热门:陈赫「直播带货首秀」背后，抖音的生态与逻辑

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从罗永浩到陈赫，抖音成了很多人第一场表演的选择。 另一方面，抖音(包括抖音火山版) 4.5亿的dau保障了流量的基础。 另一方面，接近中国网民的城市水平、年龄、男女比例的图像，在直播带品方面有可能分裂为更多的方面，具有“深度定制性”。

作者|周亚波

5月13日上午，演员陈赫宣布将在微博上打开现场磁带时，一群网民说:“平台很容易推测。” 几个小时后，这个“猜不到”的谜底最终获得官宣，陈赫将在5月16日晚上8点的直播带上举行第一场表演，用他的“站台”抖音进行。

信息公开后，陈赫的《直播带品首秀》迅速引起了足够的关注。 之所以把抖音称为陈赫的“站台”，不仅仅是因为他有排名第一的抖音粉丝的数量，而且因为陈赫本人经常在抖音上制作围绕生活的兴趣副本，在此背景下，陈赫的抖音账号已经成为连接他和粉丝的重要纽带。

再者，陈赫选择抖音打开“直播带品首演”，与抖音直播带品的生态和逻辑相关。

年，直播带货在几个平台爆炸了。 年初，疫情发生后，更成为风口，很多人参加了直播带货的浪潮。 其中，也有想在其他业界积累一定的知名度，最先参与直播带货浪潮的“初学者”们，“在哪个平台直播”成为了现实的问题。

从罗永浩到陈赫，抖音成了很多人第一场表演的选择。 另一方面，抖音(包括抖音火山版) 4.5亿的dau保障了流量的基础。 另一方面，接近中国网民的城市水平、年龄、男女比例的图像，在直播带品方面有可能分裂为更多的方面，具有“深度定制性”。

这种“深度定制性”通过上半年整体抖音直播带品的丰富多样的拷贝来体现。 除了产品的调性差异外，还可以发挥抖音“所有顾客阵列”、“强平台逻辑”的特征。 明星直播带品成为抖音直播带品拷贝的重要补充，预计将参与抖音整体的直播生态构筑。

01 |明星直播的“亲密度连接”

6500万，这是陈赫在抖音平台上的粉丝数。 这已经是全平台明星第一名的数字，当然不仅积累了来自演员的角色人气，而且陈赫自己还在运营抖音。

浏览陈赫的抖音主页，从“凹型”到晒黑，再到美食，涵盖了日常生活的方方面面。 与复印件和照片的文字复印件相比，短片的复印件更能直观地接触到人气演员的日常生活，在颤抖的生态中与粉丝建立了联系。

在此基础上派生的磁带驱动器，迁移更自然，通过风扇连接建立的客户关系也构成了磁带驱动器所需的基础信赖感。 据三声(微信公众平台id:tosansheng )介绍，陈赫直播带品的首秀商品包括食品、日化、美妆等多个类别，还包括旅游产品和3c设备，与自身抖音发行复印件的调性相当一致。

在某种程度上，这是与粉丝的“亲密度链接”的升级，陈赫比罗永浩的直播更有“原生抖音”的优势，联系也更偏向于自己的粉丝生态。

两者的不同证明了抖振直播带品生态中的强弹性。 在客户层面，抖音不仅有4.5亿的dau (第三方数据)，而且有平均的年龄分布。 这意味着，对于第一次想踏入现场直播的“新人”来说，无论有没有粉丝基础，可以选择的圈子范围都有越来越多的可能性。

疫情的发生使各种各样的“滞销”成为了商家必须面对的现实。 在转战线上，抖音乐队的直播成为了新的销售模式，其效果不仅发生在直播间的促销行为上，在潜在群体的接触和与顾客的粘性的确立上也越来越多。

3月末，手机ceo梁建章已经尝试通过抖音直播带入物品，但在疫情状态下，梁建章通过抖音直播销售酒店等旅游产品，仅1小时就突破了数千万的销售额。 之后不久，4月1日，罗永浩将直播带品的第一场表演排列在抖音上，从一般的观点来看，认为自己的定位和粉丝图像的评价是最重要的。

02 |丰富多样的“上升期”

在马太的效果提高、资源逐渐聚集到头脑的播音员中，抖音的产品逻辑也有助于在这个行业继续上升期。

迄今为止，抖音具有更强的平台主导性，混合了根据客户的有趣和兴趣度的流量分配选择。 对此，比起私人区域的流量和播音员的成长，更重视家族化更快的手，颤抖的直播带品可以平衡“明星带品”和“长尾播音员带品”，长期以来将颤抖本身反复注入直播带品的行业。

无论是拥有一定粉丝基础的明星、网红第一次尝试演唱会，还是企业广告主寻求新的流量池，寻找目标客户群体的演唱会，还是在特殊情况下寻找最大限度扩大潜在客户的演唱会，

疫情期间，抖音平台的许多自助尝试可以窥视豹子。 比如云南的花卖不出去，“花哥”颤抖着直播，帮助斗南的花市场卖花，直播7天卖150万朵花，这就成了3万花农的希望。 湖南安化陈县知事帮助本县茶农震音直播间卖茶，每直播能帮助二百到三百名茶农，暂时成为全国“县知事卖品模式”的指标。

18吨重卡用抖音“直播带货”，2小时内销售5000万美元。 同样的例子发生了好几次。 进化到很多领域的“直播销售首次体验”也丰富了抖音带直播的例子。 在疫情稍微加速销售上线的今天，抖音出现了涵盖房地产直播、百货商店直播、车企、4s店直播、服装产业直播、餐饮业直播等多个领域的经典样本。

这种多重覆盖源于振动声顾客样品的多样化和产品生态的独特逻辑。 而且，这些范式反而成为这样多生态的一部分，进一步维持了“直播带品”这一接近饱和的行业在可扩展性平台上的上升性。

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原标题:“陈赫《直播带品首秀》的背后，抖音的生态与逻辑”

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来源：搜狐微门户