消费升级浪潮 一浪更比一浪强

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一切都表明，起源于用户、始于互联网的消费升级时代正在悄然到来。如果说人工智能是风险投资圈由冷转热的解毒剂，那么救营销圈于水火的“上帝之手”必须是“消费升级”。

百度放弃了长达数十年的新闻来源系统，将其发展目标转移到更广泛的智能算法市场；阿里巴巴放松了已经稳定下来的电子商务，转向了市场广阔的新零售领域；携程网的第一家线下商店开业，并开始布局线下渠道，从而开辟了线下和线上渠道。一切都表明，起源于用户、始于互联网的消费升级时代正在悄然到来。如果说人工智能是风险投资圈由冷转热的解毒剂，那么上帝之手拯救营销圈免于水火必须是消费升级。

1.消费升级的时代

过去，社会物质资源稀缺，对企业的要求是足够大的生产能力、合格的产品质量和低廉的价格和成本。随着中国经济的逐步发展，30年后，中国的物质资源已经非常丰富。中国市场需要新一轮消费升级。

什么是消费升级？总的来说，当经济水平提高，人民收入增加时，他们不再只关注消费品的价格，而是更加关注商品的质量。人们更喜欢吃有机和健康的食物，去不同的地方旅行，过去是东南亚，现在是欧洲，北美和澳大利亚。随着收入的增加，我们更加注重生活质量和健康的提高，不仅是我们自己的健康，还有老人和孩子的健康。

消费适应需求。当人们的需求发生变化时，商品的供给也会随之变化，因此消费产品和消费结构需要进一步升级。

据统计，从2005年到2010年，私人消费对gdp增长的贡献只有32%，而在2010-2015年，这一数字攀升至41%。因此，阿里研究院也发布了一组数据，预测未来五年投资和净出口对gdp增长的贡献率将继续下降，而私人消费将继续增加，达到48%。

《大西洋月刊》和高盛全球投资研究所发布了一份关于2015年中国消费者新消费阶层崛起的报告:中国城市中产阶级消费者人数已超过1.46亿，人均年收入为11733美元。这1亿中产阶级消费者，加上其他2.36亿城市大众消费者，不再只在基本产品上花钱。

2.消费趋势是追求质量

虽然中国居民的消费能力正在迅速提高，但我们的市场正处于一个你想要足够好的东西的时代，但是市场上什么都没有。

两年前的春节期间，由于中国游客的消费，单价超过2000元的日本马桶座圈供不应求，这是由于供暖、冲水等人性化设计的缘故。吴晓波的文章《去日本买个马桶盖》发表后，马桶盖这个词悄然进入了我们的视野。在过去的两年里，随着马桶盖事件的发生，诸如消费升级和供应方改革等新术语已经为公众所熟悉。一时间，马桶座圈成了消费升级的风向标。然而，无论民族品牌汽车如何享受政策保护，其价值保存和品牌能力仍不及合资品牌。所有这些都表明中国消费者对质量的追求是在苏醒。

正如700自行车的联合创始人张向东所说，回顾消费品牌的历史，低廉的价格很快赢得了销售，而深深扎根于人们心中的质量已经建立了一个持久的品牌。对于初创企业来说，通过不断突破寻找廉价的产品，不可能在质量上取得持续的进步。消费品牌的下一阶段必须以质量为基础。

追求质量逐渐成为许多企业的第一原则。这种质量保证不仅是质量保证，也是品牌生存的基本逻辑。相反，它允许产品探索和触发消费者心中的审美意识，并通过品牌建设与消费者的价值选择互动。

3.企业的机遇

资本看到了空对消费升级的投资，这对企业来说也是一个机会。

在星巴克旁边开张的奈雪の茶很拥挤，但是旁边的星巴克却冷清，这形成了鲜明的对比。星巴克曾经被视为休闲饮料品牌中的一座大山，但耐雪の茶已经成为这一领域的强劲竞争对手。作为茶叶市场的新星，耐雪の茶在深圳开了16家店，都位于大型商场，几乎都在星巴克旁边或对面，但月流量总是比星巴克高，有些店甚至是附近星巴克的4到5倍。

未来产业研究所认为，其中一个重要原因是耐雪的茶叶已经走上了消费升级的风口浪尖。消费升级有两个关键点，一是附加值，二是匹配消费习惯。商品本身有两个属性:使用价值和附加值，附加值包括体验、氛围、品牌、便利等。消费行为不仅与可支配资产有关，还与消费习惯和成长环境有关。

现在，经过80，90，000年，它已经成为新时代的消费主体。根据广发证券的调查，80，90，000后，将带来65%的消费增量。然而，新时代的消费者并不缺乏早期的物质需求，而是追求新的、有特色的商品。然而，由于经济水平尚未达到中产阶级的水平，在不降低质量的情况下，轻型奢侈品已成为一种不错的选择。

城市文化的繁荣可以通过商业消费来表达各种社区共识。当然，消费中存在恒定的价值冲突，但它们并不混乱。事实上，消费升级的演变也是一个淘汰的过程，筛选出与社会关注乃至整个人类文明趋同的积极事物。

可以清楚地感觉到，消费升级的窗口已经到来。在未来，我们可能不仅要注意商品本身的使用价值，还要注意附加值对用户的贡献，这样我们才能在产业链中获得议价能力。

来源：搜狐微门户