“618电商大战进入2.0时代”

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6月5日，在618年“卡车补助金专场”上市后，天猫再次宣布将发售100辆5折车。

不仅是天猫，在618期间，京东也有5折的房源出售，苏宁也有半价车被秒杀，5折的拖车和直播出售飞机等活动。

受疫情“失血”的严重影响，各大EC平台一方面简化游戏，大举提供优惠促销，苏宁更提出j-10%的计划，承诺比jd百亿补贴商品的到手价格至少低10%。 另一方面，在“全国民生广播”的热潮下，各大EC平台纷纷部署电子商务直播，期待通过例如邀请明星、企业品牌高管参加等方法，找到核心的增长点。

EC平台价格战再升级

标准装备券等百亿日元的补助金

对客户来说，不管天猫、京东、苏宁、拼写多少，首先关心的是谁家的价格更低，谁的“路”更少。 因此，每个网上购物节，用票和补助金等“裸体”刺激费用的方法，一直以来都是拉动费用和平台之间竞争的“重武器”。

在即将到来的618购物节上，天猫将与许多政府、企业品牌一起发行今年以来最大规模的现金支出券和补助金，预计超过100亿元。

在玩法上，天猫618除了去年的“满300减30”外，还在今年的优惠力度上追加了更多的代码。 每减300减40，客户就不需要提前领取购物津贴，订单会自动扣除。

和京东一样，很多政府以费用券的形式带来费用红包，向全国顾客发行第一位的京贴、生日礼包、省钱券包、社会交流拼写券等形式的费用券，总额将达到100亿元。

北京东618除了对全体客户的积分补助金外，还比较了具有不同诉求的受众群体，提供了非常有特色的优惠政策。 具体来说，京东618提供2亿件以上的5折商品。 这包括大量的电脑数字、家电、日用消费品、化妆等，还有5折的住宅资源。

苏宁易购( 002024，是股票吧)宣布开始实施“j-10%”的节约计划、“千万”的爆款计划和“1v1”的服务计划。 其中，苏宁承诺参加补助金活动的家电、手机、电脑、超市类别商品比jd百亿补助金商品的到手价格至少低10%。

而且，苏宁还发表了“千百万爆款计划”，表示将数百万的数千万数字、电器产品、饮食产品的价格进行比较，降低到最后，买贵的东西会赔偿。

被称为“补助金狂魔、降价之神”的拼写在618期间提出了“0预付、0存款、0夹克”的口号，有平台津贴、红包、店铺减免券等，红包需要自己用各种各样的方法赚钱，此外，还订购了其他券。

天猫配合国家补助金，全场300-40。 京东发表了2亿件以上的5折商品，共同向许多政府发行了100亿美元的费用券。 苏宁坚定地注视着京东的脚步，提出了j-10%的口号。 经常保持一贯的百亿补贴的低价

今年各平台的优惠政策与往年的促销活动的各种情况相比，简单地变成了多个，补助金也变成了多个。 其背景是，作为疫情发生时期最初的全民购物狂欢节，各大电气制造商都明确了回血的紧急性。

明星、董事、云店、派对

直播有望成为中心的增长点

在今年疫情的特殊情况下，直播有异军突起。 各EC平台的促销力和方法以前流传下来，变成和雷一样的时候，直播的商品有望成为EC平台创新成长的突围之路。

天猫官方设置了直播的专属商品和权益，为了宣传资源大幅度倾斜于直播，获得公共区域的曝光，商家需要从5月25日的预售开始到6月20日的活动结束每天播放。

另外，今年的天猫618期间，300多名明星、4大卫视全部入局，史上最大规模的明星开始了。 据说广播开始明星包括吴亦凡、宋韦龙、李易峰等。

不仅如此，600位总裁也将出演淘宝直播带品。 目前，荣耀总裁赵明、华为世界产品总裁何刚、苏宁易采购集团零售总裁侯恩龙、waha集团理事长宗庆后，万事利理事长屠红燕、网易严选ceo梁钧、tcl实业控股ceo王成等已进入直播期。

在直播行业起步较晚的京东，今年的618也有同样的要点致力于直播。 另一方面，京东邀请了100多名明星和企业品牌的社长，同时发售了包括3场硬核音乐会和2场草莓音乐节在内的音乐现场直播。 另一方面，京东将与抖音动画、快手、抖音、文芳阁、斗鱼等平台合作，共发表30万次点播。

值得注意的是，在618期间，京喜直播将带领100个产业带的千厂万店，“云游”田地的地面将看到源头良好的商品。

苏宁也选择了跟进，苏宁易购集团副总裁顾伟在25日的发布会上宣布，为了应对重复新的支出方法，苏宁将以云店为基础，以“店播”的形式进入下半场。 另外，在618期间，苏宁也将直播10万条网红商品和500名大社长，疯狂撒20亿云店红包。

不仅如此，苏宁易购还与东方卫视合作，制作了直播电商综艺盛典618「supershow”，明星队包括“极限挑战团”的成员、沈腾、关晓彤等明星。

入局直播也晚了，拼多在“五五购物节”，与上海新世界城、国美、百联集团等线下各大百货公司合作，开始了“千店联播”活动、新创商城“柜姐”和拼多的“小二”的同台直播模式。 在618活动中，除了自己的直播带品功能外，还将与湖南卫视合作制作“超级惊喜之夜”。

这个购物节不仅仅是各大EC平台在具体营销玩法上的竞争，还在尝试直播带级别的对战。

直播巨头科里618变局

电商结构再次风起云涌 。

直播业者兴起，作为短篇视频直播的领袖，抖音、快手两大平台也不容忽视。 到目前为止，快速手和抖动这个复制平台加速了自己的电子商务，但由于供应链体系的不成熟，很多企业、产品都需要导向第三方EC平台。

在直播的商品热潮中，日活分别以超过4亿和3亿的抖音和快手更强的存在感搅动着电商市场，快手和抖音也加速了直播电商的变革。

快速手不仅到618年独立创办了616快速手质量购物节，今年还直接推出了“618快速手电子商务狂欢月”活动。 包括一件大事+六个主题季度+四项创新活动，共计11个营销模板涵盖3c、汽车、美妆服装、父子等全领域企业品牌，从爆点、流量、定制、四个方面进行合作。

抖音今年宣布罗永浩、陈赫、王祖蓝等明星带品矩阵，将在618行动。 本月以抖音举办的“515王牌直播间”直播带品排行榜活动也有不少人被认为是618节的排练。

一时，天猫、京东等头部EC平台角力场的618在直播爆炸中迎来了新的变量，6个平台陆续在桌子上追加代码，使618迅速升温，竞争加剧，EC平台和现场发布平台

根据艾媒体咨询迄今为止发表的《-2021年中国直播电商领域的运行大数据观察和趋势研究报告》，随着电商系统在中国迅速发展和成熟，客户的规模将触及读者规模的天花板，流量的取得价格也将增加

面对电子商务直播这一非常有魅力的蛋糕，不仅有天猫、京东、抖音、快手等6个平台，还有百度、斗鱼、小红书( RED )、蘑菇街、美丽说等巨头纷纷推出各种直播商品的支持政策，e陀螺

在具有wechat10亿+日活流量的帐篷中发表“重力广播”的辅助计划，每年向10万的wechat业者提供支持，希望1000+商家在直播电商模式下突破1000万的年交易额。

要做好电子商务的直播，涉及推进、直播、商品、支付、物流、售后服务等环节，这些后来者能否在激烈的电子商务直播环节夺取更大的蛋糕，需要等待时间的检查。 但是，今年的618将是电子商务大战2.0时代的新起点。

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来源：搜狐微门户