“带货主播，商家，MCN三者之间的爱恨情仇”

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铁打的兵营流水兵，不久前火了不行的网红，为什么不知不觉，已经没有动静了？ 最早明天更好的陆超，来烧烤店的弟弟，还有百因必有果实。 你的报应是我的韩美娟之类的。 这些曾经熟悉的现象级网红，现在还能经常刷他们吗？

从短篇视频业务迅速发展的逻辑来看，平台方面是个别ip，长期占领画面的可能性很低，快手的辛巴就是典型的例子。 但是短片平台的推荐给了我们一个地发机制，也给了我们一个比较公平的待遇。 它可以在你眼中的“屌丝”，一夜爆红，兴风作浪，而且把尼龙吃饱了，在口若悬河的教授身上找不到北。

视频的流行要素，从去年c英里c英里满屏到霸道总裁秀恩爱，强制煽动，“宠爱”粉，任何视频主题要素，只要你拉或者创造，就会爆发你的粉丝和视频流量。 平台的新客户和推荐。 如果新鲜作品和感兴趣的作品持续下去，粉丝的热情总有一天会消失，但回顾一下，没办法，粉丝的数量多和少，有多大的价值和意义呢？ 当然，你付出了这么多心血，只是分享生活和自己的乐趣，这可以作为另一回事。

因此，在很多人眼里，供应链、人设、直播带货是今年的风口和核心。

今年上半年，受疫情影响，各行业实体产业出现了近半年的空窗期，从饮食到旅行，从服装到交通运输，涉及到实体经济的各个方面，前两年持续升温的直播电商，站在了流量的顶点。 在这样的背景下，直播带的商品应运而生，大行其道，踩着台阶上升，可喜的成果每天播出，明星网红公司的家不断更新直播带的商品交易额的新高度。

创投圈的故事中，风口出现，是满天飞的猪，在直播中拿着东西变成了“万能钥匙”，变成了“不死仙丹”。 很多创业者的朋友很遗憾，这几年哀叹自己错过了太多风口，移动网络、社会交流电商、比特币、区块链、p2p、短篇视频等，现在直播吹完这妖风后，大家都在思考。 现场销售车3个小时，竟然卖了几十辆。 恒大网上销售室3天，网民购买了4.75万套等软文标题，引起了大家的注意，刺激了大家的神经。

最近，直播带货也确实没有失望。 各种销售数据也闪烁着大众24k金的双眼。 罗永浩直播带货成交量3小时，带货总额1.11亿元，刘涛直播初秀4小时，获得1.48亿，董明珠618购物节带货成交量更高，销售额102.7亿元，打破了此前65.4亿元带货的记录。 当然这些销售数据很快就受到了大家的质疑。

圈外，大家蜂拥而至，小主播试水，大明星造势，主持人帮忙，大佬主场背书，单场直播卖亿，在经济停滞的大环境下，销售数据越来越夸张，报道也越来越奇怪。 前几天，原某宝直播的负责人发了一个措辞激烈的微博，现在直播中没有几亿。 你不好意思写原稿吗？ 这实际上也是现在直播商品生态环境的真实写照。

繁荣的直播带货市场，很多人可以拍拍脑门参加战场，美丽的销量背后主播高兴地笑着，但为什么很多商家想哭，呼喊着赤字。 这背后的一切或多或少都不能减少mcn机构的背影。 像雨后春笋一样出现的mcn机构在直播销售中起着什么作用，隐藏在背后的捐助者在这个热情的经济游戏中起着什么作用？

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主攻直播带品方向的mcn机构兴起

直播带货、商家、播音员、现场发布平台必不可少，商家需要销售产品，播音员需要流量变化，平台也获得流量，需要越来越多的下载。 很多播音员没有自己和企业的品牌和工厂，只能通过渠道宣传别人的产品，获得坑费和佣金。 商家通过“产品折扣+坑费+销售回扣”得到了播音员的推荐。 播音员没有广泛有效的产品供应链，商家也很难正确对接播音员，专门攻击这种主要直播带的mcn，白色是播音员和商家的中介机构。

随着短片、直播经济的兴起，mcn作为主攻直播带品，结合双方桥梁，花开，仅去年一年，国内就突破了2万家mcn。 远远超过了过去三年各类mcn机构的数量总和，今年很多机构杀了大刀阔斧进入局里，没能赶上这个红利，直播主攻带品mcn机构真的能赚钱吗？ 业内人士说，你诚实地用通常的方法运营，不容易赚大钱。 据说，只要不在有名的头部大主播上签字，就能以一点规律的方式“赚钱”，这是一部分人蜂拥而至的理由。

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mcn课程已满

骗局层出不穷，领域混乱急需整顿

除了部分追求红利的初学者播音员和有良知的播音员，直播期间，各数据高，不动就千万人，甚至数十万到数百万人，销售额也高，自问自答，你有多少人格魅力，有这么多人。 和男女朋友一起玩，吃鸡，打王者荣耀，看着随风破浪的姐姐，他不香吗？

大家心里多少有一点答案。 从销售额来说，以大减价1折2折的价格销售，但直播结束后，有以原价对外展开销售额，将客单价非常高的商品优惠券、小额存款作为全部商品销售计算销售量的骚动操作。

上个月，一名平台知名主播公布了自己的商品战绩，为1.05亿人，而热心吃瓜的大众在第三方信息平台上发现的数据为867万人，与1.05亿人的数据相差甚远。 后平台方面表示:“地道的现场发布平台店铺和第三者的数据界面调试不充分，前后的数据显示不一致。 平台对这个误差表示抱歉。 欢迎各界持续监督的指正。 ”。 这样的解释不能说是苍白无力的。 真正的真伪是假的，假真伪也只有他们知道。

“销售总额假”需要一定的销售支持。 另一种玩法更简单，直接，粗鲁。 也就是说，可以直接打磨假数据，直接增加好消息。 可以增加看直播的网上人数。 另外，也可以直接刷评论。 所有的实时分发平台都可以操作。

mcn机构在对外报价时，有各种价位的播音员签约，可以为大小商家提供选择。 但是，商家对播音员合作费用的高低的测定主要根据播音员的粉丝数、收视量、销量等核心数据来决定。 如果播音员的数据不符合商家的标准，mcn机构只能专门寻找负责刷量的人和机构进行伪造。

打开一个网站，直接搜索直播服务，阿拉丁的神灯就亮了，有你想要的所有现场发布平台，你想要的所有服务！ 只有你想不到，他们做不到。 比如，用自动赞、自动礼物、自动刷评论等进行一站式服务。

这种产业实际上类似于以前的游戏工作室，但并非如此。 手段不太贵。 一般来说，直接使用多个手机，一端连接数据线，另一端连接带集线器的电脑，按下按钮使所有手机同步操作，使之异步。 这是为了防止发现实时分发平台。

在技术牛中，直接用技术手段虚拟化多个手机，一台计算机直接向服务器传输数据，服务器操作这些虚拟手机集体行动的骚扰操作，连实际的手机都不能使用。 这可以让专门做直播的mcn们拿出漂亮的数据让商家说明。

有了这些技术保障，mcn机构就可以放开手脚大胆招商。 于是，mcn机构以非常便宜的价格，在各直播账号上安装粉丝，然后对外销售商品坑，在直播中，开始龙的服务。

但是，这个直接刷的数据只能增加表面流量，不能增加销售量。 商家们也不是傻瓜，有流量没有销量，所以明眼人和你签订了保证固定销售额的合同。 不要着急。 另外，还有方法。 在与商家的游戏中，mcn机构当然不会让你认为这是赤裸裸的欺诈。 他和你拍拍胸脯签订保证固定销售额的合同。 其中，如果销售额达不到，服务费将全额退款。

乍一看很合理，但不管产品怎么卖不出去，主播的宣传都会提高产品的曝光度。 因为mcn等于免费在产品上做广告，所以普通商家会毫不顾虑地签这样的合同。 播音员开始直播商品时，背后的mcn安排人工订单，销售任务达到标准，服务费和销售佣金到手后，mcn会批量安排这些人退货。

网上购物大多是冲动的费用，退货率高在业界是常态，一般30%-50%的商家也能接受，心狠手辣，直接退货一半，有收入就撤退，管理它，有辨别能力的人只退货一部分。 即使稍微打折或者以原价销售，也不能稳定地获利。 来自商家的坑费，可以得到销售佣金，其余货又赚了一笔，刷单花的钱比不上这些利润的零头。 回顾一下，亏损的还是商家，至少连很好的曝光率都是假的，所以除了退货的产品，成功“卖”产品的微薄利润不足以弥补价格。

有实力的商家请影响大头部播音员。 或者，请给有名的电影明星带来商品。 这种情况可能会比较好，但也有他的问题。 但是影响有点大的广播主不说坑费高，他们也要求商家在他的广播之间以非常低的价格销售。 由此保证自己广播间的销售额和影响很大。 当然，商家的利润会非常低。

这样的直播带来了商品，对商家来说，除了产品的价格、坑费、佣金外，还注意不要被不诚实的mcn机构欺骗，为了减少损失概率、提高利润，有些商家选择了邮寄质量下降和不同批次的产品

如果这种通常的合作方法是比较大的商家，他们对中小企业还有一个“合理的割韭菜”方案。 一些有实力的mcn机构，直接装小房间，大量招人包装冒充网红，各“网红”账号都刷成几万或几十万粉，然后收几百元低价的坑费，销量有什么保证。 用这种方法，他们专门剪中小企业的韭菜。

因为价格便宜，这个方法感动了很多想试试试水直播带货的中小企业，成了被随便宰杀的韭菜。 没有销售保证的压力，可以复印规模。 如果mcn手里有几十个到一百个这样的“网红”账户，一晚可以展示几十个商品。 如果“合作”商家足够的话，他们的收入一晚上就有几百万。

根据网上新闻，这些mcn机构为了扩大收益规模，将招募微商代理商，让他们帮助销售直播间的坑位。 直播间使用的小房间也多设在18线以外的小城市和政府支持的创业区，租金便宜，能减免税收吗？ 好吃吗？ 据一些业界相关人士透露，这样的mcn最初大多是从微商转型而来的，而以往的微商巨头线下招商会，现在只是变成了电商直播招商大会，如果业绩好的话，WeChat的力矩喜提玛蒂的梗，可能还不至于谈。

“好事是一对”。 有人骗坑费，有人骗产品，有人骗两者。 他们有很厚的合作例子，不收坑费，挂着为有名的播音员选择产品的招牌，做对外招商。 鱼上钩后，他们以需要各方面的测试产品为理由，例如质量检查、播音员试用等要素，要求商家邮寄多个产品，拿到样品后，他们再次表示“质量不会关闭，或者播音员会 样品少而多，以后他们会开微店、淘宝店，或者挂在咸鱼上作为二手货销售，生意也很热闹，开着红火。

以上几个是普通的玩法，擅长的是什么有名的综艺队？ 他们出来空手套白狼，先整理综艺级直播带货的概念，做详细的直播计划书，外面叫那些重量级明星和播音员，然后收集几十万的坑费，这边数钱，那边的明星和播音员

另一种更聪明的玩法是使mcn成为金融机构。 他们在与商家商谈时，一般设定高额的销售指标，签订业绩对赌期间，比如一个月或两个月，业绩指标没有完成就返还所有的服务费，不需要支付销售佣金。 商家看大机构和合同保障，这样的机构的服务费一般很高，从几十万到几百万不等，但给对方足够的时间，让对方完成指标也无可厚非，反正销售指标不完成，也可以退还坑费。 但是，在商家签订合同，成功付钱后，无论商家怎么问，在直播期间都看不到产品的脸，真的无法掩饰，所以mcn有时会配置主播来应对展示。

那拿到的高额服务费，在mcn机构怎么解决呢？ 因为是“金融机构”，当然是买财科技赚了利息。 几十万的名单，一个月随便增大成千上万的利息利润也不是问题。 mcn雇佣的销售多的情况下，每个销售一个月完成几张，利息月收入在数百万美元以下的话，再拿出这笔钱，放过桥牌贷款，等到与商家的合同到期，再把服务费返还给商家即可。 他们也不需要考虑履行合同，只要继续谈论顾客，以业绩为期限内的利息收益进行赌注，就能为企业创造巨大的财富。 其实，这是外表戴着直播皮，其实是使用金融手段融资的诈骗。

直播品在资本市场迅速升温，割韭菜是怎么得到我的大股市的？ 之前利用了李子柒的热点，星期六( 002291，是股票吧)的企业股价在26个交易日跌破了17个涨停板。 之后，星期六实际控股公司的张泽民、梁怀宇夫妇以顶级减收5%，超过了现金5亿元。 后来李佳琦推进新文化( 300336，股票吧)的企业停止了“五连打”。 上个月，他因涉嫌梦洁家纺，宣布将加快股票市场的资金配置，然后与维亚达成企业品牌战术合作关系。 由于这个效果，梦洁家纺的股价直线上升，股东开始进一步减持企业股票，开始直接兑现1亿。 这提醒了我王建林先定了个小目标，赚了他的亿。 “牵手网红”股价进一步高涨，“热潮消失”股价进一步下跌，资本操作开始了，所以没有必要在直播间。

资本不早，马克思是资本论，有适当的利益，资本就大胆起来，有10%的利益，保证它到处被采用，有20%的利益，它就会活跃起来，有50%的利益，它就会冒险，100，

有些受益企业前后的一系列骚动是不太可疑的。 这说是有计划的割韭菜游戏鬼不相信，大众领悟后，只叹气，我就又野火了，被视为春风吹又生的韭菜。 幸运的是，这种“戴维亚就上升，贴李佳琦就兴奋”的现象受到监管机构的关注。

除此之外，各种各样的“诈骗”在小跑，迅速反复。 比如mcn征收播音员训练费、包装费，与商家签订合同，制作复印游戏挖洞，用“最低价格”和“历史最低价格”等语言挖洞，远程大量印刷，迫使商家损失不发货。

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我们的立足之地越来越少的时候

谁是能幸免于此的人？

直播经济能迅速崛起的最重要的理由是以前电商很难获得流量，价格也越来越高。 从某种意义上来说，直播带产品没有带来产品服务的附加值和产业的升级。 这只是销售渠道的转移和转变。 但是所有直播带品的本质都是帮助顾客找到更好的费用体验，帮助商家找到更高质量的销售渠道。 这意味着电子商务领域从搜索式购物向体验式购物发展。

直播的随身物品已经成为现在最火热的创业话题之一，整天鼓励直播和歌唱衰退直播的可能不是好人。 爆炸区域后面确实应该有很多水分堵塞。 公司不能把直播的随身物品作为自己的一步云梯。 那样的话，反而有可能扎进韭菜地。 作为企业品牌运营的常态化形式进行深耕运营，入局后，应该随着领域量的增加而成长。

回想起来，这时一群投机巧巧、得到虚假利益的一代，不惜破坏直播商品的生态，在时代红利中，自己要尽情狂欢。 结果，玩完的是市场和客户的信任，当我们的立足之地越来越少的时候，谁能避免它呢？ (文/知顿知顿君)

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