火石软件吴渔夫的创业总结：创始人该如何选择初创公司的新业务？

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编者按:

本文是福林特软件公司董事长吴渔翁先生从2000年至今17年创业经历的精华总结(这里的精华就是特别的提炼)。在他创建弗林特软件之前，他创建了天下科技，并创造了两个产品，《西游》和《天下》，这后来成为网易游戏的基石。

丁磊(左)和吴渔翁(右)

对吴渔人创业的总结分为四个部分，包括如何选择创业的方向，如何做好产品，如何获得融资和合理分配股权，以及如何管理公司。

每一篇文章虽然篇幅很短，但都是真实的，充满了干货。经吴渔民授权，特予以公布。

弗林特软件创业总结吴渔夫:创业者应该如何选择创业公司的新业务？

1.1前言

企业家精神是企业家追求梦想、改变世界、服务社会的伟大壮举。这也是一个用有限的资金和有限的时间实现利润最大化的过程。

创业是非常困难的！在这个世界上，只有10%的人会选择创业；在所有企业家中，只有10%会胜出；因此，成功创业的比例不到1%。这就要求企业家具备“百分之一”的能力，并有一个“冠军”来获胜。

每一家初创公司，其创始人在创建之前都必须想清楚:这家新公司做什么生意？你必须首先准备一份商业计划，进行反复的自我思考和问答；否则，企业家刚刚起步的地方，将决定这个企业的成败。

那么，创业者应该如何正确选择创业的新业务呢？

1.2利用趋势

首先，初创企业必须知道如何利用这一趋势，坚信新技术能够带来新的变化和模式，并在未来1~3年内选择市场所需的产品，这样小公司才有机会取得领先；企业家应该能够抓住巨大的创业机会，创业项目应该有光明的前景。

我总结自己的一贯做法是，先在大公司里给中高层领导工作，然后沿着熟悉的业务线延伸，就像“一棵大树长出新的枝叶”，然后决定独立创业，做大公司还没有涉足的未来领域，直到“结出果实”。例如:1 .网易的周娟看到了视频网站的机会，辞去了制作“56网”的工作；2.网易的唐嫣看到了移动互联网即时通讯的机会，辞职了，成了一个陌生人。

2000年，我创立了天下科技。自1996年以来，我一直担任mud编写的《东方故事2》的最高管理者，负责编写程序逻辑和扩展游戏服务器中的内容。“联众游戏”于1999年被一家名为“中工网”的互联网公司收购，1000万元占79%的股份。1999年夏天，当我在媒体上看到这条新闻时，我立刻意识到休闲游戏已经开始了，它们只是初级的象棋和纸牌；然后，我预测下一个文字游戏将走向图形模式，并掀起一股更大的网络娱乐浪潮。所以我连夜为图形游戏写了一份商业计划，并开始四处寻找投资，希望能成立一家网络游戏公司。

在正确的方向上，经过企业家们几年的努力，这个新兴市场已经逐渐成熟，是后来者和后来者的大公司进入新领域的时候了；当时，大公司发现这是无法从零开始的，他们只能通过并购来弥补大公司布局的新缺陷。

在这个节点上，企业家可以选择继续独立经营公司，也可以选择出售公司、套现走人、选择另一条出路、重新创业或转型投资。我的天下科技创造了两个游戏，《世界》和《大话西游》，这两个游戏在2001年初被网易收购。此后，网易游戏再次攀升，一步步迈向更大的成功，并达到了今天网易游戏的规模。网易当时收购了《天下》和《西游》，最终发展成:西游系列、梦幻西游系列、天下系列；随着硬件设备的发现，它已经从终端游戏和移动游戏转向虚拟现实……

1.3指甲模式

创业公司的业务必须采用“钉子户模式”，专注于自己的专长，只做有竞争力的业务，创造“产品=公司，公司=产品”的商业印象，才能在过度竞争的市场中生存和发展。例如，大公司的例子有:腾讯=im(qq+微信)，百度=搜索；一个小公司的例子:自2003年以来，我创建的弗林特软件公司只制作了一系列名为《水浒传》的游戏，并在中国游戏市场创造了弗林特自己的知识产权和品牌。因此，我们看到的创业成果是:弗林特=《水浒传》、《水浒传》。

备注:《水浒传》是弗林特软件独立开发的2d q mmorpg游戏，具有浓厚的中国文化风格，被誉为中国网络游戏的终结者。该产品是根据中国四大名著之一的《水浒传》改编的，经过了完全的改编和诠释。《水浒传》关注玩家角色的成长、温馨家园的建设和帮派运作的规模，游戏的四大亮点是个性化的着装、吸引人的坐骑、自建房屋和特色拷贝。它展示了《水浒传》世界玩家的社会化和个性化虚拟成长过程。

1.4独立研究和运输

一家初创公司如果只有发展，没有运营，就没有未来。因为，R&D公司花费了大量的时间和金钱来开发一个完整的产品，在经历了各种各样的困难之后，他们把它呈现给一个体面的经营者:双方的股份比例是70%对30%。当这种产品在市场上获得成功时，充值和收入的钱都给了运营商，而R&D公司只能得到一小部分。因此，大多数R&D公司的一个特点是，他们总是在月平衡点挣扎，这是毫无意义的；

我只见过这种有缺陷的商业模式在一种情况下取得成功，那就是与腾讯合作，由腾讯投资，作为腾讯的产品代理，依靠大量的用户进口，产品会获得巨大的利润，即使只有20%的收入被瓜分，也能赚很多钱。我所知道的内部案例的例子:我开发了迅雷战士手机游戏的“北京爱乐之旅”，把游戏代理给了腾讯，并在qq和微信平台上推出。年流量达到15亿元，年份额超过3亿元。公司只有200名员工，年利润超过2亿元。最后，这家公司被a股公司奥菲娱乐收购。

1.5未来方向

分享每个企业家的创业经验只能基于历史，告诉企业家一个成功公司的底细。然而，如果我们现在准备创业，我们应该如何选择商业方向？我的观点是“展望未来，不要倒退”。

我目前的结论是，在当前科技创业的新机遇中，有希望的方向是:

1.互联网/移动互联网/文化娱乐/手机游戏；

2.智能硬件/智能玩具/虚拟现实；

3.人工智能/物联网/其他技术领域

4.其他“软服务”产品(例如，今天的头条，莫莫，美图等。)。

来源：搜狐微门户