战旗CEO陈悠悠：我花了两年时间来寻找直播行业“差异化”

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" 2016年的国旗打了一场防御战，一场关于人性、可信度和金钱的战争."

在战旗直播三周年庆典暨品牌发布会上，战旗直播宣布浙江报业传媒将报业出售给浙江报业控股，公司更名为浙江报业数字文化集团有限公司，其核心资产为战旗直播，这也标志着战旗直播正式独立运营。

新闻发布会上，Speedway.com采访了战旗直播首席执行官陈友友，听取她讲述了三年来战旗直播的发展历程和战旗直播的未来。

攻防转换与“上帝视角”

“当我在2014年第一次开始制作战旗时，传奇联盟的活动并不像今天这样广为人知。我们购买了ogn活动的直播版权，活动做得非常好，为战旗带来了第一批流量。”陈友友回忆起战旗刚建好时的工作情况:“2014年，我飞越大海，寻找有潜力的游戏明星。当时，他们中的许多人也不知道什么是现场直播

2016年，三个炉石主播违反了他们的合同，传奇联盟的主播pdd的停播一度被认为是战旗直播落后的标志。当被问及2016年的主播之战时，陈友友回答说:“说实话，去年的战旗让每个人都感到有些动荡。事实上，这一切都来自我们的防御策略。三年来，我们一直是一个直播平台。自去年以来，许多新的直播平台开始进入市场，竞争加剧。我们必须把战略规划变成防御进攻。”

经过几年的萌芽发展，中国直播市场在2016年正式迎来了发展的第一年。市场规模迅速超过250亿元，直播观众累计达到3亿元。更多的资本因素参与了蓝海竞争，平台数量随着资本注入而迅速增加，对新平台的快速需求增加了对流行主播的需求，这导致了2016年的“主播竞争”。各种直播平台蜂拥而至。随着直播用户的迅速饱和，整个行业已经接近吃水线，行业竞争已经变成了红海。贝塔和熊猫选择跟随潮流，而国旗选择冷静和观察。场外的旗帜也未能幸免，几个受欢迎的主持人在休眠期失踪了。

当被问及主播价格的变化和被挖的墙角时，她这样描述:“2016年，在整个主播竞争中，每个人都经历了一场金钱、人性和信誉的战争。我们从每月几千元开始训练主播。两年后，他身价数十万，新平台可能会花费十倍以上的价格来挖人。在这种情况下，首先，我们会有意识地给他加薪。如果这个价格太高，我们将选择放弃战略。”

面对金钱的诱惑，大多数战斗旗帜的主持人选择留下，许多主持人不顾合同选择离开。直到2016年下半年，直播网站烧钱大战的结果开始出现，整个直播行业的资本热潮逐渐消退，主播价格开始下降。今年年初，汇聚时代首席执行官周琛就去年直播市场的变化发表了评论:“大量资金没有看清未来的道路，希望通过烧钱的方式冲进去。它没有为用户提供真正的核心价值，钱很快就花光了。”

“去年我手里拿着一大笔预算，但我想如果我想打一场持久战，我不能冲动。”她说。

战旗的直播在竞争相对不利的情况下选择了防守策略，似乎意外地获得了上帝的视角，开始冷静地观察，并策划了一波后攻。然而，在竞争最激烈的2016年，战旗也失去了中国直播用户关闭网络的最快增长机会。2016年全年，三方统计显示，Betta直播每月活跃人数从2亿增加到3亿。据陈友友介绍，未来战旗直播的活跃用户数量稳定在6000万左右，两者之间仍有很大差距。

面对这样的差距，陈友友的解决办法是“差异化”。

撒谎——OGC和教资会之间的权衡

在回答如何制定未来发展规划时，“差异化”是陈友友描述未来发展战略时出现频率最高的词。第一个“差异化”是“谎言满”，一个自制的狼人杀戮真人秀，目前是战旗的主要直播

2015年3月，陈友友毅然制作了第一季2万元预算的《说谎满》，首播330万观众；第二季度，预算额增加了100倍；在第四季中，“谎言门”成了所有主要平台纷纷效仿的节目。

“当我们达到一定量的时候，我们肯定会考虑如何扩大用户数量，因为现在战旗最大的问题是用户数量，而如何在我们自己的平台上投放东西是目前的一大挑战。2015年4月1日，愚人节，我们推出了第一季的《谎言满》。在自制的节目中，我们尝到了一点甜头。到目前为止，我们今年每个季度都有超过400万和500万的“说谎者”。品牌被放入。”

战旗现场国际狼王大赛覆盖了7个主要比赛区域，40多个城市和1000多名杀手；横幅上的狼人生态系统包括程序、游戏、直播、棋盘游戏和离线友好比赛；今年4月和5月，将推出“谎言门”离线卡；《战旗现场》还与“想杀就杀”小组合作，量身打造“想杀就杀”等节目。

“只要他们有自己的东西，只要他们有自己的知识产权，他们就活着。”陈友友说:

这面旗帜给游戏带来了未来

陈友友口中的另一个“差异化”来自于直播内容的重新定位——“对于战旗来说，无论是我自己还是球队的属性，都是一场比赛”。

“今年，从一月到十二月，我相信只有国旗事件是最全面的。我们不仅赢得了2017年的lpl、2017年的s7，还赢得了2018年的s8。除了传奇联盟事件，我们也是所有暴雪系列事件中最全面的。我拥有别人没有的，我也拥有别人没有的。他们正在打造一个泛娱乐平台，就战旗而言，我和团队的属性都是游戏。”

在本次新闻发布会上，陈友友还宣布，他将登陆电子竞技旗舰店；花费2亿元建立“战旗电子竞技基金”，支持主播和电子竞技游戏开发商；中国第一个由战旗“局域网故事”打造的大型局域网派对(网络游戏派对)将于今年8月25日至27日在上海国家会展中心举行。

数据显示，截至2017年，mainland China的直播平台和应用数量已飙升至800多个，而2016年这一数字仅为200个。目前，在应用商店的50大直播软件中，基于节目的直播占了70%以上。在调查中，笔者发现这些爆炸性的现场应用大多没有获得相应的现场直播资格，现场直播充斥着色情内容。上周，他们迅速登上直播软件，在热门搜索“鳗鱼”，甚至大多数人从未听说过它。这些色情应用正在迅速蚕食传统的展示市场，保持游戏的市场份额可能会引发一场硬仗。

在回答她是否会放弃部分节目份额时，她在游戏之外的其他内容上做出了如此“不同”的表态。

“这并不是说我们对娱乐掉以轻心。我认为在游戏平台上玩游戏有一个相对固定的比例。在我们做了总体流量之后，这群娱乐用户实际上会出现。接下来，我们将在游戏中定位平台，包括喜爱游戏的游戏用户和电子竞技用户。这就要求我们在选择美容主播时不要把最重要的标准放在心上。相反，它关注的是除了歌唱得好还能玩游戏的美女主播。我们想选择懂得我们游戏语言并有共鸣的女孩。此外，由于该公司国有企业的血液，我们将更加严格的监管，这是我们的另一个'差异化'属性。”

“2016年是战旗的稳定时期。我们不断地布局，我们不断地不被别人按照自己的节奏带走。市场非常公平。未来的游戏是不断变化的，锚必须是移动的和不断变化的。我们也在观察和尝试移动电子竞技的发展。用户是移动的，并将随着我们一起成长。未来的用户值得我们关注。”

关于战旗的梦想和游戏的未来

“我真的希望《战旗》的游戏主持人，包括各种内容的主持人，能够真正把直播当成一种职业。实际上，什么是净红色？它们只流行一段时间。我不希望旗帜的锚是这样的锚。我认为旗帜的主持人把它视为一种职业，可以做很长一段时间，直到我们真的老了，甚至白发苍苍。我想给你的是一生的幸福，而不是一时的繁荣。”

“14年前我在大学的时候是一名职业cs玩家。”现在我35岁了，我仍然偶尔在晚上玩我自己的电脑游戏。我认为这是一生的事情。我相信，直到我出生在法华，我仍然会玩游戏，但它不是同一个……”

来源：搜狐微门户