“慧择保险财报：2019年Q4净亏750万元 高度依靠的佣金收入环比下滑10%”

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出品|异观财经作者|黑绳天罚冥王异观财经新闻报道，北京时间3月31日，在美股盘前，慧选择保险( nasdaq:huiz )以下简称“慧选择”发布了2019年12月31日第四季度和全年未审计的财务业绩报告。 这是慧选正式以纳斯达克为幌子发表的第一份财务报告。 财务报告数据显示，2019年q4的收益为2.58亿元，比上年增加44.2%，比上个月减少9%。 纯亏损750万元，去年同期纯亏损420万元，比去年同期扩大。 年保费总额( gwp )突破20亿元，第四季度保费总额达到6.4亿元。 财务报告发表后，到异观财经发表报告前，慧选为8.05美元，总市值为4.18亿美元。

慧选高度依赖的佣金收入q4环比下跌10%的慧选保险成立于2006年，通过在平台上保险合作伙伴陆续发行保险产品，他们吸引大量保险客户购买保险产品，从合作的保险企业获得佣金获得收入 慧选保险表示，截至2019年9月30日，慧选提供了约1229种保险产品，包括约236种生命和健康保险产品、约993种财产和意外伤害保险产品，业务范围包括健康保险、人寿保险、意外保险、旅行 但是产品涵盖了生命和健康保险产品、财产和意外伤害保险产品两大类。 从运营收入构成来看，由佣金收入和其他收入组成，佣金收入是第一收入来源。 高佣金收入环比下跌了10%。 财务报告显示，慧选2019年年收益9.93亿元，比去年5.09亿元增加95.2%。 其中佣金收入9.82亿元，比去年5.04亿元增加95%。 2019年全年佣金收入贡献了98.9%的收入，而全年佣金收入占99%。 2019年第四季度，慧选收入为5.58亿元，比上年同期1.79亿元增加44.2%，比上季度2.84亿元减少8.9%。 其中佣金收入为2.54亿元，比上年同期1.77亿元增加42.9%，比上季度2.81亿元下降9.6%，收入所占比例为98.2%，低于去年同期99.1%的收入所占比例也为上季度98.9%

(数据源:财务报告)在很大程度上依赖于第三方渠道，根据自身流量合规风险不足的情况，发布了企业公开新闻。 慧选销售方法第一依赖于第三方渠道的“间接销售”，慧选通过与流量渠道合作，包括社会交流媒体的意见领袖和金融机构。 选择慧合作的间接销售渠道广泛复盖微信公共平台、知乎、微博等社区，发布知识科学普及、产品评价、产品针对等复印件。 最新的财务报告数据显示，截至2019年底，慧选保险累计服务的保险客户达到630万人，比年末的530万人增加了近100万人。 但是，这里要强调的是，慧选保险服务的保险客户不是慧选自己的注册客户。 慧依靠社会交流媒体kol等第三者文案，选择了面向c方顾客营销保险产品，让c方顾客购买产品。 根据迄今为止的招聘书新闻，截至2019年9月30日前9个月，慧选合作的社会交往媒体意见领袖为16500人，比较起来，年和年，合作社会交往媒体意见领袖的人数分别为14563人和17048人。 由此可见，慧选保险在很大程度上依赖于第三者的复印件，慧选作为中介机构自身的流量不足，导致运营价格和费用的增加。 财务报告数据显示，2019年全年，慧选的总运营价格和费用从去年的4.84亿元增加到了9.92亿元。 2019年q4，慧选的总运营价格和费用为2.69亿元，比去年同期的1.71亿元增加了56.9%，几乎与前期的2.69亿元持平。 2019年q4，慧选收入价格从去年同期的1.14亿元增加了40.3%至1.60亿元。

(数据源:财务报告)慧选表示收入价格的增加，第一是支付给客户的流量渠道进行营销的渠道价格的增加，以及(在比较小的程度上)与该保险顾问直接进行营销相关的人事价格的增加。 财务报告显示，2019年q4，慧选支付给客户流量通道的服务费从去年同期的1.02亿元增加到1.38亿元，分别占间接营销经济收入的71.5%和75.5%。 慧选保险对第三者复印件的每条路线的依赖度在增加。 而且慧选合规风险在增加。 网络保险业务监督管理方法(征求意见稿)规定只有持牌机构的自营平台才能销售保险。 慧选确实有全国性保险经纪牌照和保险网的销售资格，但在招聘书中说:“过去合作的顾客流量渠道没有取得与我们合作所需的商业许可证或完成监督管理登记。” 现在新媒体面对降维的打击，贯穿生产销售链，对社会交流新媒体的慧选择有很大的影响。 随着监管要求的进一步确定，这种没有保险资格的营销公众号将面临更高的监管风险。 慧选作为平台方面，必须依靠这些第三方渠道获得客户，今后在合作渠道的选择方面必须满足监督管理的要求。 否则，自己的业务将受到影响。 慧选押注长时间危险公开资料显示，慧选保险最初以旅行保险、短期健康保险开始，从年开始慧选开始试水网络的长期危险销售，押注了长期危险。 同年1月，慧选平台上的重疾险、人寿保险正式上线，使用了网上预约+电话保险+离线配送的模式。 慧选保险在财务报告中宣布，2019年达成的长期人寿保险和健康保险保险费约占保险费总额的91.3%，每年约占75%。 另外，在生命和健康保险产品的类别中，慧选于2019年10月扩大了养老金保险产品的销售规模，第四季度达成的养老金保险产品的保险费为1.8亿元，占总人寿保险和健康保险产品保险费的29.2%。 与以前流传的保险企业相比，互联网保险企业的品牌处于弱势地位。 客户在购买长时间保险时非常重视企业品牌和可靠的售后服务。 为了提高公司的品牌形象，提高公司在行业中的知名度，慧选在市场营销上的费用投入正在提高。 财务报告数据显示，2019年年度营销费用为1.65亿元，比每年9461万元增加74%。 2019年q4，销售费用为6182万元，比上年同期的3145万人增加96.6%，比上季度的4020万人增加53.8%。

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