西北油田全力推进凝析油销售

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每天上班时，西北油田油气运销部销售部负责人姜敏都会认真检查现代特种油、惠美等炼化企业的凝析油接收情况，并及时与未按计划接收的企业联系沟通，解决存在的问题。这是姜敏的正常工作。

今年第二季度，面对凝析油用户集中维护、收油能力大幅下降的困境，油气运销部积极应对，主动拓展市场，提高效率，实现凝析油销售22.38万吨，销售收入7.74亿元，是一场漂亮的销售战。

掌握销售主动权

乌兹别克斯坦石化厂的大修持续了55天，兰州石化厂的大修持续了47天。与正常收油相比，第二季度石油互供企业凝析油收油量预计减少16.5万吨，比计划减少73%。四月是油气生产和销售的黄金季节，但炼油和化工企业相继被整顿的消息，让油气运销部门的干部职工感到了春天的寒冷。

时间不早了，油气运销部的销售工作会议还在继续。“16万吨凝析油的缺口需要我们去寻找市场。凝析油作为优质资源，平均价格高于1000元。实施销售流程不仅可以增加分公司的经济效益，保证100万吨年销售任务的完成，还可以保证顺北油田的生产和整个凝析油储运系统的顺利运行。”油气运销部主任赵勇分析了大家面临的形势和压力。

零点时，会议桌上摆满了新疆炼油企业的加工能力、库存和融资等各种数据表。

解决方案总是更难。经过大家的集思广益，“以新疆精炼为主，用户互供为辅，调峰用户保护”的销售理念基本形成，辅以市场开拓、库存优化、铁路罐车协调、高效装车等保障措施。，油气运销部门的干部职工牢牢掌握在自己手中的主动权。

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作为销售部的负责人，姜敏几乎每天都打电话给我。他的主要工作是联系客户，联系收油意向，实施收油安排。由于有些客户还有很长的路要走，他每天都通过电话和网络与客户保持联系，了解客户设备的运行状况、收油能力和预付款安排，为下一步决策奠定基础。

远处的顾客依靠电话，而近处的顾客则亲自上门。5月初，一个熟悉的身影出现在乌鲁木齐的新疆现代特种石油有限公司办公楼里。油气运销部副主任李爽和销售部负责人姜敏今年第三次来到这里，了解客户情况和生产中的困难。

新疆梅惠特、华泰石油...在过去的半个月里，新疆的用户已经离开了他们忙碌的身影。

如果你给予，你会得到回报。第二季度，增加了一个凝析油销售渠道和一个凝析油回收用户。通过增加和恢复凝析油销售至12.95万吨，原用户实现了近3万吨的增长，确保了凝析油的稳定生产和销售。

原油轮享受贵宾服务

"兄弟们，穿上工作服，去车站装车."6月15日0点，雅克拉码头原油装船班班长李·挨个敲宿舍。

“原来卖给吴石化和兰州炼油化工公司的凝析油是用火车运输的，运输量大，车辆有保证。现在所有出售给炼油企业的冷凝液都是用汽车运输的。销售的持续增长需要我们24小时左右才能确保冷凝水的出口。”站长陈强介绍道。

“张调度，在上午12点之前，你需要现代石化确保20辆车都装上凝析油。我希望你能协调好。”凌晨5点，在雅克拉站的中央控制室，电话一个接一个地响了。邮政员工李连通非常忙。白天，他正在给油轮装冷凝水。

“今年年初，作为凝析油销售的主战场，雅克拉终端站进一步优化了油品装卸作业的管理流程，各环节争分夺秒，装卸效率比上年提高了30%。真正的实现时间是有益的。”赵勇自豪地说。(王伟林刘高敏吴建平)

:张嘉诚

来源：搜狐微门户