微信扼住了iPhone的命门！

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雷锋。这篇文章是由本·汤普森从战略角度编写的。他认为，在中国市场，对智能手机用户体验影响最大的是微信，而不是操作系统，这也是iphone在中国市场遭遇困境的根源。雷锋。(公开号码:雷锋。com)将全文编译如下:

iphone的主要竞争力是ios。你知道微软的新表面计算机吗？人们通常认为它是macbook的强劲竞争对手，但事实并非如此。原因显而易见:surface运行windows，而macbook运行macos。苹果一贯的商业模式是让硬件销售比那些凭借软件差异化运行平庸操作系统的朋友更有利可图。

当然，苹果的优势远不止这些。要理解苹果公司如何赚钱以及它做出的许多决策，我们必须首先理解一个基本事实:苹果公司不仅垄断了苹果电脑，更重要的是，它还垄断了苹果操作系统。这意味着苹果不仅可以通过硬件获利，还可以通过销售应用程序从开发者那里获得剩余价值。

然而，就监管者而言，iphone只是众多智能手机制造商之一，macbook确实在与windows surface电脑竞争，毕竟它们的功能基本相同。当然，用户有理由认为苹果在用户体验方面的优势应该给它带来更多利润和更强的竞争力。

根据苹果最新的财务报告，第二季度iphone销量为5076.3万部，与去年同期的5119.3万部相比下降了1%，与前一季度相比下降了69%。这表明，如果苹果想要牢牢压制三星这样强大的竞争对手，就必须在下一代旗舰产品中进行重大创新。过去，苹果将在今年晚些时候推出iphone大规模改版的消息增强了投资者的信心。然而，苹果正面临来自竞争对手的越来越大的压力，要求其相继推出高端旗舰产品。它必须推出足够的产品来继续吸引新老客户。

三星也生产具有高端功能的智能手机，但人们只注意到它对iphone构成了威胁，却忽略了一件事——它不运行ios。这一直是苹果的王牌，就像上个季度一样。在盈利电话会议上，苹果首席财务官卢卡·马斯特里在讲话中指出:

截至3月份的季度，苹果的总收入为529亿美元，在美国、加拿大、澳大利亚、德国、荷兰、土耳其、俄罗斯和墨西哥实现了两位数的增长。在巴西、斯堪的纳维亚、中东、中欧和东欧、印度、韩国和泰国，增长率甚至更高，超过20%。

详细数据如下:

我们应该知道，这些数据不仅反映了iphone的性能，还受到mac电脑(主要是由于美国的价格战)、服务、苹果手表、airpods等业务的增长以及ipad业务的持续下滑的影响。当然，占总收入63%的iphone仍然是最重要的因素。从iphone 6到iphone 6s再到iphone 7，苹果手机的用户数量一直在增长。

这种增长正是苹果垄断ios所期待的:iphone用户很少转向安卓阵营，而相当多的安卓用户已经转向iphone阵营；这意味着即使市场饱和，苹果的市场份额也会随着时间而增长。市场份额的增加不仅会增加iphone的销量，还会增加服务收入。从长远来看，苹果其他产品的销量也会增加。

中国市场是个例外。然而，卢卡·马斯特里的蓝图并不完整，因为他没有包括中国市场。

以下是苹果包括大中华区在内的收入数据:

从一开始，我就对大屏幕苹果手机和苹果在中国市场的前景非常乐观。我曾在iphone 5c会议后写道:

iphone超出了大多数消费者的消费能力吗？是的，但是这将是一个每个人都梦想的产品，可以放在桌子上向每个人展示“看，我买得起”。你必须知道在中国仍然有很多人买得起iphone。说iphone 5c相当于中国人的平均月薪是愚蠢的，因为中国乃至亚洲的贫富差距很大。考虑到中国和亚洲是梅赛德斯-奔驰最大的市场，它比丰田贵几千美元，你会发现300多美元并不贵。

迄今为止，iphone在中国最大的魅力来自苹果的商标。在中国市场，应用是免费的(盗版是中国的主流)，消费者更喜欢大屏幕手机，本地制造商已经为主流需求定制，但他们无法取代“苹果”的金字招牌。

苹果与移动合作时，也推出了大屏幕手机，这也是苹果2015年第二季度收入激增(增长71%)的原因。当然，你可以说，像世界其他地方一样，苹果去年透支了大量潜在买家，但这并不能解释苹果今年表现不佳的原因。在世界其他地区，尤其是亚洲其他地区，苹果的收入正在增长，但在中国，它已经下降了14%。可以说，苹果目前面临着一个“中国式”的问题。

与几年前形成鲜明对比的是，在iphone 6的全盛时期，蒂姆库克总是急于告诉投资者有多少iphone用户没有升级他们的新手机；在本季度，库克不再谈论它，并让分析师耐心等待下一部iphone。

“我们发现iphone的销售停滞不前，这是由于经常有关于新iphone的报道造成的。这种现象确实存在，并反映在财务报告数据中。”

然而，这在世界上并不常见:尽管iphone 7和iphone 6看起来没什么不同，但很多人愿意为此付费。毕竟，如果你需要一部新手机，想要ios，你别无选择。中国是个例外。在中国，外观是手机最重要的因素，这也是苹果在中国遇到困难的根源。

在中国，微信比ios更重要，后者与世界其他地方不同。在中国，影响智能手机使用体验的最重要因素不是操作系统，而是微信。2015年，安德森霍洛维茨公司的康妮陈(connie chan)试图描述微信与近9亿中国人的日常生活是如何紧密结合的。他表示，这种紧密的联系只会越来越多:微信深刻地影响着典型中国人生活的方方面面，不仅是在线聊天，还有使用其他应用的频率，尤其是微信推荐的一些游戏软件。

世界上没有任何一款应用可以与微信相提并论。line、whatsapp和facebook都不是。它们只是用来社交和消磨时间的。微信也是如此，但它不止于此。微信还可以用来阅读新闻、打车、支付午餐费用、处理政府事务和谈论业务。你想做的任何事情都可以用你的手机来完成——这比世界上任何地方都方便——你的手机就是一切，而你的手机实际上代表了你的微信。

微信在ios和android上的功能没有本质区别，也就是说，中国人没有理由在日常生活中必须使用iphone。毫不奇怪，iphone在中国的表现与世界其他地方形成了鲜明对比。根据今年早些时候的一份报告，2016年只有50%的iphone用户购买了新的iphone。

尽管仍优于其他竞争对手，但与苹果在世界其他地区超过90%的保留率相比，还是低得可怜。直接结果是，苹果在中国的销售排名下降:去年，iphone在中国的市场份额仅为9.6%，低于oppo、华为和vivo等本土品牌。这些公司也销售高端手机，所以问题不是苹果手机太贵，而是消费者已经厌倦了iphone 6s和iphone7。

从以上分析中可以得出一个令人惊讶的结论:库克可能是对的，我们有理由对iphone 8持乐观态度。据雷锋说。iphone 8的外观采用了全新的曲面设计，无论你拿在手里还是放在茶几上，它都将脱颖而出。当然，像任何手机一样，它将运行微信。可以肯定的是，iphone仍将占据重要的位置，它不太可能会失败，今年秋季销量有望提高。

我必须重申，苹果如此具有竞争力的原因被忽视了，那就是苹果对ios的垄断。对于世界上大多数地方来说，iphone用户切换到其他品牌的手机是不可想象的。你需要放弃太多的用户体验和应用。对于一些国家(如美国)，这也意味着你需要放弃我的信息。

所有这些能锁定用户的因素在中国都已经变为零。在中国，苹果只是众多手机制造商之一，这对苹果来说非常危险。

viastratechery

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来源：搜狐微门户