包凡 ： 从业20年 我做的买卖就一件事 投资人情

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激励机制让人们赚钱，而企业文化让人们赚钱并感觉擅长赚钱。

这篇文章由投资者发表，由我黑马授权，包凡。

1我的江湖

我出生在一个外交官的家里。我父母一年到头都不在家。我从小就在学校寄宿，过着自由的生活。13岁时，我独自去了张家界，16岁时，我和一群朋友去了西藏。我担心这条路不安全，所以我拿了一把刀，继续走我的路。

当我十几岁的时候，我学会了做生意。在我们这个时代，外汇是受控制的，你不能买很多进口商品，但是外交官的孩子可以在一些商店里买卖外汇凭证给他们的同学，赚一点钱。

做生意赚的钱都浪费在我身边的朋友身上了。当男孩们吵架打架时，我站起来调解。我小时候就扮演过这样的角色，慢慢成为了老板。

华兴是一个有很多河流和湖泊的地方，也就是一群和社会混在一起的兄弟。我禁止他们叫我包宗和包凡。他们有点尴尬，所以就叫我老板。

如果你想当老板，你每年得到的钱会比别人少。这就是华星的文化。痛苦是第一位的，快乐是最后一位的，否则你会把所有的好东西都拿走，让别人把所有的坏东西都擦屁股。兄弟和你混什么？

我希望我的成功不是一个人的成功，而是一群人的成功。和我一起出去玩的兄弟姐妹有最大的房子和最好的车。孩子们可以去最好的学校，所以我感到非常自豪。

我们行业的核心竞争力是如何吸引、留住和培养优秀人才。什么是老板？就这三件事，其他的都不重要。

我在这个行业已经工作了20多年，我只是在过去的三年里才明白过来。我以前不明白。我一直以为团队帮我做事，但我错了。我帮助了团队。

如果华星的一个成员提出要离开，首先我要问你为什么要离开，要开诚布公地谈，而不是说服你留下来，我会帮你分析这是不是一个好机会，风险在哪里；然后客观地分析你留在华兴的机会。如果新的机会更好，我会让他们走。第二，公司还有什么剩余利益，我会把这些送给你；第三，我们在底线上达成一致，那就是当我们出去的时候，我们仍然是好朋友，我们不会做任何伤害对方的事情。

我评估这件事的出发点是它是否对你有好处，而不是对我有好处。如果留在华兴是个更好的选择，我会尽力说如果离开华兴更好，那也没什么。

我关注两点，一是激励机制，二是企业文化。激励机制让人们赚钱，而企业文化让人们赚钱并感觉擅长赚钱。

2如何继承企业

我经常说华星想“摆脱一切”。没有包凡，华星就没有过去，但只有包凡，就没有未来。我，包凡，从未想过成为一个帝国。我想做一些可以流传下来的事情。看看高盛、高盛先生和高盛先生今天的处境。他们的后代都不在公司，但他们很牛，这是我的追求。用一个不恰当的比喻来说，我就像一个开国元勋。当我统治这个国家的时候，我必须是一个独裁者，但是如果我想让这个国家延续下去，我就必须符合宪法。总有一天，我必须交出权力，国家才能继续。

我们必须为未来的领导者建立一个团队。我一直认为因为没有人是完美的，一个团队可以成为一个强大的团队。另外，领导者有很强的业务能力，没有业务能力就无法被说服。

一代又一代，我们的业务实际上是一样的，代代相传。如何传递这种联系的确是我们应该思考的问题。

我们的新首席技术官，90岁以后，在大学里创造了两个工作岗位，后来在美国的大投资银行做后台交易模型。我今天带他来是想搞清楚如何颠覆华兴的生意。

如何与他们沟通？年龄不同，人们看待世界的方式也可能不同，但这并不意味着我们不能交流。沟通的前提是你真的愿意倾听和理解他人。说白了，我们人类面临的最大挑战是放下我们的身体。与他们交流时，你不是长者。你应该总是以开放的心态交流。

90后，金钱不是很重要，快乐才是最重要的；他们自然愿意与陌生人建立合作关系；一般的反权威，传统的明星模式对他们不起作用。年轻人其实在很多方面都比你强，很多事情都比你懂。你真的需要向他学习。如果我们不能颠覆自己，我们就会被别人颠覆。

3这种增长是基于“忠诚度”

像我们这样的老板的工作是什么？我们不是每天都去BLACKPINK唱歌。我们的工作是搭建舞台，搭建舞台，邀请来自四面八方的名人在歌剧中演唱。当我第一次搭建舞台时，舞台太小了，那个著名的演员动不了。当我出现在《黑色粉红》(BLACKPINK)中时，我必须用三大杯饮料吸引观众。演员来的时候，我们搭建了舞台。

“滴滴”和“速战速决”的谈判，我担任了两个共同的顾问。谈判了十三个小时。当谈判陷入僵局时，我将在双方之间进行调解:现在这场战斗的最终目标是什么，我想形成什么样的格局？我们必须用理性的方式告诉他们，我们不能为了战斗而战斗。

合作谈判中微妙的情感反应更像是艺术，而不是科学。作为中间人，我们不能“糊涂”。我们尽力把双方拉到中间线，我们必须清楚地解释这条中间线是合理的。任何一方都不能被冤枉。

在谈判领域有很多考虑，其中最重要的是兴趣、意志、情感和人心，我认为这是对人性的洞察和把握。我以前在军队里待过，当我突然同桌时，他们会拒绝我。他们不想见面，但他们理解各自的要求和愿望，并试图让他们达成共识。

当结果出来时，每个人都认为这是一个完美的案例。事实上，在这个过程中有各种各样的障碍。

如果一个企业选择华星，我们会用华星的一切资源来支持他，在他最困难的时候，我们永远不会放弃。我们交了朋友，我们都在同一条船上。

在最初几年，我们做了很多项目，我们甚至没有合同，所以我们握手并完成了。华兴今天的一切都是一种回报。没有公司内外的这些朋友，就没有今天的华星。坦率地说，我们今天做的事情可以由别人来做。你为什么愿意和我们合作？

华星从成立的第一天起就是一个失败者。我的性格是这样的。我不想吃这种食物。如果你愿意合作，当你们一起工作的时候，你应该很开心。你不仅做了一笔交易，而且当你完成交易时，你们还是朋友。这才是真正的合作。

人类的感情就像银行账户。当别人帮助你时，他们是在取款。总有一天，他们会没钱的。所以你必须帮助别人，不断存钱，这样你才能得到越来越多的钱。不要只看兴趣，而是要注意感受。

首先，不要做任何满满的事情，如果可以的话，让别人来点。如果你能挣10美元，你就能挣5美元，剩下5美元留给别人。其次，你应该知道你的善良。你应该在别人帮助你之前帮助他们。你不一定期待回报。

如今，人们经常以是否挣钱来判断成功。这样的成功并不意味着卓越。当你回顾那些成功的美国商人时，现在没人记得他们了。

在这个行业中，最大的敌人是贪婪

历史上，金融机构失败了又失败了，这是两个词，贪婪。不是所有的钱都能赚到。不要赚不该赚的钱，少赚你能赚的钱。一定要控制你的贪婪。

有时候我们做a股并购，当我们聊天的时候，我们发现这位好友并不太在乎收集什么资产，而是他是否能在二级市场投机。一排有15个每日限额板，外面一群兄弟的老鼠仓库已经完工，所以你可以很快理解这个世界上赚不了多少钱。

过去有一家非常受欢迎的服装零售公司，它出售尾货，拥有大量商业地产，无需支付租金。我问广东的老板，从上游到商店的一件衣服有多少利润，库存又如何？这位兄弟用广东话说:“小弟弟，别问那么多问题。如果你帮我拿到钱，我一定会帮你赚回来的。”我现在认定这是个骗子。

这家公司在几轮融资后出名了。一些朋友说人们是真正的英雄，我错了。后来，它证明了我的结论是正确的。

我们选择了这个行业的两个竞争者之一。回顾过去，我们犯了一个错误，另一个做得更好。这种情况经常发生。看错了东西，这种错误是经常犯的，从投资的角度来看是不可避免的，否则每个人都会成为巴菲特。

我最害怕的是人们在商业中不可靠，被误判。我们认识到我们可以从他们身上学到很多东西，但是我们不能在人们的道德品质上犯错误。投资银行的核心是品牌。一个建立了20多年的品牌可以在一件事上彻底毁掉你。

如果你看错了人，你就完了

早年，当我向祖母介绍投资银行业务时，祖母问我:“你经营银行吗？”我说不，那你在投资吗？我说不。我们是一家本地投资银行，专注于新经济，为企业家提供全方位的资本市场解决方案。我们的工作是让那些需要钱的人最有效地得到钱，让那些需要投资的人最有效地把钱投资到最合适的地方。

平时每个人都喜欢看到和听到的70%的互联网公司都与我们有交集。我经常被问及什么样的企业家能被投资者认可。我一直认为这是一个错误的提议。有各种各样的投资者。也许如果你长得漂亮，一些投资者会认出你，但我不是这样的投资者。

我认为:首先，企业家应该有热情。大多数时候，99%的投资者不像企业家一样了解这个项目，他们对你感兴趣的原因很大程度上是被你的热情所感动。第二，要诚实。一些企业家来找我们，项目包装得很好，但是许多概念是错误的。第三，我认为价值观仍然更重要。每个人都应该有相同的价值观。估值在早期融资过程中并不那么重要。当你想做某事时，你可以在一个月内拿到钱，在六个月内拿到。获得50%以上的估价是没有意义的。在这六个月里，一家初创公司可以做很多事情，你可以获得5%的估值增长，这与你的公司在六个月内创造的价值不成比例。

调查一个企业家，我会有两个核心判断。首先，为什么是他？别人不能做吗？每个人都想做好事。为什么该轮到他？其次，我会花很多时间思考这个人是否是一个好的领导者。太多的企业家可能是优秀的产品经理，但是做生意和做产品是完全不同的事情。创业是一项非常严肃和艰巨的任务。这个人能撑起这个摊子吗？他有分享的精神，还是有魅力去吸引比他更强的人？你的头脑够了吗？这些都决定了他将来能做多少。

6风险投资未来的两种方式

未来，风险投资将走向两头。我认为风险投资的一端会越来越早，会有一批非常小的风险投资，大概1000万到3000万美元，有微型风险投资的那一个会出来。原因是什么？首先，企业家的成本现在越来越低。尤其是移动互联网，您可以快速验证该产品是否有效。你可以在一两个月内试试这种产品是否有效。如果失败了，你可以做下一个。

其次，许多过去需要花钱的东西都可以出租，现在各种各样的云服务都在这里。过去，要成为一个强大的企业，可能要花费数百万美元，但现在可能只需要50万美元。

也有一些风投回到了中后期阶段。当一个企业的产品得到验证时，他的下一步就是扩大规模。在这个过程中，许多首席执行官跟不上他们的能力，许多企业家以前从来没有做过这样的事情，尤其是90后，他们没有经验。我怎样才能从产品经理变成合格的首席执行官？除了捐钱，风险投资在中后期对帮助创业团队上升到一个新的水平非常重要。

美国有一个叫安德森·霍洛维茨的基金，在美国很受欢迎。该基金的三分之二的合作伙伴将帮助企业在这方面有所提高，并手拉手教你帮助你理解和帮助产品经理成为真正的首席执行官。在中国的中后期，能够做到这一点的人还很少。

来源：搜狐微门户