关于IP营销 中娱创想的任务是解决小厂的难和大厂的乱

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来自donews互助娱乐5月19日的消息(记者刘胜军)据说游戏行业的第三方服务主要集中在聚合sdk、数据统计或推送服务等技术流上。这一需求源于制造商希望缩短产品上市时间和节约成本。现在，注重速度和数量的时代已经过去了。如何与产品形成知识产权并长期实现是一个新的需求。

因此，中国娱乐的想法出现了，这个团队想在行业中扮演“知识产权运营服务商”的角色，通过线下情景营销等方案为新老知识产权带来更多的可能性，解决一些小工厂的困难和大工厂的混乱。

从行业老手到服务提供商，从润滑剂到贸易商

中国娱乐创新是一家独立于中国娱乐智库的公司，于2016年8月获得天使投资。与创始人兼首席执行官高相似，大部分团队成员都是游戏行业制造商或媒体的老手。

从2008年至今，高在多家游戏媒体企业(游戏创作杂志)、行业研究机构(中国娱乐智库研究院)、多个行业协会(中国互联网服务行业协会、中国文化娱乐行业协会、中国信息产业行业协会网络游戏分会)任职，并担任广东省游戏行业协会、北京网络文化协会等行业协会顾问。业务主要是行业会议组织、报告输出、行业培训和咨询，主要负责连接政府与企业、企业与企业之间的资源，提供数据和咨询服务。

近两年来，由于总部厂商实力的增强和部分媒体的进入，对主办会议活动、数据和咨询服务的需求逐渐减少，利润的金额和频率有所下降。这位老将开始考虑利用十多年的行业资源为行业做出新的贡献，同时为企业创造新的利润点，从一个润滑剂变成一个商人，解决知识产权运作中的“困难”和“混乱”。

知识产权服务仍然是蓝色的海洋，小工厂和大工厂有不同的痛点和需求

高徐东说，虽然许多IP已经热了几年，IP服务市场仍然有一个很大的空空间。在知识产权运营和营销方面，包括娱乐和游戏在内的许多行业的小工厂和大工厂都有不同的痛点和需求。

从行业的整体情况来看，人口红利正在下降，用户的思维受到限制。在同类型的ip中，只有积累多年的头ip才能实现其商业价值。例如，在“猫”的形象中，机器猫、加菲猫、汤姆和我的皇帝这样的智能手机占据了用户的头脑，新的智能手机很难出现。与此同时，随着适龄用户的老化，ip本身的管理模式受到限制，如Tuski、绿豆蛙等老IP还没有得到有效开发，经典IP如《剑侠情缘》和《梦幻西游》也开始进入瓶颈期。

对于中小制造商来说，孵化和运营知识产权的难度主要来自两个方面:资金压力和资源约束。一方面，独立造血能力有限的中小制造商需要考虑投资者对“实现周期”的催促，被迫选择最快的实现方式，通过“授权”和“合作”加快资金的回报，放弃全面运营知识产权的可能性。此外，由于龙头厂商和媒体对流量的垄断，资源稀缺的中小企业无法找到合适的入口，促销和营销也无法顺利进行。

培育新的知识产权对大工厂来说并不太困难，但如何维持旧知识产权的生存确实是一个令人头痛的问题。例如，《梦幻西游》、《朱仙》等经典IPs已经沉淀了十几年，虽然仍然盈利，但由于前期缺乏对整个产业链、市场竞争和内部协调的考虑，已经开始进入瓶颈期。虽然暴雪、腾讯、奥菲等大公司已经建立了一套知识产权营销体系，如周边的商场、动漫、影视衍生品等。，他们大多局限于网上。线下场景的营销往往由于不同资源的限制和内部的协调与分配而选择放弃，导致战线复杂而漫长，这使得大多数大公司选择“外包代理”的形式。

高表示，随着居民消费的升级和新中产阶级的崛起，针对ip营销的线下娱乐场景和口碑传播的推广开始增多。例如，哆啦a梦的“购物中心秀”曾经在短时间内为知识产权方创造了近1亿元的收入。与竞争激烈的在线相比，网吧、娱乐和商业综合体等离线场景的用户对动画游戏ip的接受度更高，衍生口碑传播和消费的速度也更快。

为此，中国娱乐创意与知识产权方进行了深入合作，联合国顶级商业综合体运营商、网吧连锁店和游戏娱乐场所制定了线下场景营销方案，协调了知识产权方和线下渠道的利益，为知识产权寻求新的可能思路。

通过线下场景营销，它为总部知识产权提供了新的可能性，并为新的知识产权创造了孵化机会

目前，中国娱乐创意的主营业务分为两部分，产品知识产权的线下场景营销方案和艺术家知识产权的国内运作。

就产品而言，head ip是主要合作伙伴。游戏行业和线下渠道企业积累的资源。该团队将介入知识产权运营的早期阶段，并为其制定营销计划。上游与出版社、游戏动画制造商等知识产权持有者合作，下游与网吧、娱乐、商业综合体等线下渠道合作，将知识产权与传统文化、新技术、类似元素的线下娱乐场景相结合，共同推出相关衍生产品。同时，我们与知名律师事务所和版权保护机构合作，提供一套完整的知识产权运营和保护方案。

在这个过程中，制造商的知识产权可以获得新的表达形式、线下曝光、跨行业整合和口碑传播，而线下渠道也可以受到知识产权的影响，从而带动这个地方的其他消费。在实施过程中，中国娱乐的创意收益将来自版权份额、制造商支付的服务费、线下渠道收入份额和衍生品销售等。

就艺术家而言，团队会介绍一些国内外知名的网红、明星或线下活动，目前主要面向第二维度。达成合作后，中国娱乐创意可以对艺术家的知识产权进行包装本地化，利用音乐、娱乐等行业的资源，为他们策划综艺节目、线下活动等营销机会，促进他们的成长。

高表示，这种介入知识产权运营、联结各方资源和利益的模式，不仅为企业自身创造了利润，也降低了知识产权营销和线下渠道营销的成本，实现了初步的互利共赢。

营销之后，是更深层次的变革和内部知识产权运作

目前，中国娱乐创翔已与腾讯互动娱乐、若森科技等多家知识产权公司建立了合作关系，并为天涯岳明刀、坏人等游戏和动画知识产权制定了线下场景营销计划和衍生产品开发。他介绍说，中国娱乐创意与腾讯“天涯岳明刀”项目团队深度合作，设计了一个游戏形象与国家非物质文化遗产桃花坞木刻画深度融合的方案，不仅推广和继承了木刻的非物质形式，也丰富了游戏的内涵和文化精神。用他的话来说，就是:当民族风格遭遇非物质文化遗产时，发生了巨大的化学变化，所以请期待。

高表示，在现有业务充分发展后，中国娱乐创意将推出中国娱乐智库数据服务，为知识产权方提供更全面的舆情监控和数据分析服务。同时，该团队将更深入地进入知识产权运营链，为知识产权方未来开发新知识产权和改造旧知识产权提供支持。为了在知识产权领域获得更多的可能性，企业除了为客户经营知识产权外，还将筛选一些潜在的股票，在内部孵化和培育，积累自己的知识产权资源。

虽然目前娱乐和游戏行业吃猪骨血的模式并不健康，但许多从业者并没有放弃追求健康的理想。从培育新知识产权和改造旧知识产权开始，只要有人愿意解决一些困难和混乱的问题，行业的发展是值得期待的。(结束)

来源：搜狐微门户