“抖音强攻下，快手电商慌了”

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|秋水

在短篇电影课程中，抖音和快手远远地挥舞着其他对手，但两者之间，胶着的战争从未结束。

36氪从很多知情人士那里得知速手直播电商业务的年gmv目标是2500亿。 抖音直播运营商的gmv目标也达到了2000亿。

短篇视频制造商声势浩大，但年、2019年字节跳动的收益大部分来自广告。

根据网易科技和落后latepost的报道，年抖音收入为500亿美元，其中新闻流广告收入预计至少在8成以上。 2019年字节跳动实现总收入1300-1400亿元，商业产品广告收入达到1200-1300亿元。

抖音作为字节跳动的收重器，在广告的收重中到达天花板，寻找新的收重点，成为抖音下一阶段的重要目标。

上风的直播电商优先。

据相关人士透露，2019年实现了约350亿交易额。 这其中不包括无法监视的交易数据。 也就是说，播音员有引导顾客到自己的wechat，用个人的wechat完成交易的部分。 这至今仍占相当大的比例。

30亿这个数字超过了2019年初速手制定的当年gmv目标，因此去年年末，速手将年的电子商gmv目标提高到了1000亿。

但是计划不能忍受变化。 年，抖音转入电视台直播电商，成为了很厉害的剑幕。 知情人士表示，36氪表示，抖音的入局给速手电商队带来了巨大的威胁和压力，但在得知抖音电商今年的gmv目标是2000亿后，速手电商将原来的1000亿目标提高到了2500亿。

据很多领域的人说，淘宝直播2019年的gmv在2019亿到2500亿之间，这意味着抖音和快手对年冲击的目标要赶上淘宝直播去年的成绩。

在这个课程中，原淘宝直播拥有李佳琦和薇娅，影响很大，销量稳定。 拥有散打和辛巴家族的快手是草根，但大播音员销售商品的能力很强，默默地发财了。 现在罗永浩的高调入场也正式宣布了没有存在感的抖音将参加这场战争。

直到进入年，抖音在直播中并不温暖，但在尝试了一些路径后，最终在淘宝的70亿年框架中给出了答案:继续与字节跳动一贯的“流量生意”玩法，通过短篇视频和直播导入淘宝等EC平台。

但是，到了年，在抖音拿着商品的事件中的想法改变了。 致力于商店的自制，平台本身开始签约商品类kol，供应链方面暗中开展与直播基地签约等举措。

到2010年为止，通过抖音、短篇视频和直播带来商品的高手也不少，但规模没有改变。 在直播电商的竞技场，淘宝一骑绝尘，紧随其后是快手。 现在抖音滚滚进入局里，迅速引起了手的警戒。

“至少要遵守领域第二的位置”这是速手电商队对今年领域竞争结构的共识，因此即使目标看起来过激，也要努力避免抖音反过来。

据相关人士透露，快递现在的日平均gmv为4亿左右。 如果维持这个规模的话，快递全年的gmv将达到1500亿左右，但离这个目标还有很大的差距。 这意味着该公司在下半年面临着比较严峻的增长目标。

对快手抖音的严重死守可以说是吸取了历史教训的结果。

从过去来看，抖音快手在很多细分行业都发生了直接交战，曾经最引人注目的是主app规模的战役、直播业务的战役、海外战役这三场战争。

在这三场战斗中，抖音在日活和月活的数据逆超快手后，一直扩大与偷工减料的距离，可以说是处于老板的地位。 在海外战场上，tiktok也相继报道了新闻，相反快手在海外难以突破的直播是快手的根据地，但从2019年开始，抖音在月平均日活和流水数据上都几乎赶上了。 另一方面，在电商一役中，同样具有先发特征的快手不想失去。

另一方面，抖音的dau依然比快手高30%左右，流量的特征不是万能的，但巨大的流量潜力是抖音过去多次获胜的关键。 另外，在流量的诱惑下，也很容易捕获头kol、企业品牌方和供应链。

另一方面，与让自由播音员自己慢慢确立私域流量来经营的玩法不同，抖音很有可能依赖于以往的“有效地分别+人工运营”的能力，其结果是，在短期内将一些潜在的头部播音员迅速红色。

另外，快手电商面临着平台固有的问题。 快手的播音员非常消沉，交易行为长期存在，因此在平台正式介入之前，存在着商品不规范和销售行为不规范等很多不规范。 因此，快手电商在建立生态规律方面也消耗了很多力量，被认为是电商业务现阶段最重要的目标。

但是规范生态意味着牺牲gmv。 例如最近，快递在平台上已经大量存在打击的揭示行为，一旦切断，维持在揭示大播音员中销售商品的生意的人就会被驱逐出电子商的生态，这部分gmv也会失去。

罗永浩用抖音带品迅速围成抖音电商直播，制作基准样品对平台电商业务很重要，可以让原本对抖音带品没有认识的kol、企业品牌、商家大量迅速入局。 这也是快手最近发放大规模平台流量和真金白银补贴使董明珠成为另一个“卖品女王”的理由。

另外，辛巴、散打哥哥因为在battle进行热搜，两人一直在“快手一哥”的地位之争中互相叫板，这次引发了世纪的骂骂战。 双方势力从快手骂到微博，互爆黑材，场面一时失控。 辛巴和散打哥哥相继宣布暂时退网，其他涉案播音员也停止了反省。

一位网民说，辛巴和散打哥哥宣布退网是快手官方向双方施加压力，对与骂骂战相关的播音员们进行了限流、封号的处罚。 辛巴队的播音员们都受到了快手官方限流。 要想早点动手，需要找到越来越多的董明珠。

现在，快手和抖音在直播电商业务中已经切身分离，这是双方流量、kol、供应链、运营能力、生态完整性等各方面的全面战争。

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来源：搜狐微门户