低价与低价好货的京喜：两个广场舞阿姨之间的“战争”

本篇文章2431字，读完约6分钟

在北京和东京工作的周惠芳深深叹了口气:“在很多人眼里，中老年人似乎把幸福寄托在抱孙子上，但事实并非如此。”“他们也有自己的圈子。”

慧芳如此哀叹的原因来自她住在家乡的56岁的母亲。

照片:江西省吉安市井冈山

慧芳来自江西省吉安市井冈山。这个“中国革命的摇篮”里有17万人。2018年，城镇居民人均可支配收入为34469元。像中国大多数中小城市一样，许多像方慧这样的年轻人都是通过学习或外出工作在大城市定居的，所以当地的中老年人居多。

照片:米豆腐，慧芳永远不会忘记的家乡小吃。

中国阿姨的退休生活:广场和家2.1

“我妈妈是那种特别喜欢跳舞的人。退休后，广场和家是两点一线。广场舞几乎是她唯一的娱乐活动。这两年最大的变化是她从线下跳到了线上。”说到这，慧芳会笑。

慧芳的妈妈前几年只在广场上跳舞。近年来，当她回到家时，她发现她妈妈经常拿着手机在一个方块舞应用程序周围闲逛，看完之后在家练习。然而，慧芳万万没有想到的是，这个舞蹈视频也激起了她母亲的消费欲望。

“广场舞应用程序上的视频都是由排练过的舞蹈队表演的。除了匀速运动，衣服都是一样的。读完之后，我母亲觉得人们穿得太漂亮了，她不得不穿上它。”应方慧母亲的要求，方慧很快买了一件衣服，并把它送回了她的家乡。

照片:慧芳的妈妈(前排)正在跳广场舞

“当时正好赶上京东购物(现在升级为“京东嗨”)，我打了一个视频电话，教她如何一步一步地在网上购物。我妈妈学得很快，我会直接在微信上和她分享。”

令慧芳感动的是:“后来，当我回家过年时，我发现她买了我和她分享的一切。更让我吃惊的是，她还买了一些平时在京东穿的衣服。”

广场舞阿姨之间的“战争”:不是跳舞，而是买东西

购物经历后，方慧的母亲爱上了网上购物。同时，她也热切地希望与其他阿姨分享这样的好东西。

“以前，我和她共用一个垃圾桶，在北京、东京都很好用，6.9元。没想到当她去广场跳舞的时候，她拿着手机一一介绍，并推荐买这个垃圾桶。其他阿姨不太可能在网上购物。她一口气买了几个，卖给跳舞后一起按原价跳舞的阿姨们。”

图片:京东商城已升级为北京东京Hi

慧芳的母亲退休后的生活是中国阿姨的正常生活。她大部分时间都在家乡照顾祖父母，有时会去东莞带孩子给方慧的哥哥。空:我剩下的时间主要是跳舞。无论我去哪里，我都会跳。当我跳到那里时，我向在那里跳舞的阿姨推荐北京东京。

在慧芳哥哥所在的社区，来自湖北、四川等地的阿姨们聚在一起跳广场舞，分享美好的事物。去年，方慧的母亲在微信群里看到一个阿姨发来的其他平台的群分享链接，特别便宜，因为每个人都买了，方慧的母亲一起买了一个。

但是收到裙子后发现颜色和图片不太一样，细节上有明显的差异，所以穿起来效果不是很好。方慧的妈妈认为她应该在北京、东京买，质量会更可靠。

对方阿姨有点生气，觉得她买衣服的电子商务网站每天都有红包，这让买东西更实惠。方慧的母亲发现很难拿到这个红包，而且往往根本不可能拿到。相反，它不像京西直接使用优惠待遇那样直接和方便；而且，这个电子商务网站上的很多东西质量都很差，买的东西根本不能用。总的来说，它不如京溪平台划算，而且更划算。

两个人来了又走。以后，当你买舞鞋和其他日用品的时候，你们也会互相pk，看看谁买的更划算。慧芳的妈妈发现她买的东西更便宜也更值钱，很多阿姨都会买，甚至连不会操作手机的阿姨都会让她帮她买。

当其他阿姨在使用手机方面有问题的时候，方慧的妈妈会很乐意帮忙，不会有任何麻烦。在慧芳妈妈的指导下，几个阿姨已经学会了用微信和孩子说话。她还告诉其他阿姨查看产品价格和各种平台的用户评论，并比较价格。

“上次她突然告诉我，她在靖西买了四川李子，其他几个阿姨也买了。我问她买了多少。她说29元5磅。我还告诉我，这是她的特价，其他平台35元。”

银发经济的崛起:京东11.11准备了超过100亿的补贴和1000亿的折扣

慧芳负责京东京溪应用的渠道运作。她喜欢和她妈妈谈论网上购物。“虽然我母亲支持我的事业，但如果她在京西买了不好的东西或遇到了经验问题，她会直接告诉我。”

我母亲的反馈总能给她一些启示。“我做的是用户改造，我会考虑如何不断改善老年人的用户体验。和我母亲那一代人一样，他们使用的手机没有我们这一代人熟练，他们希望使用起来更简单。如果手机存储空间不够，可能会有卡滞。这些是我们将关注并不断优化的要点。”

图片:方慧主要负责京东京西应用的渠道运作

在慧芳看来，“网上购物的种子用户基本上是从第一线开始的，中小城市的姨爷爷们都能接受网上购物，而且大部分都是依靠身边的孩子或者熟人的引导。”没有向导，没有重复的经历是不可接受的。他们担心钱的安全，觉得在小卖部买很好。他们可能不觉得空在线有这么多折扣。”

“从我妈妈和阿姨在广场舞的经历来看，他们对网上购物还是有很强的需求，而且他们也很重视商品的质量。廉价可能是吸引他们的垫脚石，但高质量可以得到他们的长期支持。因此，平台需要在其中做一些控制，以便他们可以更放心地进行网上购物。”

方慧还注意到微信拥有6300万55岁以上的月度用户(腾讯官方数据)；中国60岁以上老年人已达2.49亿，占17.9%(国家统计局数据)；中老年人和万亿美元的银发经济市场吸引了越来越多的人的注意力。

近日，京东全新的电子商务平台“京西”正式上线，可通过微信、手机qq等6个移动渠道进入，方便用户直接找到自己需要的产品。

在即将到来的2019年京东11.11期间，京东通过100多亿元的补贴和1000亿元的优惠待遇，建成了一个物超所值、价格低廉、服务周到的新家。其中，京溪将极大地造福消费者，为合资企业提供巨额补贴，并以一元的价格爆仓上亿商品，让包括中老年人在内的消费者享受超低价商品。慧芳也在为京东11.11做准备。

“我希望帮助像我母亲一样热爱生活的人，为他们提供一个退休后可以追求更好生活的消费平台，用质优价廉的商品和简单的操作方法实现他们的美好愿望。”

来源：搜狐微门户