速卖通3年打造100万个海外版“李佳琦” 未来一年将建10个跨境直播基地

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据刘强计算，在现场直播中，她最快的手速是一分钟换20个假发，平均不到3秒，接近李佳琪涂口红的速度。1992年出生于中国假发之都河南许昌，这个女孩曾在美国线下柜台做柜台妹，向外国人销售中国假发产品。受疫情影响，我的内阁姐姐失业了。刘强回到中国成为一名网络主播，在速卖通上向美国黑人消费者出售中国假发，每小时收入高达3000美元。她有一个大胆的想法:成为假发行业的海外版“李佳琪”。

5月下旬，彭博独家披露了阿里巴巴全球化的最新举措:其跨境零售电子商务平台速卖通(AliExpress)推出了全球网络红色孵化计划，将在三年内创造100万名外国人“李佳琪”和内容企业家。刘强敏锐地意识到，国内直播将把商品带到海外，他自己的机会来了。

世界上大约80%的假发是在中国生产的。由于中国完整的假发供应链，中国假发已经成为外国消费者的必需品。在速卖通平台上，平均每2秒钟就有一个假发被购买，假发产品的年销售额高达数十亿元。

然而，受今年3月以来疫情的影响，海外线下超市纷纷关闭。刘强服务的河南假发企业澳源发业受到很大影响，美国线下经销商纷纷取消订单，中国复工后紧急生产的商品无法发货。

然而，刘强发现海外消费者的需求并没有消失，他们去速卖通抢购假发。数据显示，4月份，美国市场上速卖通平台上假发的营业额增长了100%，甚至超过了之前排名第一的面具。

“我们最初的分析是，像假发这样的非生活必需品不会被美国人在家里购买，以避免这种流行病。假发的销量肯定会因为疫情而大幅下降，数据将在一周内爆炸式增长。”刘强所在的澳远发业总经理沈后来表示，他觉得自己错估了海外消费者对假发产品的迫切需求。他透露，4月份的销售额与趋势相反，上升了40%，而不是下降。

因为疫情而留在中国的刘强，开始在互联网上向美国消费者播放假发，并打算尝试一下。因此，她发现不同的假发应该搭配不同的衣服和化妆品，这非常适合现场直播。

“当我在网上柜台下销售时，我每天最多可以联系5-10个客户。在速卖通上，首个两小时的直播让我接触到了全球75个客户。”刘强在接受采访时说:“这75位客户可能来自美国、巴西、西班牙和法国，他们也出现在我的直播室。”

直播后仅仅一个月，刘强尝到了甜头。在4月下旬的一次现场直播中，刘强赚了近3000美元。刘强说，以前在线下做一个内阁姐妹是不可想象的。

(描述:刘强现场截图)

和刘强一样，越来越多的国内外网络红人开始寻找新的机会，试图通过速卖通平台抓住2020年的直播红利。

斋藤和博，一位在日本北海道拥有1500平方米“豪宅”的手机大师，利用从速卖通购买的中国手机，建立了一个在线“手机博物馆”，并首次在速卖通上为yomi手机直播，90分钟内销售额超过4万美元。还有乌克兰音乐主持人空业余时间担任速卖通主播，兼职收入将很快超过主营业务...

据速卖通直播业务负责人史圣称，这些红色主播丰富了速卖通平台的直播形式。2019年，速卖通平台上有超过8000次直播，是2017年和2018年直播总数的两倍。今年4月，速卖通平台推出了一个交互式现场直播，有6万多人观看；与此同时，平台上的跨境贸易商也开始了新颖的直播模式，如海外仓储物流配送直播和货摊直播。

国内直播正如火如荼地进行着，而海外直播正处于起步阶段。近年来，海外消费者逐渐喜欢上了短片和其他娱乐方式。instagram、Facebook等海外社交平台都推出了直播功能，海外直播市场一片蔚蓝。

“在过去的一年中，我们的新用户增加了50%以上，这主要是由于新用户的社交、在线和离线整合所带来的红利。我们的社会化策略受到了许多海外国家用户的欢迎。网络红人和内容创作者在推动零售转型和电子商务成功方面发挥着越来越重要的作用。”速卖通总经理王明强说。

在未来的一年里，速卖通将联合政府、大学和100多家全球直播服务提供商，在中国煽动海外学生，并在全国建立10个跨境直播基地。越来越多像刘强这样的主持人将通过速卖通平台打造个人知识产权，成为海外直播生态的关键环节。

来源：搜狐微门户