360手机总裁李开新：这样亏损，我看着都很吓人

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雷锋。在周看来，“找不到合适的人”是他在制作手机时遇到困难的主要原因。从这个角度来看，360手机的掌门人李开新还有很长的路要走。

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2016年2月底，李开新的辞职批准生效，结束了华为20年的职业生涯。他不想休息，所以早在审批生效之前，他就认识了几家顶级手机制造商，都是互联网公司。

360开始的有点晚。当朱找到李的时候，他已经谈到了另外一家手机公司。虽然对方在行业中的地位并不比360高，但李并不想食言。他对朱说，我已经答应在那边做朋友了。如果360手机的销售有什么问题，我可以帮忙。

话说到这份上，祝方浩只好作罢。

事实上，李开新当时只说了他所说的一半。先说点什么没错，但如果真的是免费的，你想加入360吗？他有一个最大的顾虑。

当时，听了太多“老周准备撤退”的谣言，所以当朱听说李又离开新公司时，李并没有松口。

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和周第一次见面是在周的办公室。两人聊了一个多小时，周基本上是在问:为什么我们(360手机)不能像oppo、vivo、华为那样？为什么我们不能直接谈与苏宁、国美和帝信通的合作？为什么我们不能开一家连锁店...

可以看出，经过一年的手机工作，被周这个行业搞糊涂了。

但最让人惊讶的是，周还问李，你懂产品定义和产品策划吗？要知道，有传言说周是“中国最好的产品经理”，而在离开华为之前，李是一位光彩夺目的销售副总裁。

“当然，我知道华为在中国的时候，中国所有的产品定义都是基于我们(销售团队)的，一切都以市场为导向。”包括荣誉在内，我们还必须参与产品定义，而且我们必须在产品上市前提出要求。”李开新说。

中国乔布斯相信另一句话:

“直到我们推出自己的产品，消费者才知道他们需要什么，他们发现这正是我想要的。”

总之，那天的谈话很成功。从周的办公室出来后，给华为前同事、现任酷派首席执行官打了电话。刘江峰告诉他，如果老周真的想做这件事，他还有机会。但是很明显，不管老周到底想不想做，刘都不能保证拿到票。他告诉雷(公开号码:雷)，他不太了解老周。

最后，与朱玩牌。

第二天，周接到的电话，走过来问了三个问题:你想做很长时间吗？手机端的钱能不动吗(周在这个公司做手机的时候投入了4亿多美元)？市场能说出未来要生产什么产品？不用说，老周的回答是，李开新在4月底正式加入360手机成为执行副总裁。

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半年后，李开新最担心的事情发生了。

周正式宣布，2015年5月6日，雷锋在那里。最让人印象深刻的是老周说我的手机是针对5000的价格，但我在想怎么免费卖手机，至少硬件是免费的。两年后，周在接受采访时表示，去年的亏损全部来自所谓的免费硬件。

这次的学费有点贵，这让周几乎辍学。

李开新说，许多公司都被库存扼杀了。他一到，就建议清仓必须果断，否则损失会更严重，但他知道这对决策者来说太难了。

“如果是几十万台机器，多亏了一百块钱，那将是几千万。那时，人们会有幻想。我能不能再走一趟，这样我就可以少损失几千万，但历史经验告诉我，这只会多损失几千万。”

在2004年之前，李开新出售了华为的通信设备、基站或交换机，这些设备今年不能出售，明年可以出售。然而，这是一个成本和资金占用的问题。然而，销售手机是不同的。一个月前它是最畅销的产品，一个月后它是库存，三个月后它就完全报废了。这是一个尾巴产品。

“我每个月都赔钱。作为一名职业经理人，我看起来很可怕，完全不可接受。”李开新说。

周也动摇了。他开始问周围的人，这个团队还好吗？你能停止损失吗？你能扭转局面吗？作为受访者之一，李开新给出了一些乐观的回答，但他说老周必须下定决心，其他人无法左右。

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去年11月，周回到深圳，召集所有中层以上员工开会。他在会上说，我愿意给你信任，我相信你能把这件事做好。但是信任是相互的，也就是说，如果我给你信任，你也应该给我信心。

也是在那次会议上，周宣布，朱将不再担任360手机的总裁，而被提升为执行副总裁，负责所有的日常运作。

“如果他决定不做这件事，他不需要改变人，直接关掉业务就行了。他改变人们的原因是他已经下定决心这样做。”

在关键时刻，接受了这个重要的任务，但他并没有按照命令接受周对的要求。

李开新明白，如果一家手机公司的年出货量不到1000万部，那么该公司将永远是非常危险的。"这是一个基本数量，必须完成."但是，当周在会上提出这个目标时，李却有了明确的态度。“今年(2016年)肯定做不到1000万套，这是不现实的。”

当李还在华为的时候，他亲身经历了从第一部手机到最后一批年产1000万部的全过程。因此，一方面，他有信心完成这个任务，但另一方面，他很清楚。完成这项任务所需的时间是“两三年。”

阵地战远没有受到闪电战的刺激。周不得不承认“现在不是打手机的最佳时机。”

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对于一家年轻的移动电话公司来说，产品的成败可能决定生死，n5到360就是如此。

在n5之前，没有低于2000元和6gb存储空间的手机。在计算成本时，李开新砍掉了很多用户不关心的东西，比如王锴的代言费。

李相信他对市场的判断，1500的价格已经足够吸引人了。京东和天猫也可以吃不激进的股票数量，但即使如此，他仍然担心n5。

一个产品的正常R&D周期是八个月。n5成立于去年7月，中间经历了组织调整，所以还不知道将来能否交付。一旦错过了时间窗口，就有很大的结束货物的风险。

实际交付过程比李预期的要顺利，n5终于在2017年2月22日准时发布。"上市后，消费者反应很好."李开新说:“今年上半年的整个阶段应该给老周信心。”

赔钱赚钱已成过去。李曾经告诉周，对于任何一个企业来说，团队的血液和生存都是至关重要的。让我们先实现这个目标，然后谈谈发展和增长。

没有什么比赔钱更能让企业家成长了。虽然简单的事实在互联网上已经过时，但常识已经过时了。周比大多数人更激进，也比大多数人更善于思考。就像他现在说的，“从战略上来说，只要你降低期望，不要胜利，我仍然是这个舞台上的一个玩家，那么仍然有机会。”

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来源：搜狐微门户