CEO亲自上阵代言、无理由退定 新上线的京东房产有何看点？

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在疫情下，网络经济已经崛起，传统产业的数字化升级也在加速。最近，在现场直播室，除了美容化妆品和零食等常见产品，汽车和房屋也被搬到了网上，开始了商品现场销售的节奏。值得注意的是，今天上午，京东零售集团首席执行官徐磊也在现场直播室首次亮相并出售了房子。在这次直播背后，它还宣布京东自主经营的房地产业务正式启动。

京东地产总经理曾胡夫在接受techweb和其他媒体采访时表示:我们不必评估朋友们的表现，但我们仍必须在房地产交易方面做到专业。与此同时，今天京东地产与钟君集团在北京签署了战略协议，钟君集团成为首家在京东开设自己旗舰店的房地产开发商。

据了解，通过此次合作，钟君集团旗下的北京地产钟君路云景台第一批1000套房将作为京东频道的独家房源，并将于6月1日在京东正式推出。

这位首席执行官亲自演讲了10分钟，吸引了数百万人围观

前一段时间，马云、李彦宏和其他首席执行官进行了现场亮相，这引起了用户的关注。今天上午，作为京东零售集团的首席执行官，徐磊亲自为京东地产代言，出现在直播现场，并在直播前获得了33万网民的关注。

果然是大佬，福利。在直播室，我们可以看到，6.18%的新房间折扣，现场抽奖和其他好处吸引了许多网民停止。根据官方数据，在上午11点正式播出后，短短10分钟的观众人数已经超过了100万；观众总数达到400万人，获得750多万好评，互动人数超过50万。

未来，应该是一个全民卖房的时代。曾胡夫指出，昨天，我们在某房地产营销集团内部展开了激烈的斗争。有人说这是一场表演，两天后就结束了。有人说这还是有一定效果的，主要是品牌推广。我是这样看的。对于一件新事物，我们应该做的不是判断它是否有效，而是迅速决定是否做它。数据最终证明，徐磊的直播带来了商品，这开启了京东地产的第一枪。

为什么京东地产第一次选择钟君？

作为中国最好的电子商务平台之一，JD.com在用户和流量方面拥有大多数平台所没有的优势。对于自营房地产业务，曾胡夫认为，我们可以看到，所有的开发商都在拼命加强自己的网上业务。碧桂园、恒大、同策城已经邀请了很多曾经做过电子商务的人来做他们的网商掌门人。市场中的这些情况和变化让我们认为我们现在不是在讨论这项业务的可行性，而是如何实现它。

他承认，最大的挑战是交易的不确定性，如国家政策的变化、购房资格的丧失、贷款的限制等。事实上，我的部门从去年11月11日开始规划自营业务，我们在财务、法律和税务方面有很多内部沟通，讨论这种模式是否可行。最后，我们深信不疑，因为我们对项目本身更有信心，京东的确有勇于尝试和创新的精神。

众所周知，高质量是京东对外的第一印象，自主经营也是如此。据报道，与京东地产携手合作的钟君集团是一家专注于房地产开发及相关产业的综合性城市运营服务提供商。北京钟君路云景台项目位于北京市房山区，拥有50万平方米的超级市场和开放的国际街区规划。在京东自主经营的房地产模式下，钟君云景台的1000套房产通过了京东的审查和筛选，成为首批自主经营的房地产上市公司。预售开始后，该房产将享受京东618的补贴。从现在开始到6月份开业，用户在自己的商店买房可以享受1万到2万的折扣。同时，JD.com将保证该房产的价格半年不变。如果对所选房产不满意，可以在规定的期限内全额缴纳保证金。

曾胡夫指出，我们这次推出的正是需要，我们认为最有潜力、最有可能成为今年北京最畅销项目的项目。70年的产权，总价不到300万，所以京东在自己动手的时候对这个项目的质量有很好的期望和保证。

据京东官方数据显示，钟君云景台京东地产自营旗舰店作为京东地产自营的第一家品牌旗舰店，开业第一天就有超过170万的粉丝，直播期间有超过2万名用户在购物车上新增了数百万套房子。

没有理由退缩和价格保护京东自营房地产创造一个新的服务标准购买房子

在食品、服装、住房和交通这四个主要领域中，由于其特殊的属性，房地产行业的数字转型最慢。在过去的两年里，我们已经看到，贝壳和其他平台的出现加速了房地产在线的发展。同时，多家电平台与房地产企业联手，改善房地产消费体验，降低用户购房时间成本。

对京东来说，很多人的第一印象是3c电子商务平台，这似乎与房地产没什么关系，但最多与家居装修有关。对此，曾胡夫表示，京东销售的类别已经超出了3c的范围。

与此同时，他透露，房地产业务是在两年前启动的，它始于市场最被低估的时候。过去，探索商业模式也很困难。曾胡夫说，一开始，开发商还把我们当成一个交通平台，希望从我们这里得到销售线索，但疫情过后，行业发生了很大的变化。因为在过去，开发商实际上更多地在网下出售他们的房子，他们突然发现网上对他们来说是一个现实的低成本渠道。

Techweb认为，京东的自营房地产业务并没有出现在空.经过前两年的试水，在线电子商务平台开始陆续售房。今天，京东自身在用户影响力、支付交易和推广方面的优势将推动京东房地产业务的发展。

据报道，京东的自营房地产创造了一个新的服务标准的住房选择，自营优惠待遇，网上锁定，没有理由撤退，价格保护，使网上购房服务可以享受从买房子，买好房子，买房子。质量+服务保证了购买体验的转变，标准化服务涵盖了售前、售中和售后的全过程；京东平台大数据在营销中的应用可以进一步提高房源与用户的匹配效率。在京东的自营房地产模式中，开发商简化了销售流程，直接面对消费者，给买家更多的好处，从而达到多赢的效果。

如何赚取自营房产的差价？

京东在几个产业链上的优势使得其在房地产行业的自营顺利推进。在整个交易链中，京东的小金库功能可以帮助用户在线支付押金，甚至提前预订，装修贷款可以提供住房。据报道，这些产品已被纳入这项服务。

至于目标，曾胡夫表示，我们有自己的目标，但目前还不能透露具体数字。

同时，他指出，所谓的自立核心实际上是赚取差价。例如，这个东西在市场上卖100元，开发商付80元，而20元是我的毛利空.我们可以投资一系列的业务，如广告、宣传、价格折扣和特殊产品，最终赚取中间差价。

这笔钱是从甲方还是从乙方赚来的？曾胡夫认为，这其实是一回事。他说，我们可以了解商品和市场，这样我们就可以与开发商协商空房的合理价格，然后分享收益。因此，我们与开发商交谈，我们也对市场和用户有我们的理解和判断。

不是尽可能多卖，而是暂时专注于新房生意

京东在整个网络房地产领域仍然是一支生力军，但通过前两年的深入研究，京东已经对整个行业有了深入的了解。曾胡夫说:绝大多数房地产交易纠纷发生在购房后一年内。京东推出了自主经营的房地产商业模式，通过我们标准化的服务将买家面临的潜在风险降到最低。

他指出，我们不尽可能多卖，而是考虑如何在较短时间内以合适的价格卖出，或者如何在固定时间内卖出更多。我也希望朋友和商人在这个行业多做尝试，互相学习，共同发展。

在谈到今后是否增加对二手房业务的投资时，曾胡夫回应说，二手房比新房复杂得多，我们还有很长的路要走。新房子是b2c，二手房是c2c。我们会先把重点放在新房子上，而二手房主要是展示房屋，让用户查看房屋。

曾胡夫表示，今后，JD.com将与知名开发商深入合作，为消费者提供优质、价廉、优质的服务和良好的售后服务。京东的自营用户信任基础、知名开发商和高品质房屋的质量保证，以及直播和虚拟现实观看等互联网技术工具，消费者将越来越多地选择网上购买方式，或将导致未来购买方式的改变。

来源：搜狐微门户