俞永福：阿里影业要做电影产业的基础设施

本篇文章3348字，读完约8分钟

“我们从来不卖票，我们是在做实业。”

我是黑马新闻6月18日，第20届上海国际电影节电影产业高峰论坛在上海成功举行。阿里巴巴娱乐集团董事长兼首席执行官、阿里巴巴电影集团董事长兼首席执行官俞永福出席了此次活动，并以电影产业新基础设施的思考与实践为主题发表了演讲。

以下是我和企业家黑马编辑的于永福的演讲:

大家好！我是于永福。这是我第一次参加电影节。作为一个典型的it人员，我不知道在电影节上该穿什么，所以我不得不穿我通常的服装。换句话说，除了传统电影制作人，作为一个新人，我们如何看待电影产业，我们能为它做些什么？

接触电影行业后，我在心里问自己两个问题:谁是我，为什么是我。当你熟悉工业特征并看到其趋势时，你应该回答两个问题。

电影产业的三大特征

当我从经济的角度看电影行业的特点时，我感到很震惊，因为这与我十多年前做风险投资时所面对的行业特点非常接近，那就是三高。三高是多少？

首先，资本高度密集。一部电影应该在2小时内表达其内容，就单位时间而言，投资是很高的；

其次，人才是密集型的。近两年电影业最大的问题不是缺乏资金，而是缺乏人才。我们可以看到优秀的导演、制片人和演员都有满满的时间表。当产业人才高度集中时，问题是人才压力大；

第三，风险很高。影片在两个小时内表达的投资往往超过1亿元，投资的结果要到电影项目开始两年后才能知道。从资本的角度来看，有必要先投资，两年后再偿还。这种运作模式本身就有很高的风险。

虽然科技产业投资存在三大高风险，但许多人选择进入，因为这三大高风险也带来高回报，所以全球科技产业投资发展迅速。但是电影产业回报丰厚吗？我也在问自己，每个人都可以考虑一下。

我认为电影业是感性和理性的结合。从感性的角度来看，主导电影必须是一个好故事，有创造性的故事和独特的表达。

从理性的角度来看，电影业发展的最终目标是什么？理性的部分。首先，我们需要通过好的内容接触用户，因为最终决定行业的是用户。用户会根据两件事投票，一是根据时间投票。一部电影每人需要两个小时。有多少人花两个小时？增加的时间是用户表达和投票决定电影好坏的方式。第二是用钱投票。对于用户来说，用票房收入、衍生产品收入和其他相关收入来表达他们对内容的接受是一个非常理性的过程。

第二，商业。三大产业必须形成良性循环，只有形成良性循环，产业才能长期发展。电影是视频行业中最经典、最古老的行业，电视和数字平台仅次于电影。商业化的发展将推动一个产业向那个方向发展。我们可以看到，中国电影市场在过去几年的高速发展在商业上有着明显的指标。

第三，内容产业化的程度。我相信电影业的所有同事都认为我们和好莱坞之间有很大的差距。本质的差距在于内容的产业化，即如何以产业化的方式制作好的内容。我认为一个行业随时都会经历产业升级，升级的次数越多，这个行业就越长、越成熟。产业升级的最大变化是产业基础设施的变化。

3摄氏度

2016年以来，中国电影业进入了一个新的转折点。这意味着中国电影产业正在经历产业升级，而产业基础设施的转型正推动着产业升级。我把电影业的基础设施概括为三个C，即消费者、内容和商业。

对于阿里巴巴影业来说，我们不想成为一家传统的电影公司。中国有很多电影公司，传统电影公司也不乏其人。阿里影业应该告诉整个行业的同事谁是我，为什么是我。我真的很想把阿里巴巴影业的名字改成阿里巴巴影业基础设施公司，因为如果你想增加电影产业，就不应该叫它阿里巴巴影业。我们从不玩票。我们是在工业中，所以我是一个科技人来领导生意。

从阿里巴巴图片基础设施公司来看，对我们来说最重要的是如何从基础设施的角度在行业升级中发挥作用，同时我们可以与行业的所有参与者形成一种生态关系。因此，三个C也是阿里巴巴影业的核心方向。

首先，从用户的角度来看，阿里巴巴影业最大的工作就是做好两件事。首先是如何利用好科技的力量，其次是如何利用好数字平台资源的力量来改善用户体验。中国电影业的发展时间比美国短，所以我们有机会实现跨越式发展。

以淘宝电影业务为例，它实际上解决了用户不在网站时购买门票的确定性。例如，我和妻子想看电影，但我们必须去电影院柜台才能知道我可以在什么时间、什么地点和什么座位购买，这给用户带来了很大的不确定性。在线售票的出现大大提高了用户的确定性。在过去的几年里，购买门票的确定性极大地提升了中国电影用户的观看频率，因此淘宝电影极大地改善了用户体验。

此外，内容和用户之间的联系也是用户关心的问题。用户需要好的内容，但事实上电影内容有很大的不同。如何让一部好的低成本电影、年轻导演和年轻演员的内容产品更好地与用户联系，空.有很多创新这对技术和数字平台来说是一个很好的机会。长期以来，我们一直在考虑如何从传统公告升级到智能公告。

第二，商业。从这个维度来看，整个中国电影票房的比重还是很高的，所以我们在衍生产品和授权方面做了很多工作。

第三，内容。导演、编剧、制片人、演员等。都是内容产业的关键要素，在这方面我们需要从美国学到很多东西。但有一点是我们在寻找新人方面有很多工作要做。我相信只有新兴的新兴人才行业才能蓬勃发展，所以阿里巴巴影业在2015年设立了青年董事支持计划。

阿里巴巴影业是一家基础设施公司

每个人都希望阿里影业成为一家非传统的电影公司。但传统不是一个坏词，传统代表经典，这实际上是不同基因的问题。对于阿里影业、阿里娱乐和阿里来说，我们从事这个行业不是为了玩票，而是为了思考这个行业。整个阿里生态、阿里娱乐生态和阿里电影产业生态为这三个层面的产业基础设施提供了价值。

目前，阿里电子商务平台每月活跃用户已经超过5亿。同时，经过几年的发展，阿里娱乐集团的数字媒体活动也已经超过5亿用户。我想知道这两个5亿怎么会有更大的化学反应。这两个5亿交叉用户在内容、商品和电子商务方面为用户提供服务。然而，这两个互不相交的5亿用户是阿里两家公司新用户的巨大来源。这就是为什么阿里巴巴、阿里巴巴娱乐和阿里巴巴影业必须在电影行业进行巨额长期投资的原因，也就是要有多维度的能力来服务用户。

我将在下面分享三个案例。第一种情况是关于用户触摸。在大型电影中接触用户并不难，因为每个人都知道这一点，但低成本电影面临的最大挑战是，不可能用传统的接触用户的方式、成本和结构来覆盖用户。

《狗的目的》是一部由美国安普林公司制作的低成本电影，通过传统发行方式，美国已经获得了6000多万美元的票房。当阿里巴巴影业在中国发行时，业内同行预测其票房将在5000万至8000万人民币之间。然而，当阿里巴巴影业发布时，它利用阿里巴巴娱乐和阿里作为一个整体，从电子商务平台上分析用户，最终确定了三个用户特征。第一类是宠物使用者，第二类是年轻女性，第三类是亲子家庭。事实上，这是为了从数据级别锁定目标人群的强度关键字。对于用户的强度关键词，我们采用用户肖像、圈人、媒体矩阵等方式来接触用户。最后，这部电影在中国的票房已经超过6亿元人民币。我们可以看到智能公告在未来行业中的重要作用。

第二个是商业化案例。在过去的一年里，我做了一项非常重要的工作，那就是把阿里巴巴娱乐的所有衍生和授权业务集中到阿里巴巴娱乐的授权业务团队中。将电影内容、电视剧内容、游戏内容、文学内容等类别集中在一个团队中考虑多个类别的衍生和授权，团队可以同时调动阿里的媒体资源。这一领域最重要的实验是电影《三生三》，这是一部将戏剧和阴影联系在一起的电影。电视连续剧《三生三》首次在优酷平台播出，电影也将上映。在整个开发过程中，我们专注于开发其衍生授权。截至目前，三生三代衍生产品销售额已超过3亿元人民币，是国内知识产权衍生授权的新纪录。

第三个案例是内容产业化。阿里巴巴影业必须做一些内容和投资一些内容，其核心目的是对电影内容行业有更深的理解，只有参与其中才能提供更深的价值。在这个层面上，我们通过阿里巴巴图片计划A在中国投资了一大批年轻的导演，并祝贺他们在中国的内容、行业发展在日益壮大。

最后，我想再次强调一下阿里巴巴影业是一个什么样的企业。我希望每个人都记得，阿里巴巴影业是一家基础设施公司。我们是电影业的基础设施，也是行业用户和内容的服务平台。因此，与从业者建立服务关系而不是竞争关系非常重要。

来源：搜狐微门户