进行融资。11月，你看到了你的早期产品。现在，我要回到第二轮投票，投票给我们的投资者，他们非常强大。当我们还有几百万的时候，我们就投票了。

你计算了一下，发现钱不够，所以你出去把它融化了。11月又开始结冰了。基金的年会，假期，也许资本市场不是特别好。你的心态特别差，你自己的生意也很难做，所以你会后悔没有要你以前一直在追的钱。你回来的时候会有一个相对较弱的心态，但最好是说当时我的心态比较强，能够面对融资的心态。

我已经做了一些计算，我想我需要用这笔钱做点什么，达到什么样的点。我回去找我的足总，告诉他我可能需要这样一个结构，我最多可以接受什么样的基金，我可能会这样做，然后主动出击。那么这件事可以被认为是取得了一个好的结果。有必要对这件事有清晰的思考，因为你会发现你正处于游戏的中间，或者在追求资本的利润。你需要弄清楚我想用钱做什么，我想和谁交往。我可能会分享这个，谢谢。

企业家必须有一颗坚定的心

主持人:这句话很好，不管你是和早期的机构打交道，还是后来财大气粗的大人物打交道。一定要认为这是一个互利的生意。你的最佳资本回报是你把你的生意和公司做得很好，其他方面不那么重要。因此，如果一个与你打交道的组织从组织的角度考虑它的重要性，它可能不是你想要介绍的好伙伴。但最终，每个人都会照顾自己的利益，但我认为如果公司的利益得不到保证，其他一切都是相当可笑的。我认为，当谈到任何后续融资时，无论我以前是企业家，还是现在站在投资者一边，事实上，我们都需要企业家有一颗坚定的心。你的心越坚强，结果就会越好。

最后，请欢迎蔡茂。你曾经是红杉的投资者，现在你是一名企业家。跟我说说。

(照片:蔡威地铁站首席运营官)

提前计划好融资时间，避开圣诞节和春节

蔡茂(M台的首席运营官):实际上，我应该是最年轻的。我认为我的优势在于我的双重身份。也许我是个半吊子，投资者和企业家都不是特别好。但我可以从两个角度来看这件事。首先让我谈谈我们的融资过程中是否存在漏洞。事实上，我们上一轮融资相对顺利，但正如新密所说，唯一的漏洞是我们永远不应该在11月份筹集资金。要么你比计划提前了几个月，11月是最糟糕的时候。因为11月和12月的圣诞节有关，所以新年马上就到了，新年过后，就是春节了。基本上，投资者这几个月什么都不做。

主持人:我们是特例。我们仍然在除夕夜签账单，上周我们签了两三个账单。

蔡茂:不包括像黄这样勤奋的投资者。然而，在大多数情况下，特别是在未来，美元基金基本上是这种风格，所以在未来筹集资金时，我们必须避免从11月到2月这一点。你必须提前计划。

融资是一场持久战

让我谈谈我作为一名前金融家对金融的感受。我认为融资确实是一场持久战。大多数公司在你的早期阶段没有足够的资金，所以他们可以自己养活自己，赚很多钱。当你不需要依靠资本来保护你的竞争对手时，你可以对融资保持冷静，并说我会慢慢来。但大多数公司应该将融资视为一场持久战。也许你必须一年融化一两次，这样你才能打开与竞争对手的差距并生存下来。没有办法做到这一点，而且每次融资都非常耗时耗力。对首席执行官来说，每一次融资都是一次洗礼。

同时，你必须管理公司的业务，公司的业务必须向前发展。与此同时，你得考虑我下个月如何生存，然后我得拿到钱。许多企业，甚至许多独角兽，在去年和前年遇到融资困难的时候，几个晚上都睡不着觉。第二天，没有钱，整个公司都垮了。如果他拿到钱，他会直接拉走他的竞争对手，爬到行业的顶端。差距太大了。因此，我们必须正视融资问题。

融资应该尽快开始，为企业的发展准备足够的粮食和草

尽早开始融资也非常重要。我自己的计划，我得到的钱，我会用一年半的时间来计算。我想给身后的舞台留下足够的子弹。当我完成这一轮半年后，我开始考虑下一轮融资。我想看看我的数据，我的整个商业模式是否已经制定出来，是否可以用于下一轮融资。

这就是我和紫晶谈话的原因。我刚刚在第一轮融化了，我正在考虑如何在第二轮融化。你必须提前计划下一轮，什么时候融化比较好。对于您的下一轮，您必须考虑您的下一轮，您有足够的数据增长，并且您的业务模式已经过验证。或者什么能让投资者再支付一笔钱？如果你没有答案，我很抱歉投资者不会给你下一笔钱。那么你的下一轮只能无限期延长，所以这一轮必须提前计划。

你在今年上半年开始了下一轮融资。也许你会聊很长时间，尽管紫晶说今年是重要的一年。但我认为这仅限于已经获得足够利润的公司，以及像ofo这样被资本追逐的公司。我自己不同意这个模式。一些被资本追逐的公司和已经获得足够丰厚利润的公司可能会迅速筹集资金。但现在大多数公司仍处于寒冬。也许当你完成A轮和B轮的时候，你需要半年甚至更长的时间来完成这一轮。那在大半年的时间里，你的全部消耗都在里面，你真的要放足够的食物。

所以这一轮，已经赚了足够的钱。我想半年后我还需要六个月才能完成下一轮。然后，在下一轮，我会平静地告诉我的投资者，我身后还有食物，所以我不着急。你可以自己处理。你必须有足够的信心才能和他交谈。在融资过程中，我们必须多说话。当你在第一轮说话时，你注定会崩溃。因为你必须遇到无数的投资者，只有少数人会认为你的模型是正确的。这很正常，所以不要怀疑你的模型。因为投资者的基本逻辑是一样的，但深度逻辑会大不相同。对你乐观的就是对你乐观，对你不乐观的就是胡说八道。

这是第一轮。只有在你谈论了足够多的投资者之后，你才能筛选出那些真正相信你的模式并愿意和你一起去的投资者。你可以深入接触这些投资者，然后去ts甚至spa。然后，在ts的时候，它仍然是同一个句子。之前有人说过，不要担心估值。你可能告诉过他一些投资者，他们有10亿到9亿。你把10亿当成9亿。也许当你10亿的时候，没有投资者会给你ts。但是当你认为是9亿元的时候，可能会有三个投资者交出ts。把它减少到9亿对你来说不是损失。你可以告诉他我现在有三个。那你们三个好好想想。谁会给我9.5亿？

开门后你可以提高门槛。因此，在有足够的机构加入后，一开始降低门槛并不可怕。此时，主动权掌握在你自己手中。当然，我在这方面有点技巧。我认为我们仍然需要这些技能。当有足够的投资者进来时，我们可以很快完成。因为在这个过程中，有些投资者不是那么坚定，他认为可能会有问题。因此，尽快完成也很重要。如果你完成了它，他已经登上了船，他将不再怀疑你的模型，他将坚定地与你站在一起。我认为时间控制这种节奏非常重要。就这样。我可能说得有点太多了。

抓住现金流的生命线18个月

主持人:我觉得非常好。今天的时间有限。让我总结一下。特别是，初创公司可能没有你过去在基金中看到的那么多投资经验或公司。我发现我们也有一个共同的问题。许多公司在控制现金流方面很弱。然后我们一直在谈论18个月的生存线，许多创业公司实际上远远低于这个生存线。当然，因为我们投资的公司仍然非常稳固，他们中的许多人最终顺利地拿到了钱。但事实上，控制现金流，我在每次会议上都提醒我们大家，这是一条非常重要的生命线。如果你没有完全保留中间的缓冲区，你将处于后续过程中。当我们谈论人的时候，很多人认为我必须等产品准备好，然后把它发出去收取一笔钱。我会在顶峰融化一个点。但你无法计算外部市场环境的频繁变化。通常当你出来的时候，市场环境比你想象的要糟糕得多。因此，18个月充裕现金流的生命线非常重要。

另一个是时机，这也很重要。不要把事情拖下水，不要为了一些枝节问题而拖下水。同样，许多外部因素正在发生变化。当我过去做销售的时候，我得到了第一个也是最大的一个教训，那就是我老板告诉我今晚可以完成的清单。即使你不睡觉也不吃饭，也不要推迟到明天早上7点。也许有人会告诉你睡觉，然后明天早上吃早餐，并在名单上签名。但是有一个真正的销售。我的同事因为睡觉而被剥夺了名单。这发生在投资和融资时，所以不要把今晚可以完成的清单推迟到明天早上，甚至是6点或7点。谢谢大家！

来源：搜狐微门户