京东数科陈蕾：户外广告投放数字化迫在眉睫 未来将是平台竞争关键

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7月30日，京东数码副总裁兼数码市场部总经理陈蕾在第16届中国广告论坛上表示，户外广告数字化有四个关键词:智能广告终端、在线营销数据、作为销售的广告投放、线下私人流量。他认为，传统的传递形式和效果已经不能满足行业各方的需求，升级数字行业和在线产品迫在眉睫。

在演讲中，陈蕾逐一解释了他的四个关键词。

智能广告终端意味着随着5g和更便宜的智能芯片的普及，线下终端100%智能化是必然趋势。随着人工智能和物联网等数字技术的应用，智能终端管理和控制的核心优势将逐渐显现。“广告的本质是做广告，也就是向用户传达有效的信息。获取有效的新闻将成为整个营销行业的关键词。消费者需要有效的新闻(准确传递)，品牌需要有效的新闻(效果转换和监控)，监管者也需要有效的新闻(数据安全)。如何获取和传递有效的信息，离不开在线和离线数据。”

网上营销数据解决了线下三大问题:投资前选点困难，投资中监控和播出成本高，投资后难以量化。利用人工智能、大数据、物联网和营销知识地图形成丰富的用户标签和细分领域，可以帮助广告主准确匹配用户、指导数据传递、优化场景资源、制定价格策略和评估传递效果，从而达到快速到达目标群体、优化传递效果和最大化营销效果的目的。

广告就是销售，这意味着最理想的广告模式是销售，这样消费决策就可以直接在营销场景中完成。目前，主要的户外配送方式是获取在线数据进行分析，并进行线下配送。但事实上，广告的结束并不意味着品牌营销的结束。对于品牌而言，将离线获得的数据转换回在线更为重要。

线下流量的私有化有助于管理品牌资产，并通过数据沉淀让广告占据一席之地。有了投资后数据的有效反馈，广告不再是一种成本，而是一种可转换的投资收益。

2020年本应是中国线下市场复苏的一年，但疫情的突然到来给2020年线下市场的增长蒙上了阴影。值得注意的是，这一流行病导致酒店、娱乐、餐饮和旅游等线下行业按下了暂停按钮，也导致在线娱乐、远程办公、在线教育、在线医疗和生鲜食品电子商务启动了加速按钮。

陈蕾指出，数字技术将渗透到各行各业，催生数字经济的新经济形态，尤其是5g的商业化，这将加速能源、医疗和教育等传统产业的数字化发展。在疫情形势下，传统产业正在被重新定义:设计产品和场景服务，以实现业务增长和商业模式创新。

如何实现企业的成长，如何保持企业的健康发展，已日益成为业界的一个迫切问题。此时，京东数码提出担任行业“首席增长官”，帮助合作伙伴降低行业成本、改善用户体验、增加行业收入和升级行业模式。具体到数字营销领域，就是利用人工智能来准确获取客户，让线上和线下的交付都能清晰地看到增长的效果。

以大型线下商场为例，传统的运营模式已经难以满足日益增长的消费需求，商场有必要通过精细化的运营手段来提高转化率。今年上半年，JD.com数码分公司和北京常颖天杰购物中心进行了第一次商业区场景的数码交付测试，并通过户外广告接触到商业区5公里范围内的潜在人群。商场的促销信息通过社区门禁灯箱、电梯屏幕、JD.com快递贴纸等媒体形式发布，转化率高达19%。

陈蕾表示，数字营销能力将是未来平台竞争的关键。如今，受疫情影响，企业不得不放慢脚步，但这并不是一件坏事。相反，平台可以培育内部实力，提升数字营销能力，加速数字转型，迎接拐点后更加激烈的竞争。

来源：搜狐微门户