科技赋能营销的时代：VR或成营销圈最大黑马

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在虚拟现实内容稀缺的时代，虚拟现实广告就像《农村之春》中刘能身上印着“史可风”的衬衫，是一种广告，但广告衬衫也可以覆盖身体，虚拟现实广告可以满足用户体验虚拟现实的需求。许多人在参与虚拟现实营销体验时，把它当作一件作品而不是广告。

人工智能和虚拟现实无疑是当前黑色技术的同义词。虽然他们都是受欢迎的知识产权，但他们的外表有很大的差距。人工智能的出现是非常科学和技术的，阿尔法狗与李师义打架，这是一个美丽的事件营销，而虚拟现实的出现有点充满了当地的骄傲。facebook在2014年7月宣布将以20亿美元的价格收购当时鲜为人知的oculus公司，这彻底引爆了虚拟现实行业。

从首次亮相来看，人工智能似乎有更多的营销人才，但事实并非如此。虽然人工智能的外表很酷，但在市场营销中，人工智能只能退居二线，通过技术无形中增强市场营销。例如，人工智能有助于准确筛选、推送和定位目标用户，是一个典型的圣人。

虚拟现实是不同的。虚拟现实驱动，看房子和家具，他们都在前列。能力越大，责任越大。如今，市场营销和创意点不足，用户的视觉枯竭，情感营销迫切需要添加一些理性的科技元素。在这样一个新的科技营销时代，虚拟现实能帮助营销行业进入一个新的发展时期吗？

虚拟现实沉浸和营销参与相辅相成

营销的本质是创造爆发点，广泛传播，并在用户心中留下品牌印象。虚拟现实营销的最大优势是体验，它非常接近于如今如火如荼的体验式营销，比如在4s店测试，在超市品尝，在样板间参观房子。

随着媒体形式的升级，品牌营销时，媒体的互动性和反馈性要求越来越高。从最传统的户外广告，到纸质媒体，再到数字媒体，大多数都是被动的消费者体验。例如，当我经过一个十字路口，阅读杂志，或者弹出一个网页，这是一个接受的过程，单方面的被动接受。

在数字营销的后期，用户与广告之间的参与意识增强。活跃的网站和h5使广告看起来不像广告，而是游戏。此外，在数字媒体时代，用户的情绪可以通过评论和评论及时反馈，这是参与的体现。虚拟现实是一种新的媒体，最大限度地提高了参与意识。从虚拟现实的设置来看，用户本身就是一个角色。

虚拟现实带给用户的最强烈的感官刺激是沉浸感。坦率地说，沉浸意味着大量的参与和共鸣。这符合新时期品牌营销的基因。因此，从本质上讲，虚拟现实对品牌营销有着天然的适用性，尤其是面对这一波消费升级。

吃螃蟹的福利:收获期虚拟现实的窗口效应

不可否认，当前的虚拟现实在技术和内容上都面临着很大的瓶颈，比如沉浸感不达标，原始内容不够。然而，不可否认的是，虚拟现实行业是热的。在志刚看来，作为第一波吃螃蟹的企业，在虚拟现实的萌芽阶段，利用虚拟现实技术进行营销具有很强的窗口效应。

第一:用数千美元购买马骨的效果

在移动互联网的后半段，一个大趋势是模式创新正在消亡，技术创新越来越受到青睐。每家公司都以高度一致的方式夸耀自己的技术实力，那么如何证明或者如何更好地证明呢？

毫无疑问，正是通过公关将公司的技术基因传递给外界。但是很多时候它的功能是有限的。为什么会这样？这种方法太传统了，只不过是发送公关草案，并通过文字、视频和其他形式传播。这就像迷人的杨贵妃，但穿着劳动标兵的跨栏背心，她无法勾引安禄山和李太白。也就是说，证明你是一个黑人科技公司，但是方法太传统，你的品牌音调会被削弱。

这就是为什么许多记者招待会的邀请，尤其是那些科技产品的邀请，变得越来越冷淡。一般来说，他们看起来都像极客，但他们只是处于同一水平。毕竟，它们仍然是一维的，但文案更复杂。

如果虚拟现实技术被用于营销，它将是不同的，它将形成一种效果。新科技产品的营销是如此的特别，所以黑色技术证明了技术基因已经武装到了牙齿，产品自然不会太差。如今，智能机器和其他智能产品已经进入库存时代，营销作用越来越明显。利用虚拟现实进行营销也将有助于提升品牌的科技基因，并在增加销量方面发挥微妙的作用。

事实上，很多公司，尤其是大公司，都能找到相应的“千美元买一根马骨”效应的案例。互联网公司的技术主要分为两种类型:一种是酷黑技术，例如，汽车制造商有概念车，智能手机也有概念机，目的是公关和谈论资本。另一个是日常生活中使用的无聊技术，这也是公司最常用的技术。例如，贝尔实验室和施乐帕洛奥托研究中心并没有大幅度提高公司的技术改造，甚至施乐一度被视为“技术自我推广”，但却有助于提升公司的技术品牌效应。

即使对大公司来说，在R&D大规模投资黑色技术也是有风险的，而且在许多情况下不可能研究它。简单地谈论这种公关成本太高，而且就实力而言，小公司更不可能做到。因此，与其通过概念机等黑色技术形式的创新来间接证明一个人的技术实力，不如通过虚拟现实等最新技术来划分一些能量，直接实现科技营销。

当然，这仅适用于某项技术，该技术仍处于光晕效应阶段。比如，现在做虚拟现实营销很酷，可以展示品牌的科技实力。然而，要在几年内达到这种效果是很困难的，这也是vr收敛期的窗口效应。

二:自来水效应

谈到广告，许多人嗤之以鼻。毕竟，对于普通用户来说，没有人喜欢看广告，这就是所谓的信息噪音，这也是广告商所关注的。广告，顾名思义，是广泛的广告。如果用户被排斥和反对，其广为宣传的功能将被削弱。

但是用户怎么能接受它并成为自来水呢？主要有两个方面:一个是用户获得利益，另一个是创造力，它击中用户的g点，像病毒一样自发传播。

让用户得到好处，这可以用一件普通的小事来解决。读过《农村春天的爱》的读者会发现，刘能扮演的许多桥梁都穿着印有史可风字样的服装。当然，这属于电视广告植入，但与其他品牌场景的植入相比，史可风的植入并不突兀。为什么？因为在以前的农村地区，那里的材料相对稀缺，在许多地方也有类似的情况，比如穿名牌衣服或使用名牌产品。

虽然是广告，但印有广告的文章确实能带来很大的实际利益。类似于这一逻辑，虚拟现实广告实际上可以带来实际利益。

就虚拟现实内容而言，它在市场上一直很稀缺，远远不能满足用户的需求。市场上有两种内容:付费内容和免费内容。对于免费内容，主要有两种:一种是由各种制造商承包的，制造商希望观看内容的用户可以通过这些内容将其转化为购买力。另一种是用户自发产生的内容，通常称为ugc。然而，ugc往往缺乏专业素质来克服现有的技术瓶颈，而资源的缺乏直接导致整体内容质量低下。然而，这种情况会导致人们对虚拟现实理解的偏差，也会导致潜在受众的流失。

在免费的虚拟现实内容中，对于ugc来说，普通用户提供的虚拟现实内容是不专业的。在志刚看来，虽然这部分不是广告，但其适用性不如虚拟现实广告有用。对于虚拟现实来说，我们需要的是它的沉浸感，就用户体验而言，ugc免费内容绝对不如制造商的虚拟现实广告。

在志刚看来，在虚拟现实内容稀缺的时代，虚拟现实广告就像《农村之春》中刘能身上印着史可风的衬衫。虽然是广告，但广告衫也可以遮住身体。虚拟现实广告能够满足用户体验虚拟现实内容的需求。许多人在参与虚拟现实营销体验时，并不把它当作一个广告，而是当作一件作品。对于许多内容平台，比如百度虚拟现实浏览器，除了付费内容，一些免费资源是稀缺的。如果虚拟现实广告拍摄得好，有创意，有经验，很可能会有免费或极低成本的宣传，如自来水。从这个意义上来说，虚拟现实广告具有强大的和高度引人注目的内容营销属性。

毕竟，对于许多用户来说，他们没有太多的虚拟现实内容，他们需要为太专业的内容付费。因此，对许多人来说，即使是广告也愿意自发地点击来体验虚拟现实的沉浸感。根据一个从事虚拟现实广告营销的平台的统计，他们发现用户观看虚拟现实广告的点击率(在虚拟现实中准确地称为注视率)接近30%，这在手机中只有1%，在桌面广告中只有0.4%。就用户转换率而言，每1000个视频广告可以产生12个新用户(装置)，手机为0.5，桌面广告为0.2。

此外，另一个自来水效应是由专业统计机构和科尔免费传播。

it Orange制作的这份虚拟现实报告提到了虚拟现实营销，有必要给出虚拟现实营销的例子(不仅IT orange报告，很多报告都会以这些产品为例)。虚拟现实广告很少，而且在这个时候做得很早。或者如果有一点改进，它将被视为一个案例研究。当媒体或科尔做出相关报道时，它也会给出例子。这些无形中起到了自来水的作用。品牌做营销，他们最想要的是不让它传播到病毒传播。就像微信文案的[100，000+]诅咒一样。

营销的无底红海，虚拟现实营销的蓝色海洋正在慢慢成长。

媒体还是创意？仪器和技术不能本末倒置

在上面，我们集中讨论了虚拟现实沉浸和市场参与之间的匹配，以及第一批吃螃蟹的好处。然而，不可否认的是，虚拟现实只是一种媒介，它的作用现在取决于对技术的颠覆。然而，虚拟现实的光环总有一天会消失，而“酒后释放士兵的权利”的时刻终将到来。

正如营销从个人电脑转向手机一样，媒体也发生了变化，但营销的本质不会改变，所以有一个好的想法或故事是必要的。

一些品牌将虚拟现实的新颖性视为其营销推广的价值，这在短期内可能奏效，但无法与消费者建立长期关系。就像如果没有像《玩具总动员》这样的作品，皮克斯的动画软件毫无价值。作为一种媒介，虚拟现实也是一种技术。它的意义在于实现创造力和创作艺术作品。vr不是创造力本身，它的核心是故事，它是Vr内容制作者的创造力。

虚拟现实为叙事提供了一个全新的平台和巨大的实验。可能有很多消费者不知道虚拟现实，但在这个时代，每个人都是一个快速学习者。如果我们不能完全消除对观众的担忧，我们都应该明白，确保投资回报率最重要的是一个好故事。虚拟现实是一种设备，创意或故事是一门艺术，我们不应该本末倒置。

从点到面:虚拟现实营销是进军高端市场的先头部队

在讨论了品牌虚拟现实营销的优点和缺点之后，让我们最后谈谈虚拟现实营销对于虚拟现实内容或硬件制造商的价值。在志刚看来，虚拟现实营销更像是一支进军高端市场的先遣部队。

首先，对无效客户进行筛选，使销售目标更加准确。

营销，也可以用虚拟现实技术来做营销。相对而言，这些品牌所有者一般有两个属性:1。富有。注意它。

对许多公司来说，营销是一种奢侈。它不像金融、销售和技术那样必要。即使是许多小公司或B端市场的公司也没有公共关系部门。因此，他们不仅做营销，而且做虚拟现实营销。该公司要么是财大气粗，这相当于一个筛选，这有助于虚拟现实企业筛选无效客户，并获得准确的客户时，更有效地推广虚拟现实解决方案。

其次，营销有利于与企业主建立联系，开展点对点的合作

与虚拟现实解决方案相比，主品牌虚拟现实营销涉及的合作量一般较小。这是虚拟现实技术对虚拟现实企业主的小规模尝试，是合作的良好起点。

例如，对于已经进行虚拟现实营销的企业，一家家居公司已经与一家虚拟现实内容制造商一起制定了一个品牌虚拟现实推广项目。如果他们做得好，他们将来会做虚拟现实观看和其他业务，他们也可能合作。虚拟现实营销是一个小的切入点，但它可以被视为建立与企业主的联系，这有助于未来从点到面的合作。

当然，如果我们想再次合作，我们需要硬技术和高性价比。众所周知，有一个词叫做回购率，即买入或再次合作的概率。维护一个老客户的成本比找到十个甚至几十个新客户的成本要低。

第三，扩大行业知名度和支持案例有利于未来转型。

事实上，做营销，尤其是做一个好的营销公司，可以说是既有名又有利可图。

例如，杜蕾斯是市场营销领域的典范。每个人都知道杜蕾斯背后的人是老金，杜蕾斯背后的公司是互动的。然而，互动时代很少为自己做广告，它的受欢迎程度取决于它自己的营销案例。对于做虚拟现实营销的企业来说，帮助别人做营销也可以扩大他们的品牌知名度。

此外，与大公司合作或制作知名营销案例可以作为案例代言，有助于其他企业之间的合作。

最重要的是促进未来的转型，实现软硬件的整合。目前，虚拟现实模式主要有两个方向:软和硬:虚拟现实内容制作是软的，而一体机、移动虚拟现实和pcvr是虚拟现实硬件。根据目前的市场情况，很难说哪一个更能代表未来的趋势。虚拟现实营销有了一定的品牌意识后，未来虚拟现实硬件将会像智能手机一样成为一个劳动密集型产业，而信誉好的虚拟现实内容提供商可以很好的转型，实现软硬件的整合。因此，面向B端客户的虚拟现实营销是一种战略布局。

最后:它有助于盈利。

对于处于寒冬的虚拟现实公司来说，只有两条路是可行的:融资，依靠投资者的钱继续生存；想办法制造血液。做b业务的公司不仅可以自己做一部分造血，而且更容易得到资本的青睐。目前，在中国投资虚拟现实非常活跃的和君资本表示，他们的投资逻辑是“找到最接近实现的公司”。在这种逻辑下，他们投资了离线游戏开发商视觉网络和房地产虚拟现实指挥。

因此，大量虚拟现实初创企业已经开始转型，寻找有利可图的商业方向。对他们来说，最可行的方法是暂时放下C终端，转移到B终端。对于乙类终端客户来说，这是一种很好的实现虚拟营销的方式。

最后:尽管硬件基础不足，虚拟现实营销很难利用数字营销通过互联网和社交网络的快速传播。然而，主要品牌和广告巨头都发现了虚拟现实技术对于体验营销的潜在价值。我相信虚拟现实营销将在未来迎来一个爆炸性的时期，然后我们可以学习的营销案例将会更加丰富多彩。

来源：搜狐微门户