技术型人才创业面临的角色转换

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在大众创业和创新的背景下，程序员、工程师等技术人才创业绝非偶然，但一批R&D技术人才正在创业之路上。

科技型人才在创业时面临转型，首先是市场营销，然后是管理人才。如何转变技术人才的角色？

有一位企业家在毕业后进入一家大型it企业进行研发。那时，他沉迷于技术。当时，该公司为一位银行客户服务。2005年10月1日，银行客户不得不利用第11个假期来更换系统。当时，这位企业家和他的同事在银行房间里工作了七天七夜。当他们七天后回到酒店时，酒店已经把他们的行李放在前台，酒店认为客人已经离开了。那一年，他被公司授予十大R&D奖。

两年后，这位企业家从一个研究和开发职位转变为一个营销职位。当时，为了进一步扩大在银行领域的业务范围，公司需要一个既懂业务又懂技术，能够与银行客户沟通所有流程的人。当时，他年轻、勤劳、勤奋，并得到银行客户的认可。因此，从公司的角度来看，公司希望他将销售转向主要银行客户。

2007年，这位企业家花了大部分时间进行自己的转型。转变是一件痛苦的事情。从R&D的工程师到适合销售的职位，有很多经验，包括认知和技能的转变。对我来说，当时的压力和挑战相当大。在进行技术研究和开发时，它处理的是计算机和业务流程。营销更多的是与人打交道，对人的情商和智商的要求会更高。那时，我也克服了一些内心的障碍，包括如何推门，遇到顾客时先说什么。我还记得当时公司的内部培训，并邀请了一位专门的营销老师来告诉我们营销技巧:与客户聊天时，我们应该坐在1/3的凳子上，前倾45度，用眼睛看着对方。包括全体人民，善待人民。营销挑战仍然相当大。在那段时间里，他还读了很多书，以拓宽自己的知识面。与人交流，拥有广泛的知识，并且话题会很广泛。有志者事竟成。在转型为销售的第一年，他获得了公司十大销售奖。

转化为营销之后，就是转化为管理。作为业务部的总经理，他面对的是一个数百人的团队。当时，管理层也有压力。如何管理一个数百人的团队，如何让每个人更有效地合作，这个问题的视角在这个时候又发生了变化。那一年，他获得了十大经理人奖。

十年后，这位企业家已经开始创业。经过两次转变，他已经做好了提高自己能力的准备。此外，他是一个喜欢抛硬币和挑战自己的自然人。对于一个成功的职业经理人来说，创业是一个很好的挑战。

来源：搜狐微门户