张朝阳直播首秀背后：搜狐之意 不只是“卖货”

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"为了顺应风，我也跳上了风."

在搜狐大厦18楼大厅，身着休闲装的张朝阳开始了他的第一次现场直播。由于多年的英语教学现场直播经验，张朝阳在介绍、展示商品和发放福利奖金方面相当放松。

事实上，张朝阳加入现场直播的阵营也就不足为奇了。在电子商务直播最热门的地方，短视频平台、电子商务平台和直播平台都已经进入市场，一大批互联网领军企业也已经进入市场。

然而，值得注意的是，电子商务直播站已经风起云涌了半年，成为了一个“后浪潮”的搜狐。此时开始直播带货的目的是什么？搜狐通过商品直播的真正战略布局是什么？

张朝阳的“非常规”商品

张朝阳的第一个商品展示与传统的电子商务直播风格有很大不同。

直播开始时，张朝阳首先出现在搜狐传媒大厦18层的办公室门口，然后拿着摄像机在搜狐的办公室里“漫步”。当介绍和演示不同产品的使用时，它们也在不同的场景中进行，如办公室、茶水间和日光室。连续过渡的设计使得这个直播看起来更像是vlog的直播版本，而不是商业直播。

由于此次直播带来的产品是张朝阳在自己的生活中长期使用的好东西，张朝阳在直播中的演示操作非常自然和熟练，他的讲解将会与他的日常生活相结合，使他的语言更加生活化。

另外，这次直播的主题是分享美好的事物，顺便谈一谈生活，所以在直播的过程中，张朝阳也介绍了自己的生活方式，谈了更多关于如何健康生活的问题。产品解释和生活方式分享的结合削弱了推广现场交付的紧迫感，但它可以增强主持人和消费者之间的信任。

直播强调价值观的传播。事实上，搜狐在多年前做现场直播时就提到了这个主题。当时，该节目的直播是最热的时候。业内普遍认为好奇心和荷尔蒙支撑着这个市场，人们担心它的未来发展和行业中的潜在风险。

现阶段，搜狐提出了一个“非常规”的新概念——价值直播。

价值直播的意义在于，未来的直播将不再停留在节目上，而是成为技术、知识和信息传播的载体，同时具有社会功能。直播在未来将涉及很多领域，观众不仅可以从娱乐中获得乐趣，还可以获得知识和提高技能。

搜狐对直播发展方向的预测目前确实是准确的。今年，在疫情的帮助下，在几大网络红人的引领下，各大平台都在不断突破直播内容的界限，引领用户奔向“一切都可以直播”的时代。

如何做好有价值的直播也是搜狐近年来一直在探索和寻找答案的问题。

目前，搜狐在直播领域已经搭建了两个平台:千帆直播和搜狐视频，其中搜狐视频的直播领域更注重知识的传播。当然，这里的“知识”并不局限于文化和教育，而是涵盖了许多领域，如美容、保健、情感、母婴、旅游等等。与此同时，搜狐直播也展示了搜狐和直播本身作为“信息载体”的功能，通过各种峰会的直播，如5克/金融和防疫期间的医疗卫生科普广播。

为了丰富内容类别和提高直播内容的质量，搜狐也像其他平台一样推出了创作者支持计划。例如，今年年初，搜狐视频推出了“寻找100位知识人才”支持计划，吸引了著名博主李、“手工艺一号”耿等，也吸引了专业垂直人才谭贤杰、快乐好奇马等联合医院妇产科医生。

搜狐视频发布的数据显示，今年年初开始播放搜狐视频的知识专家中，有20%是全网粉丝数百万的大V，60%是全网粉丝数百万的大V。

另外，值得注意的是，在这次张朝阳商品的现场直播中，现场直播的形式也不同于一般商品的现场直播。首先，实时屏幕以水平版本显示，可以水平或垂直观看，可以适应用户不同的观看习惯；其次，可以清楚地看到，直播画面的流畅性和清晰度都很高，直播内容可以回放；此外，电子商务直播所需的“购物车”功能也出现在直播屏幕的左下角，可以实现一键购物体验。

直播图像清晰、无干扰，这实际上对平台的直播技术提出了要求。在今年5月举行的搜狐科技5g峰会和最近的搜狐新闻马拉松赛上，搜狐展示了其“视频分屏连续小麦互动直播”技术，视频延时低，画面清晰，无明显干扰。张朝阳还表示，这是一个“技术上的小突破”。从这个角度来看，搜狐在直播技术上并不落后于其他平台，更多的带商品的直播也能促进技术的不断创新。

总的来说，搜狐已经具备了用商品开始直播的基本能力，无论是平台、主播资源还是技术支持。

搜狐是如何发展的

事实上，对于搜狐来说，直播的发展是其近年来不断演进和升级的表现之一。

2019年4月，搜狐视频(Sohu Video)提出了“双引擎”战略，即除了增加国产电视剧和国产综艺节目的长视频外，还从媒体上开发pgc、ugc和vlog制作的短视频内容。事实上，直播也是教资会内容不可或缺的一部分。

就长视频内容而言，搜狐视频提到的“加码”并不是无限制地增加内容投资，而是高度控制内容成本，用最合适的预算尽可能创造出回报率最高的作品。一般来说，它是采取差异化的“小而美”路线。

在低成本、小规模的制作策略下，搜狐视频的自制方向很明确:一是制作爱情甜蜜的宠物剧，二是悬疑侦探剧。目前，搜狐视频确实制作了一些人气高、口碑好的内容。例如，2019年，甜蜜的宠物剧《为什么老板要娶我》一度成为网络剧播出量和人气榜的冠军，被称为“年初第一部黑马剧”。自制综艺节目《送100个女孩回家》在豆瓣三季的得分都在7.0以上。

就短视频内容而言，搜狐视频将短视频的重要性提升到了与长视频同等的高度。

从搜狐视频应用可以看出，短视频内容被分成不同的频道，如娱乐、音乐、军事、体育、视频博客等。，并与电影和电视剧等长视频内容并列。与此同时，搜狐视频通过“任达大五”计划，不断收集更多的头文件，以提高内容的丰富性和质量。

特别是，搜狐视频(Sohu Video)应用中还有一个名为“追随流”(Follow Stream)的频道，用户可以在这里看到kol和他们的朋友发布的最新视频短片内容，这相当于一个特殊的区域，其社交功能内置于一个长视频+短视频内容平台中，在这里，短视频和可重播的直播内容可以被广泛转发和传播。

搜狐视频频道列表和关注流

在“双引擎”战略下，搜狐视频的商业模式实际上正在发生变化。

2016年之前，搜狐视频遵循传统长视频平台的发展路线，即大规模高价购买影视剧内容，然后通过广告实现。在这种模式下，平台的内容采购成本极高，因此空的利润受到严重压缩。

随后，搜狐视频开始转型，完全跳出长视频平台，去争夺大制作和重磅剧。为了尽可能地控制内容成本，搜狐视频通过“国学之花”、“国学之草”等项目发展艺人经纪业务，并利用自己的艺人来表演自制剧，以降低自制剧的演员成本，尽可能地将有限的资金倾斜到内容制作上。现在，搜狐自己的艺人也方便地加入了直播，进一步推动了直播业务的发展。

此外，短视频和直播服务的发展实际上直接推动了平台的广告收入。在今年第一季度的财务报告沟通会上，张朝阳表示，搜狐的直播产品为很多企业提供了创新的解决方案，一些广告商，尤其是汽车公司，愿意将它们投放到搜狐。从这个角度来看，与品牌所有者联系更紧密的电子商务直播，将有更大的潜力创造收入，带来新的价值增长点。

严格控制长视频业务成本，短视频和直播业务创收。在这种商业模式下，搜狐可以继续在媒体和视频业务上减少损失，实现并保持利润。

然而，就行业的整体发展而言，直播的发展仍然是“大势所趋”。

正如张朝阳所说，现场送货不是一种出路，而是一种未来将长期存在的模式。因此，没有理由不加入搜狐，因为它不能完全依靠长视频内容盈利，已经进入了短视频领域。

此外，从直播的发展方向来看，从最初的现场直播到现在的“一切都可以直播”，直播已经朝着深化和拓展边界的方向发展。这一演变趋势与搜狐早期“重视直播”的观点完全一致。因此，搜狐已经对符合行业发展的直播业务有了一定的了解，并积累了多年的探索经验。

此时即将到来的电子商务直播似乎是“赶上晚一集”，但实际上搜狐的目标并不是“卖货”，而是“价值的直播”，这是多年前提出并一直在探索的。

有了冗余和碎片化的信息，高价值的内容将永远是用户所需要的。因此，直播将不仅限于节目，也不仅限于带来商品。在未来，直播将作为一种“载体”与许多领域相结合，以传递更多的知识、信息和价值。

在竞争日益激烈的现场直播中，用另一种思维方式探索前进的道路，它能否带来变数并催生新的模式，取决于搜狐下一步将何去何从。

来源：搜狐微门户