“我们真的去摆地摊了，但没找到微信朋友圈中的地摊狂欢”

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01

对网络零售的革命已经十多年了，现在相反，摊位似乎会发生网络革命。

但实际的摊位没有你在微信上看到的那么浪漫。

6月4日，北京晴朗多云，最高气温31℃。

傍晚4点多，晒黑结束后，路边大楼上的树荫扩大了。 我晒得像向日葵背面一样，调整着位置。 哪里凉快哪里好？ 人行天桥的行人也在不断增加，看讨价还价、讨价还价、看产品的人也在增加。

我们刚开店兴奋的时候，穿着黑色皮肤的衣服，50岁左右的男性，坚定地向我们走来。 看到他胸前的“保安”字后，我们必须马上理解，再移动一次。

“这里不允许摊位。 ’这么说，还是催我们搬家，“你们快搬家”。

“不是呼吁摊位吗？ 读了报纸，城管打电话说让商人摆摊吗？ ”。 我问了疑问，挣扎了一下。

听到我的疑问，警长拿出手机，直接开了小组。 “看，我们也是领导和工作要求。 这是我们小组发的。 附近天桥和一点地方的照片。 每小时一次，马上发送以下内容。 你们赶紧搬家，被拍的话就麻烦了。 ”。

在打开的手机群中，没有多馀的对话，都是照片。 图像复印也画得很漂亮——空什么都没有的天桥，没有人，没有垃圾，没有摊位。

看到这些，我们保证马上搬家。

“你可以放在天桥下面。 那里没有人管理。 」他一边指着天桥下的空地一边开始前进，想继续巡逻。 不到十米，他又回头看“赶紧搬家，人快来了”。

听到这个，我们马上收拾大包，打包行李，进行了第二次摊位。

6月3日，五菱汽车股价暴涨，腾讯总监展开招聘，“全员”计划开店，网民如何转换当地摊位，从股票市场到WeChat的力矩瞬间被当地摊位占领。 东方富( 300059，股票吧) choice统计的19个摊位经济概念股票中，迪玛股票( 600565，股票吧)、华兹股( 002494，股票吧)、小商品城( 600415，股票吧)、海宁( 002344，股票吧)

便当财经( id:daxiongfan )的同学也参加了摊贩军、实体花、故事书籍、会员卡、招聘新闻，是我们拥有的第一产品。

选址成了停滞不前的一关。

据中国信息网不完全统计，到目前为止，至少上海、济南、南宁、郑州、南京、成都、合肥、厦门、陕西、辽宁、江西、甘肃、长春、杭州、长沙、石家庄、南宁、青岛、宜昌、黄冈、德阳、江西、资源阳、宁

但是，信息、热检索中出现的大趋势与真正的落地还有距离，从概念、理念到政策、方法，以及具体的细则和执行需要时间。

那些区域可以确定摊位吗？ 几点左右？ 这个地区主要卖什么？ 另外，在摆地摊的过程中，那些行为很好。 垃圾行为或被禁止。 对真正想摆地摊的人来说，需要更清楚。

如果向中心点拿摊位的四角，轻的东西就那样包装。 把这个包抱在怀里，背上背着一个，一只胳膊上再挂着一个。

狼狈地被天桥“轰”后，我们瞬间感到摊位生活结束了。

但是，再次收拾摊位后，前几天看到摊位被赶出去或被“摊位”，有时会受到亲切的路人的提醒。 这里没事吧？

被赶出去的经验，在摊位经营的过程中，可能只不过是一个小坎。 最大的问题还是如何受益，不要浪费自己一天的时间。 毕竟，很多摊贩不是我们这样的投票者，而是为了赚钱。

(被赶出去后，我们找到了新的地方)

02

“你得试试啊。 我卖不出去比商店便宜。 否则，这次出来也没有意义。 ”。 我们跳槽后，迎来了第一个“抱团供暖”旁边的摊位。

他们一行两人，有十几束颜色不同的干花。 年纪大了，大约40岁左右，开朗地和我们说话。 另一个30岁左右，没有客人的时候，听我们往来的客人的信息的表现，只有我们的花在接受咨询的时候，才会大声喊叫。 ——花！

他们俩不是专业摊位，和我们一样，今天也是这几年的第一天摊位。

他们在河北有花店。 这次来北京摆摊的目的是为了永生花。 我想建立在线社区，用团购的方法销售自己的店花。

但是，永生花有最大的缺点。 很贵。

周边的摊贩中，卖花的商人也不少，花小捆的单一售价在10-15元之间。 对于70元左右的永生花，这样的价格主要是性价比高的摊主所不能接受的。

一小时内，以前问过价格的人不少。 听了报价，基本上连砍价的步骤都跳过，直接不转过头就离开。

我们也遇到了同样的困境。

摊位前两个小时，我们来到北京“到货”到广营附近的大型花鸟市场。 游览了好几周，但没有找到符合心理期待的价格的花。 在砍价中，花鸟市场的老板也说:“这个价格很低，我们的花来自云南，质量很好。”

一束五瓶相思树梅20元，一束四瓶白芍30元，一束二十瓶康乃馨30元，向日葵3瓶20元，进口小雏菊两瓶都是35元。 雏菊、百合花、玫瑰、马蹄莲、玫瑰等通常的品种也是20~30元的小捆。

计算了这个之后，心里很困惑，很纠结。

地铁口哪些十元，十五元的一束花是从哪里来的？ 你怎么能卖这么便宜？ 我们进货的路线有问题还是人出了洞？ 这个价格的话，和地铁入口一样多的数量买，但利益暂且不论，绝对要亏。

隔壁摊主回答了我们的疑问。 这也是他谁都不买也不想降价的理由。

“我家的花和什么样的干花不一样，更强韧，摸了就裂不开。”他拿着花束在地上摔了两次。 他说自己的花都是云南产的，是脱水、脱色、干燥、染色等一系列复杂的工序制造的，这也是他把花束定价为70元的理由。

“在地铁入口多年卖花的，为了降低价值成本，不是来自云南省的花，而是在山东省等附近的产地批发花，花的质量比云南省低很多。 花的质量分为a-e级，他们的花至少在c级以下。 ”。

“他们不需要中继器也不需要对顾客负责，但我不同”保证质量是网上社区引流的重要指标。

七点多，天晚了，好几次不降价的上司，好像陷入了焦虑。

年轻腼腆的人，我打算什么时候出去，等他回来后两个人收拾行李，去附近的百货商店门口看看。

(附近的其他商人)

03

从客户的角度来看，摊位经济确实有更重的“人间烟火”的味道。

我们真的不是卖东西，而是用小产品交换瘟疫中的故事。 傍晚，天气变凉了，人群增加了。 摊前，拍照、询问、颤抖、聊天。

前后两个骑自行车的人年龄大约在30岁左右，停在我们展位2米左右的地方，不拿出手机拍照，不上前，安静地注意着什么。

“哦，我们住在附近。 在疫情下找工作很难。 昨天在网上看，现在鼓励摊位经济。 然后，今天在微信朋友圈看摊位的照片，想骑自行车看看。 ”。 他们问。

“你们是怎么组织的？ 卖的东西是从哪里来的？ 是自家的产品吗？ ”像宝宝一样，从摊位的目的、组织、流程中进货、定价、布局等了解了一遍。

这样好奇的宝宝有一两个以上。 摊位期间，会面、疑问、问题、学习真的比买东西多。

腾讯深网表示，除了与摊位经济相关的硬件设施类、现场运营类企业外，腾讯、蚂蚁、美团、京东、百度、拼多等网络巨头纷纷进入“摊位经济”，服务和支援摊位等。

阿里巴巴公布地摊经济支援计划，在1688个网站上发售“地摊批发区域”。 腾讯旗下的微信支付面向平台超过5000万的中小企业发布了“全国小店烟花计划”。 多数情况下，打开“摊位神器”的集合页，对自主创业的必需品、产地水果、工厂的好货等高质量来源进行特别补助金。 京东发布的“星火”地摊经济支援计划从保险供给、经营帮助、促进就业三个方面开始。 苏宁发布了“夜间合作伙伴”地摊夜市支持计划，从源头、冷链仓库、直播、资金等方面由夜市摊主提供支持。

在医药领域，利用下班时间做美团跑步的哥哥也打了摊位的算盘。 在疫情之前，进行少儿体育类的训练，一直无法重新开始工作的老师也开始考虑如何依靠摊位养活自己。

另外，本职是销售的小姐姐，在疫情期间被限制了2个月，在家工作也多做整理、总结等性质的工作。 看到其他省相继恢复，销售额和kpi都完成了，自己只能等的时候，她的焦虑，我好像也回到了被隔离的日子。

“最近领导在push直播和摊位上去看你们在做什么，所以我来看了。 领导能力很强，但我们真的不知道该怎么推，该怎么执行。 ”她一手拿着太阳伞，一手拿着附近超市刚买的食材，眼睛在扫描我们的标语、商品、现场积分等。

在风口焦虑的人更准确地说，害怕自己来不及在风口焦虑的人很多。

04

只能扩大经济意义，让它成为语言狂欢。

从甲到乙的城管，狂传的摊位财富秘籍，摊位攻略，还有各行业跳槽摊位能做什么，互联网大厂的摊位招聘，大佬摊位经济已经成为社会交流货币。

作为刺激就业和经济的方法，必须回归商业。

最近，海底打捞的新面馆吸引了无数眼球，原因很简单。 高级的、重视服务和质量的海底捞，开始开街道荞麦馆，售价还在10元左右。

不打折的苹果也乘着这次的618折- -参加商家活动，大幅度降价，提供了相当于整个会场8折的让利。 活动召开的5个小时内，iphone在天猫的成交金额超过5亿元，创下了销售速度的记录。

董明珠也有抖音、快捷等直播平台有商品，全平台直播开始1分59秒，销售额突破1亿元。 此外，梁建章、李彦宏、王石以及张朝阳等公司的直播带货军也将到达战场。

这些信号都指向下沉市场。 沉降不是新概念，2004年沉降市场的概念已经出现在文献中。 今天的下沉，和过去的下沉不同。

2019年6月，mob研究所发表了《2019“下沉市场”图鉴》的报告。 mob研究院将“下沉市场”定义为三线以下的城市(非一线、新一线、二线城市)包括三线、四线、五线城市以及广大乡镇的农村地区。 百度百科将下沉市场定义为三线以下城市、县镇和农村地区的市场，范围广泛分散，服务价格更高是这个市场的基本特征。

从定义可以看出，现在的大部分观点和认识都给沉降市场和地区划等号，但这一回合的沉降不限于物理空之间。

商务部国际贸易经济合作研究院课题组发表的《沉降市场快速发展与EC平台价值研究》报告给出了沉降市场的定义:在商业行业中，沉降是指销售互联网从大城市的一级二级主渠道向基层支线扩散 今天的互联网时代，下沉的市场不再是线下实体的商业形态概念，不限于地理或行政区划的划分，原来的商业模式难以触及或极其昂贵，由于技术进步和商业模式的反复，在实现手段上更容易接触的市场

后疫时代的下沉2.0意味着可以接触到更现实的顾客。

住在浙江义乌陈丹，父母在义乌小商品市场批发了几十年。

“一开始我也很奇怪。 大家是怎么来听批发的？ 有些同学在北京很久没联系了，突然联系上了。 我一直在问批发的事。 然后，看了情报和WeChat的力矩摊位的新闻，知道了大家要来摊位。 ”。 陈丹说:“但是，大部分还是听听吧。 直接订购买的也只是一小部分。 ”。

05

隔壁干花店搬家后，我们也陷入了不安。 是降价还是不降价？

想来想去，反正是今天一天吧，能把书还给我一点吗？ 所以，我知道会大幅度赤字，但没有多少买家，已经人流减少的时候，我们只能根据附近的花商人的价格开始销售。

买单，不说利润，不说人力，汽车燃料，摊位布置价格等价格，单纯连花的价格都没回来。

(等待收银台)

晚上9点，从地铁门口出来，经过我们摊位的人变少了，必须摊位。

回来，打开WeChat的力矩，这是另一个世界，大家依然喊着放摊子，依然为摊子狂欢。

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