““淘宝一姐”薇娅出手！直播卖房子！“报复性”买房要开始了？此前深圳

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导读：“淘宝一姐”薇娅向房地产出手了！

复地集团宣布将与维亚合作在线销售房间，4月2日有200套房。 这也是维亚的卖房直播首演。

到目前为止，24日龙湖的项目311套房源在10分钟内被抢劫。 到目前为止苏州买家们只用了60秒就投了12亿美元，抢走了当天的3张新盘。 一位网民暴露说，即使支付最高100万人的“茶钱”，也不向购买者出示房间。

这也毫不困惑，1秒前喊着“活着”的住宅企业，在下一秒再次迎来了爆炸性的交易和购买者们的疯狂。 我应该怎么解读这个强盗的流程？ 楼市还会恢复上涨行情吗？

“淘宝一姐”维亚终于插手了房地产！

最近，郭广昌旗下的复地集团宣布将与维亚合作在线销售房间，4月2日有200套房。 这也是维亚的卖房直播首演。

事实上，年新冠疫情冲击下，以前传下来房企早已纷纷发力线上销售。

最近全国各地传来了网上抢劫的浪潮:苏州买家们在短短60秒内打破了12亿，抢走了当天的3张新碟。 深圳288套新房7分钟就被抢了空……

现在随着维亚的入局，我没有困惑。 回归性的房间购买很早就开始了吗？

3月26日晚上，复地产业快速发展集团（后简称复地）在公众号上发文《薇娅来了：复地的顶级流量新局》。
“薇娅真的开始卖房了”的消息就此传出。

据说维亚的不动产第一站将于4月2日成为直播销售复垦地的楼盘。

据悉，此前薇娅就在自己的直播间谈到过试水卖房，当时表示在跟开发商谈：

“直播间付200元，可以看房间。 买的话能付多少钱？ 一定比开发商和代理商的价格便宜。 ”。

维亚说:

“我们卖房的话，开发者都很大，但小的话不行。 ”到目前为止，很多房地产开发商要求维亚协助，但没有说话。

维亚经纪人王斯说，在去年发出卖房预告后，包括碧桂园、万科在内的多个房间企业都发表过信息。 但是后来因为疫情，无法在各地看到房间。 另外，购房基本上在一百万元以上，不是小数目，住宅销售受到各地政策的影响，“我们确实在想非常多的事情。 ”。

杭州200套公寓上线直播

价格低于现在的售价

据悉，到目前为止，多个房地产开发商联系维亚进行合作，但还没有说话。 那么，为什么能得到和维亚的合作呢？

复地产集团是复星成员公司，维亚此次直播销售的楼盘是位于杭州的复地壱中心公寓，是复地集杭州积分制作的集线下时尚地标和城市文化名片于一体的精品项目。

有62㎡和110㎡两种户型，都是现房。

据本财经8号楼的实务室称，复地方面约有200套房在维亚直播间出售。 在演唱会上，维亚在销售的现房完成“广播”的同时，介绍不动产和房间内的相关家电、家具产品。

该楼盘附近的住宅二手房价钱在4-5万/㎡，而复地·壹中心公寓的售价在26000元/㎡。复地c2m执行总经理陈文卿更是补充，薇娅直播间的售价将低于这个价钱。

维亚一年拥有27亿 的商品。

网友:买不起系列

说到直播的货，你第一个想到的可能是“口红一哥”李佳琦。

但是淘宝直播上有比李佳琦更厉害的女性，每天的商品自带量胜过李佳琦。

这个女人被称为维亚，被称为“女人们的女人”、“榨取女人家族钱包的女人”。 [/BR/]截至2019年11月，维亚微博粉丝536万，抖音粉丝260.6万，淘宝直播间粉丝1247万，共计2043.6万。 年收入27亿，维亚的年销售额相当于女装上市企业的销售额。

不过，薇娅也不是啥都能卖得出去，此前薇娅卖过劳斯莱斯豪车，结果一台都没卖出去。

3月部分城市”报复性“买房？

比尔市最近又生气了

很多人没想到房地产市场对新冠肺炎流行的反弹这么快。

月16日晚上8点，万科以网上卖房的方式发布了深圳的“万科星城”项目，当晚发售的288套房的货源在7分钟内全部售出，销售额为2亿99，000万美元。

3月20日，苏州三个房地产项目启动，共推出近900套房来源。 无论是网上销售还是离线选择的项目，大部分都是“秒光”。

3月24日，龙湖集团ceo邵明晓在业绩会上专门提到一个项目的“战绩”: 311套房来源，10分钟内夺光。

3月25日晚上8点，由于线下卡超过1200张，被称为“网红新盘”的北京国际社区首次开设845套房源，1100多人在线选择房间，5分钟，销售700套以上，20分钟内814套。

迄今为止，网民暴露说，有些买家付了一百万美元的茶钱，还不能很好地看房。

随着新冠肺炎疫情的进一步抑制，房地产市场迅速复苏。

其中，“抢夺”行为再次出现，似乎意味着前期积压的市场诉求有可能集中释放，推动市场的恢复性。

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苏州新盘在60秒内卖出了12亿日元

网上套房的来源被疯狂地夺走了

前几天，苏州人WeChat的力矩在新版发售，被抢房间的照片刷了。

3月20日晚，苏州三大大楼项目与山澜湾、龙湖、湖西星相继开盘、加推，一下子入市猛推787套房来源。 两天后，苏州太湖度假区附近的大楼项目龙湖天境大成加推309套房来源。 短短一周的周末，苏州向市场推出了一千套房的货源项目。

那么，剥夺房间的热情到底有多疯狂呢？

当天，苏州湖西星辰项目在网上开始，但不影响购买者的抢夺欲望，从开始1小时内达到90%，1分钟的销售额达到12亿。

龙湖天境的夏怒一分钟后也全部售罄。

这些新上市的大楼开放商的卖场，基本上聚集了一群戴着口罩的买家，场面非常火爆。 据官方发表，伴山澜湾项目的预约是2小时内有116组顾客预约的。

值得观察的是，在这波抢房潮中，一点原本为加速促销的购房优惠也悄悄的取消了。

一位买家在微信群收到消息，随着楼市的变暖，一群苏州开发商直接宣布优惠全部取消。

迄今为止，一些大楼项目提供了特价房间或91%的购买折扣。

更有某龙头地产商上海区域企业宣布，由于苏州落户政策放宽，现在全部项目取消案场优惠，一律按备案价销售。

在这场购买热潮之前，苏州当地的土地拍卖交易也出现了早期变暖的迹象。

3月13日，苏州高新区青剑湖17号地块正式拍摄。 这也是疫情发生后苏州市的第一次土摄。 最终，该地块由白马涧生命健康町购买，楼面价格为24022元/㎡，溢价率为11.73%。 这笔贷款亿总额以14.67亿美元转让，接近青剑湖板块的最高交易价格。

之后，苏州2号宣布，科技城、尹山湖的地块都登上了现房前面，12秒内超过了6亿美元。

新盘7分钟288套房抢空

深圳市场的小阳春很明显

作为全国楼市的风向标，深圳楼市的变暖速度也惊人。

万科集团公布年度业绩时，万科首次开设网上直播销售室，仅7分钟就被抢走了288套房。

根据数据，3月16日晚上8点，万科星城在线开盘，在e选房平台进行在线选房，当晚在线开盘直播观看人数接近50万人(各平台的高峰合计)。 这天，网上开始的是4栋288套房，7分钟内全部售罄，销售额为2亿99，000万美元。 按备案总量计算，实际约为24%。

线上选房结束后不久，万科星城便加推了5栋房源。据万科星城有关人士表示，不少购房客正连夜往售楼处赶，昨晚（16日晚）已经卖了30多套，17日早也已经卖了10几套。

然后3月7日，在深圳年后的第一个豪宅项目中，招商太子湾玺在现场销售。 这个项目发售了70套240㎡-398㎡的精装商务公寓，合计金额从2000万元开始。 这个项目也很受欢迎，在现场被要求暂时限制人流。

在公寓被抢劫的同时，豪宅被秒杀，可见深圳两类集团的购买力也是惊人的。

除新盘行情爆发外，深圳二手房成交也迅速恢复。 根据深圳贝壳研究院的统计数据，从3月9日到3月15日的一周内，二手房上网本为1921套，环比增加17.6%，其中住宅为1819套，环比增加18.3%，上网本量已经是去年1月初的莱 实际成交量比上个月增加130%左右，恢复到去年年末的50%水平。

另见熟悉的“茶钱”

付了一百万也看不到房间

看到魔幻的是，在大楼热潮阶段，熟悉的“茶钱”夹克又出现了。

前几天，一个网民在社会交流平台上，深圳某地区的三个新磁盘项目被称为销售结束，但实际上转向内部消化，可以支付所谓的茶钱(也就是改名费)买房子。 这个茶钱，最高也达到了一百万美元。
然后，爆料网民提交了茶钱的内部报价。

其中一个楼盘116平4房间的户型合计金额为1120万，茶钱为100万。

89平3户型合计金额816万，茶钱85万。

另一栋楼是97-100平2房间，茶钱是75万。

据该地区的房地产中介称，100万人的茶钱确实有此事，但是因为新房的价格限制，即使加上茶钱，也比周边的二手房价格低。 因为这对买家更有魅力。

但意外的是，有些买家即使付一百万美元的茶钱，也看不清楚房间。

据中介说明，这笔茶钱首先去银行进行资金监督管理，最终给开发者的内部员工打电话。 另外，据说一旦公开房间，就会泄露在内部卖掉资源，叠加茶钱的夹克，购买者只能用间接图购买百叶窗。

实际上，开放商不给看房、让购房者盲买的方法最近更多。

中国基金报记者说，最近深圳的两个新楼盘在恢复现场销售后非常爆炸，排队与购房者商量，但针对购房者的要求，销售楼的员工以“房源少，销售处即将拆除”为理由

拆除者表示，购房只是看房产图“无脑购房”，不排除其中有饥饿营销的嫌疑，开放者抓住剥夺住房者的焦虑心理，使项目的销售利益最大化。 但是，茶钱这种没有法律制约的条款最终可能会损害购买者的利益。

新房成交量已恢复7成左右

上述苏州出现的“抢劫室”盛况，除了前期诉求停滞的因素外，3个项目的推送时间选择也“讲究”。

月19日，苏州宣布人才新政:

本科学史(年龄45岁以下)可以直接定居，不需要社会保障

短期大学(年龄35岁以下)可以连续6个月定居社会保障。

政策力度之大，堪称“王炸”级人才新政。

前一天，苏州刚发布了高端人才奖励计划细则，高端人才和紧急人才直接参照个人报酬按比例重奖，最高每年可得到40万元。

除了人才新政支持楼市变暖外，至今苏州当地政府还发表了促进楼市稳定的一系列相关政策。 根据江苏省苏州市自然资源计划局发布的《关于土地出让相关事业比较有效的疫情对策的通知》，为了比较有效地应对疫情对土地出让的影响，维持苏州市土地市场的健康，稳定运行苏州，转让土地

这意味着苏州楼市的购买门槛会进一步下降。

政策将从今年5月1日开始实施，但对市场预期的影响不容忽视。

前几天，贝壳研究院发表了“房地产市场恢复力指数城市排行榜”。 其中苏州的恢复力指数居全国第一。
苏州某房企业的人根据21世纪的经济报道，每年3、4月在苏州大厦市的“小阳春”，今年受新型冠状病毒流行病的影响，诉求已经积累。 人才新政的出现，刺激了这些指控。 她说人才新政公布后，企业项目的电话访问量和现场访问量增加了。

为了应对新型冠状肺炎疫情的影响，春节后，各地纷纷制定政策，得到了住宅企业的支持。 到3月，政策方向从疫情对策合理化措施到扩大供给、刺激诉求，人才新政就是其中之一。

苏州新政之前，广州、汕头、佛山3月中旬宣布人才新政，进一步放宽了定居条件。 同样在3月中旬，济南有条件放宽购买限制，泸州通过发行购买补助金刺激市场。

3月24日，海宁日报官方微信号发布。 在海宁召开云上房博会的一个月内，不执行“海宁以外的户籍人口在海宁购买一套住房”的政策。

最近，楼市政策有过度束缚而停止的先例，但上海易居房地产研究院智囊团中心长的严跃进依然认为楼市政策在“一城一策”的框架内被适度束缚是最近的趋势。 这些政策的刺激，在春节假期和疫病期间反复集中释放，成为最近楼市迅速变暖的第一动力。

上海易居研究院的数据显示，从2月底开始，主要城市新房的产量逐渐从底部反弹。

截止到3月中旬，全国房地产市场新房成交恢复到年初水平的7成。

另一方面，贝壳研究院指出，链家复盖的18个城市中，“附近的二手房市场的成交量平均每周以91.3%的环比增速变暖”。 上周( 3月16日至22日)的成交量相当于去年3月的周平均水平的75%。 其中广州、青岛、西安三城成交量超过去年同期，上海、成都接近去年同期，京津冀地区恢复相对缓慢。

邵明晓在业绩会上预计，今年4月前房地产市场将恢复正常水平。 参照目前疫情进一步控制、房地产业陆续重启的现状，这一观点可以代表行业主流的看法。

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“无论有需求还是改善，房地产领域的诉求都相对具有刚性，这个市场部分复苏的步伐也很明显。 ”。

易居研究院智囊团中心的研究负责人根据21世纪的经济报道，从日成交数据来看，杭州、苏州、成都等强二线城市随着月末的接近成交数据显示了更好的状况。

但是，很多分解者根据21世纪的经济报道，“复活”并不意味着对2月的低谷，房地产市场的下行趋势结束了。

中原地产首席分解师张大伟对21世纪经济报道记者说，截至3月，全国销售仅恢复到疫情发生前的约60%的水平，大部分城市市场只是恢复了，不像火一样。

张大伟强调房地产公司最大的问题是资金压力，特别是到期债务问题。 如果销售无法迅速恢复，住宅企业将在4~5月面临普遍的资金压力。

统计数据显示，今年房地产领域的到期债务约为1.46万亿美元，其中7月是到期高峰，达到1490亿美元。 另外，疫情加剧了领域分化，根据人民法院公告网，截至3月23日，98家住宅企业发布了破产公告。

但是证券公司的房地产解体者告诉记者，住宅企业，特别是头部住宅企业，可能没有资金压力想象的那么大。

解体显示，2月热点城市土地市场火热，一定程度上出现了头部住宅企业的资金储备。 3月以来，各地比较房地产援助政策和市场诉求的复苏，也有利于住宅企业的退款。 另外，3月以来住宅企业债务渠道比较顺利，有些住宅企业还大量回购了最近海外市场价格下跌的中资美元债务，有助于降低资金价格，优化债务结构。

2月，受疫情和春节淡季等多重影响，房地产销售跌落谷底。

根据国家统计局公布的数据，从1月到2月，全国商品房的销售额和销售面积分别比上年减少35.9%和39.9%。

另外，70个大中城市中的19个城市(武汉、石家庄、太原、扬州、蚌埠、平顶山等) 2月新房“零成交”。

从不同地区来看，21世纪的经济报道记者观察到31个省、市、自治区的商品房销售额和销售面积比去年下降了2位数。

其中，西藏、新疆、湖北、黑龙江、吉林、重庆、山西、甘肃、宁夏等9个省市区的商品房销售面积和销售额同比超过50%。 西藏、新疆、湖北的跌幅都在8成以上，新房市场可以说是冰封。

具体情况如下表所示。

这也让库存压力快速上升。

根据易居研究院最近发表的报告，2月监测的100个城市新房化周期达到11.7个月，其中一、二、三四线城市为13.8、11.0和12.5个月，比上一个值明显上升。

楼市低迷，各地“救市”政策层出不穷。

据不完全统计，已有武汉、长春、深圳、杭州、南京、郑州、济南、苏州等多个城市采取措施，分期缴纳土地价款，降低预售标准，发放购房契税补贴等。

但是，近一个多月来，很多城市在短期内收回了房地产新政。

浙江海宁:

3月24日下午，浙江海宁市宣布，3月25日至4月24日云上房博会期间，“海宁以外的户籍人口在海宁购买一套住房”政策暂停。 这意味着海宁以外的户籍者可以在海宁买多套房。

但是不久( 24日16点左右)，上述复印件被删除了。

山东济南:

3月15日，济南发布了《关于促进济南绿色建设国际产业园快速发展的10项政策》。 其中包括“预售监督管理资金即缴”。他说“在先行区直辖区的范围内购买二星级以上的绿色建筑商品住宅时，不受济南市限制购买政策的限制”等。

3月17日，他又发表了《订正声明》，称至今为止政策表现不正确，进行了订正。

陕西宝鸡:

3月12日，宝鸡市政府公布的“宝鸡市住建领域坚决战胜新冠阻止肺炎疫情控制战稳定公司民生稳定快速发展的一些措施”，各银行积极寻求降低第一笔房贷首付比例的政策，公积金贷款最高额

但是文件在公布的晚上从官网上撤了下来。

广东省:

3月3日，广州发布通知，其中广州商服类项目不再限定销售对象，不再限定最小分割单元，注册了担保权的不再限定转让对象。

但是，发表不到一天，这份文件就从官网上撤下来了。

河南驻马店

2月21日，驻马店建议将公积金贷款购买第一套房首付的比例降低到20%。

一周后这项政策文件被撤回了。

很多受访者认为最近的房地产政策调整主要是减轻住宅企业的负担。 短期房地产政策被收回，基本上是微调力太大，刺激市场的政策，不是稳定市场的政策。

“这背后显示了监管部门和地方政府的游戏。 ”。

住宅和城乡建设部住房政策专家委员会副主任顾云昌据21世纪经济报道，地方政府特别是三四线城市的财政压力较大，放松房地产调控，对房地产市场稳定活跃的期待更强。

但从中央层面来看，维持房地产市场的“平稳健康”依然是不变的主要基调。

很多受访者认为楼市政策的更大游戏是如何在房地产下行趋势下平衡房地产“住宅不炒”的定位和底部对经济的作用。

顾云昌指出，疫情对宏观经济的影响很深，房地产底部的作用不容忽视，但维持房地产市场稳定健康的关键是维持楼市的供求平衡。

随着疫情的发展，相关政策应该从前阶段的稳定供应转向稳定的诉求，即稳定的销售。

我国不同城市之间楼市的供求关系大不相同，供求一直紧张，同时随着国家城市快速发展理念的一些变化，对持续人口流入的二线中心城市和与前楼市周期明显诉求的三四线城市，提出了不同的政策力度

张大伟说，稳定的诉求首先要比较刚需，与“不炒房”和支持刚需的购房不矛盾，比较第一套房和真实改善诉求的政策可以适当缓和。

例如，应该调整套房的利率和首付的比率，实行支持“一买一”的真正改善的诉讼、严厉打击“假离婚”等政策。

“房住不炒”仍是主基调
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在呼吁释放和市场恢复的过程中，“抢夺”等回归性的反对会在大范围内出现吗？

上海易居房地产研究院智囊团中心的总监认为“抢劫”的发生有其特殊性。 例如，政策刺激、拖欠的诉讼等不排除住宅企业采取了“饥饿营销”的方法。 但是，总体来说，随着供给的迅速恢复，市场不会引起大规模的回归性反弹。

他说，如果施加高库存企业和短期资金链的压力，会加速推进房地产公司，迅速增加市场供给。 在政策方面，为了增加各地的供给，“绿灯亮”。

例如，东莞市于3月10日印发了“费用体制完全促进机制”的相关文件，其中强调了“简化房价备案程序”。 长春也于3月23日发行，降低了预售许可证的办理门槛。

从各主要机构的统计来看，3月以后，新居和二手房的供给规模都明显增加。

但是，北京一家住宅企业的人们根据21世纪的经济报道，比起供给方的一些班级，诉求方的一些变化更敏感，具有一定的“羊群效应”。 因此，在市场变暖的过程中，诉求大多急速增加，因为短期的供给不足并不容易。

他说，最近北京部分新房项目的带见和销售情况比往年同期好，销售情况好，因此许多项目开始取消以前的优惠措施。

根据21世纪的经济报道，很多城市都有取消优惠措施的现象。 但是，除了一部分二手房，涨价现象还没有大范围出现。

据严跃进称，现在房价上涨的动力确实存在。 其中，新房市场由于有限价等措施，价格难以大幅上涨。 相比之下，二手房的价格容易上涨。

但是他指出，即使将来的市场真的变成了“小阳春”，价格也不会大幅上涨。

严跃进，在近年的连续控制下，刚成为现在申诉结构的主体，这一部分的申诉合理，对价格的变化敏感，他们认为不支持房价的大幅上涨。 而且，在“住宅不会被解雇”的控制构想下，各控制政策不会被大范围束缚，房价没有大幅上涨空之间。

另外，住宅企业的融资压力和债务风险依然不容忽视。

中泰证券首席经济学家李迅雷在接受媒体采访时说，必须针对各地房地产市场可能发生的变动制定预案。 在“住宅不会被解雇”的前提下，稳定预期，防止房价暴跌，而不是很多人担心的“房价反弹上涨”。

人民大学副校长刘元春最近也在公开场合强调“应该高度重视房地产市场的不明确性，防止房价急速下跌”。

本文首次在微信公共平台上发表: 21世纪的经济报道。 复印件是作者个人的观点，不代表搜狐网的角度。 投资者据此，风险请自己承担。

来源：搜狐微门户